在經(jīng)過了近一年的市場磨練后，劉迎建似乎感到了壓力。日前，其在接受媒體采訪時毫不掩飾地表示：“如果漢王明年還按照銷售電子書終端的模式，市場將要受到重大沖擊。亞馬遜用平臺服務補貼終端的模式，將是漢王明年努力的方向。” 　精彩推薦

不過短短兩年，國內(nèi)電子書的領頭羊漢王科技便被逼從終端制造商向出版服務商轉(zhuǎn)型，在整個社會環(huán)境和商業(yè)背景均不明朗的背景下，上市不滿周的漢王科技發(fā)展前景令人擔憂。

酷愛讀書的王民，去年大學畢業(yè)后的首份工資便買了一部漢王電子書。今年以來，王民突然發(fā)現(xiàn)身邊的同事都開始用蘋果的iPad看書，甚至還可以打游戲、聽歌、看電影，價格相差不多。還有一些人，則用上了各種品牌的電子書，價格卻便宜了一倍多。王民告訴《中國企業(yè)報》記者：“不到一年，手中的漢王電子書已經(jīng)‘OUT’了，真沒想到電子產(chǎn)品的更新速度這么快。”

同樣的問題也擺在漢王科技掌門人劉迎建(微博)面前。去年的冬天，其在接受《中國企業(yè)報》等眾多媒體專訪時還曾明確表示，漢王只立足終端設備制造，不會進入下游的內(nèi)容服務。今年冬天，在經(jīng)歷了蘋果iPad沖擊、盛大和紐曼的低價電子書以及眾多快速崛起的山寨電子書的沖擊和侵擾后，劉迎建被迫開始了還看不到前景的轉(zhuǎn)型之路。

制造商的尷尬

多年來，眾多中國傳統(tǒng)制造商在發(fā)展中所面臨的瓶頸，正在漢王科技身上上演。

今年初，蘋果iPad的上市不僅對全球傳統(tǒng)電腦市場帶來了較大沖擊，也給曾在2009年還被認為是差異化細分產(chǎn)品的電子書市場帶來了極大的殺傷力。

在2009年時，漢王科技雖然還以高達九成的市場份額稱霸中國電子書市場。但到了今年，面向平板電腦的異軍突起，面對明基、華碩、三星、惠普、中興、聯(lián)想、戴爾等一批全球IT巨頭紛紛搶攤平板電腦市場，以手寫筆識別技術起家的漢王科技還是在倉促中，選擇了推出自有品牌的平板電腦。

“盡管目前漢王仍以較大的市場份額領跑國內(nèi)電子書市場，但與去年的那種高速增長勢頭相比，漢王已面臨諸多挑戰(zhàn)。最大的難題還在明后年，單一電子書的市場份額肯定會下滑，更多的山寨產(chǎn)品涌入和平板電腦等跨界產(chǎn)品普及，漢王增速放慢甚至下滑已成必然。”一位華泰證券徐姓分析師如是評價。

而一位來自電子書市場的經(jīng)銷商也認為：“對于劉迎建和漢王科技而言，面對iPad的上市內(nèi)心頗為復雜。一方面，他們不愿意承認這一產(chǎn)品會對電子書市場造成沖擊，另一方面他們又不得不參與到平板電腦市場競爭中去。不過，在平板電腦市場上，漢王的品牌拉力顯然不足以支撐其在這一市場的長遠發(fā)展和規(guī)模化成長。”

實際上，從當年推出手寫筆識別技術而掘得企業(yè)擴張的第一桶金后，由于企業(yè)股權不清晰等原因并未推動漢王科技的快速發(fā)展。而漢王科技在電子書的發(fā)展軌跡也頗為簡單，只是較早領先于同行介入電子書市場，并通過為海外平臺服務商貼牌生產(chǎn)電子書終端獲得進入產(chǎn)業(yè)并實現(xiàn)規(guī)模化的原始積累。

面對一些同行紛紛推出售價低于千元的電子書，劉迎建曾多次抱怨：“全球的電子紙被臺灣元太一家掌握，漢王的銷售規(guī)模不如亞馬遜，無法從元太拿到更優(yōu)惠的價格，沒有打價格戰(zhàn)的空間。”

中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌告訴《中國企業(yè)報》記者：“漢王屬于典型的制造型企業(yè)，核心部件、主流市場兩頭在外，只扮演了一個代工廠的角色。定位終端制造商，最終漢王只會是死路一條，被同行迅速超越或模仿。”

難以復制的模式

這個并不寒冷的冬天，卻突然讓劉迎建感覺到了一股涼氣。

在經(jīng)過了近一年的市場磨練后，劉迎建似乎感到了壓力。日前，其在接受媒體采訪時毫不掩飾地表示：“如果漢王明年還按照銷售電子書終端的模式，市場將要受到重大沖擊。亞馬遜用平臺服務補貼終端的模式，將是漢王明年努力的方向。”

不過，這種從制造商向服務商的轉(zhuǎn)型，對于此前沒有絲毫產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和資源積累的漢王而言，如何建立起一套“內(nèi)容完善、功能豐富”的服務平臺，卻是一項巨大的挑戰(zhàn)。

劉迎建曾描繪：“如果將已銷售的100萬終端激活，每人每月付費下載1本圖書，就是100萬的月電子書銷量。如果有1/5的人每天下載一份報紙，就是每天20萬電子報銷量。不過，業(yè)內(nèi)人士卻指出：“當前的中國消費環(huán)境、產(chǎn)品系統(tǒng)、服務平臺均并不支撐劉迎建的想法，上述藍圖只是他一廂情愿的想法。”

同時，漢王科技此前所銷售的電子書終端產(chǎn)品，均有開放式的SD卡、TF卡等接口，為用戶從網(wǎng)絡上獲得海量信息提供了便利。最關鍵的是，現(xiàn)在漢王科技的服務平臺并不能滿足各種消費需求。

對此，洪仕斌則明確指出：“亞馬遜的模式不適合漢王，如果照搬同樣也是死路一條。”

在電子書產(chǎn)品上的半步領先，讓漢王在市場火了一把。但如何實現(xiàn)從半步領先到步步領先，顯然要考驗漢王科技更多的商業(yè)智慧。

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本文標題：制造商轉(zhuǎn)型服務商前景不明 漢王科技提前入冬

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