國辦的一份《通知》，在國產基礎軟件業界正呈加速度發酵。
“這一次，國家推進正版化的力度堪稱空前。”12月8日，無錫永中軟件有限公司（下稱永中軟件）常務副總裁王元兵對記者表示，國內正版軟件采購曾在2001年、2004年大規模開展，而新一輪正版采購“不僅涉及范圍廣，中央還規定了明確的時間表”。
根據國務院辦公廳于今年10月發布的關于進一步做好政府機關使用正版軟件工作的《通知》，各級政府機關將進行軟件正版化專項檢查和整改，并明確規定中央級應于2011年5月底前完成，省、市（地）、縣級于2011年10月底前完成。
“由于招標競價等因素，我們還無法預計這一輪采購的具體金額，但僅無錫一地就有8000臺終端的需求。”王元兵說。而據國家版權局副局長閻曉宏近日的披露，2007年至2009年底，僅中央國家機關用于采購通用正版軟件的總金額達到7.94億元。
堪稱“雙喜”的是，永中軟件等數家國產正版軟件已先期入圍的“核高基”項目，預計馬上就要公布最終結果，并由此獲得不菲的經費補貼。
當然，在一系列利好消息面前已擺開架勢的國產基礎軟件廠商，仍將面臨與老對手微軟的再次博弈。
“第三次大采購”
目前政府采購的基礎軟件主要包括服務器操作系統、桌面操作系統、中間件、應用軟件，以及辦公軟件等。“軟件采購每年都有，但這次是從中央到地方的大規模采購。”一位國產基礎軟件廠商人士說，再加上明確的預算資金安排，讓他們充滿了信心。
上海軟件產業促進中心合作拓展部部長徐宜領表示，目前上海市級機關每年正版軟件的采購經費有3000多萬元，每個區縣配套的采購資金也有好幾百萬元。
中國政府機關的大規模正版軟件采購曾在2001年和2004年展開。國家版權局則表示，政府部門采購正版軟件的規模逐年遞增。其中，有相當一部分資金流向了國產基礎軟件。
“近年來國產基礎軟件的水平增長非常快。”徐宜領認為，經過多年的發展，國產基礎軟件已經達到了可用、好用的程度，雖然在個人軟件方面，由于用戶使用習慣的慣性，大部分用戶仍然習慣微軟的產品，但“國產基礎軟件現在已經完全可以滿足辦公需求了”。
當然，徐宜領也表示，國家在采購軟件的時候可以優先推薦國產基礎軟件，不過這并不意味著強制采購。
博弈微軟
國產基礎軟件廠商的存在，一度對壟斷優勢明顯的微軟形成了制衡，并在一些領域逼迫微軟降價。在2004年的那一輪正版化工作中，國產基礎軟件廠商就逼迫微軟大幅降低報價，就為國家節省了數目可觀的采購經費。
然而，面對新一輪政府采購的大蛋糕，國產基礎軟件難以回避的仍是行業巨頭微軟的強勢競爭。據永中軟件內部人士透露，在2004年那一撥采購大潮中，永中獲得了約5000萬元采購金額，但他們很快監測到這些軟件很快被采購方卸載掉。
“一些單位在采購了國產的軟件后，在很短的時間內刪除掉，并換成盜版的微軟軟件。”上述國產基礎軟件人士痛心地說。
微軟的操作系統和辦公軟件已經培養了深厚的用戶使用習慣，讓國產軟件在市場上備感尷尬。
事實上，微軟也在本輪正版化浪潮中積極發力。“微軟的政府公關做得很好。”一家國產基礎軟件廠商的負責人向記者表示。而微軟最近表現出來的策略則是，通過與各個地方政府在云計算、研發中心等方面的合作，配套進行正版軟件采購。
公開信息顯示，2010年10月26日，微軟宣布與濟南市結為戰略合作伙伴，在濟南成立微軟分公司。作為回報，濟南市宣布推動政府機關全面使用正版軟件的工作。
這樣的案例屢見不鮮，憑借500強企業的光環，微軟成為各地政府爭相歡迎的座上賓，并在各地政府的邀請下到處新建云計算中心、建分公司。
上海中標軟件的副總裁劉文清指出，過去幾年國產基礎軟件在競標時相互壓價、相互拆臺的現象，屢見不鮮，過低的利潤導致一些廠商沒有足夠的動力去根據用戶需求改進產品。他認為，國產基礎軟件廠商應該面向共同的對手，而不應該繼續內耗下去。
永中樣本：微創新與彎道趕超
徐宜領指出，國產基礎軟件廠商需要在市場上摸爬滾打，才能真正不斷改進自己的產品，最終滿足終端消費者的需求。因此他認為，要杜絕一些地方強制采購本地基礎軟件的做法，“強制采購會讓企業喪失創新的動力”。
“我們的每一行代碼都是自己寫出來的，具備微軟office軟件功能的基礎上，還進行了不少本地化的創新。”永中軟件研發中心總經理黨永在舉例說，比如永中的集成創新，可以在一個文檔內同時打開多類文件，實現快速切換和同步更改。
類似的微創新還包括加注拼音、動態幫助、導航面板、文檔網格、郵件合并以及批量打印等。此外，永中還針對教育行業特別開發了課件素材支持等本地化功能。
“我們過去太過傾向研發，對市場營銷重視不足，公司銷售人員最少時僅有2人。”永中軟件內部人士向記者透露。當然，該人士強調，這已是過去式。永中軟件剛剛經歷了一次重組，引入了華軟創投以2500萬元入股，并明確強化了市場在公司經營中的地位。為在市場化上發力，永中軟件董事會還引入原神碼高級副總裁陳勇，擔任公司總裁。
“此輪政府采購是一次契機，但包括永中在內的國產軟件最終的出路仍在于市場化，得到用戶的認可。”王元兵表示。而且他認為，面對當前的網絡化和移動化趨勢，國產基礎軟件出現了一個稍縱即逝的彎道趕超機會。
永中從2008年開始進行網絡辦公軟件的研發，目前其網絡辦公軟件已經應用于無錫的政務辦公系統。“我們的策略是以辦公軟件為核心，做成一系列解決方案，而不再像原來那樣單純在套裝市場正面和微軟競爭。”王元兵表示。這種正在國際上開始流行的網絡office的方式，還能夠有效打擊盜版。
更大的機遇來自于移動設備市場，由于微軟在此市場不再一家獨大，多個移動操作系統平臺正處于戰國時期，這給國產基礎軟件提供了趕超的契機。
永中軟件負責移動事業的副總裁汪洋向記者透露，已經有30多家國產平板電腦廠商和永中office洽談合作，“永中基于java語言，擁有跨平臺優勢，可以覆蓋Android、MEEGO等多個平臺，為平板電腦廠商提供定制化開發，并加入適合中國特色的功能”。
而在新興的移動互聯網領域，微軟由于忌憚“雙手互搏”效應，恰好留出了市場空間，比如微軟office目前就不能在Android平臺上使用。
進入論壇>>推薦閱讀
閔易達稱，戴爾看好中國的網絡銷售業務，預計明年網絡銷售在銷售中的比例將由2年的5%提高到約15%。戴爾將專注于大城市的大型企業，同時擴張在小城市的業務。 精彩推薦 12月15日消息，據國外媒體報道，戴爾大中華區總>>>詳細閱讀
本文標題：國家第三次大采購開始 國產軟件再戰微軟
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/190785.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示