我先要為這篇文章的影響做好心理準備。我將要說的會讓很多人生氣，包括一些谷歌公司的人，他們會說之前跟我宣布今天谷歌電子書情況時我們沒有討論過由廣告支持的閱讀問題。
相反，他們告訴了我他們的計劃，即要建立一系列工具以便向通過谷歌搜索引擎尋找圖書信息的人們提供電子書。他們解釋說這將使幾百萬每天進行與圖書有關的搜索的人們有可能很容易地訪問到300萬冊圖書，有些已過版權保護期，有些有版權但已不再印刷，還有一系列包括暢銷書在內的在印圖書。他們還描述了獨立出版商將如何能夠使用同樣的網絡交易和閱讀工具來建立他們自己的品牌電子書店，最終將實體店的客戶關系擴展到數字空間去。
那時起，我就和五六個記者談了談，他們也都被提前告知了這個信息，并都有一連串相似的問題：谷歌能和亞馬遜競爭嗎？（答案是不能，但是它可以和Barnes & Noble競爭。）在一個成熟的市場想搞出點響動是不是太晚了？（答案是不晚，美國在線成人讀者中只有少于10%的人讀電子書，還有很大的發展空間。）谷歌的以云技術為基礎的策略獨一無二嗎？（答案是既是又不是，它支持除Kindle以外的所有硬件，但是Kindle平臺實際上支持和谷歌一樣多的硬件。）
所有這些都是真的，而且我非常高興谷歌進入到這個市場，因為它將以一種獨特的方式在潛在消費者購買圖書時觸及到他們：以網絡搜索的方式，而不是以搜索書店的方式。這意味著很多你沒有意識到一本書可以幫助你的東西——克服抑郁癥、改造浴室、交友和影響他人——現在都將列在YouTube和谷歌提供的其他搜索結果的旁邊。這是對圖書的一個附加網絡。
但是谷歌電子書的最終影響，如果谷歌知道這樣做的好處，將是一個有廣告支持的出版模式的創新。這就是人們生氣的原因。因為我在替谷歌說話——這些話他們可能在想也可能沒在想，但肯定都是他們不愿意大聲說出的話——更因為我在提出一些與傳統出版業的理念和心態太相抵觸的東西，以致于連提都不能提。
不支持我建議的人描述了一番糟透的情形，正如狄更斯所說“這是最好的時代，這是最壞的時代”，可能由谷歌AdWords的贊助活動所說的那樣終結：“你感覺你的日子很糟嗎？試試我們的最新運動飲料來讓你的下午時光重獲活力。”我同意這個例子有點不好，但我可以很輕意地列舉出一堆非常聰明的例子。比如，不僅Kohler and Home Depot可以為你瀏覽一本浴室改造的圖書贊助，作為一個讀者，你也許也很贊賞一個與水管貨源相關的鏈接。
在考慮所有反廣告類型之前，請讓我先解釋最重要的原因，為什么這是有道理的。首先，圖書是唯一一個還沒有大量廣告贊助的媒介。從Android Angry Birds游戲應用程序到 Pandora音樂流到Hulu.com再到令人敬佩的NYT.com，廣告對幾乎所有媒體（模擬和數字）的成功都至關重要。圖書廣告沒有發生的唯一原因是分銷圖書的經濟要求人們付費——而人們從不為報紙、雜志或甚至音樂付費，大多數聽音樂的人基本上是聽收音機的。如果你讓人們為圖書的創作和發行付了全款，你很難指望他們再忍受廣告了。另外，圖書存在了這么長時間，以致25年前在我的The Hunt For Red October一書中放置的廣告與今天所談無關。
那些現在都全改變了。自從谷歌表示要運用云技術提供圖書，它便可以及時準確的投放廣告。出版經濟正從一個模擬生產模式迅速轉變，這意味著不久后我們將不再需要將整個圖書成本強加給買書的人，而是從讀者身上獲得價值，與他們從書中獲得的成正比。換句話說，讀者讀得越多（讀者獲得的價值越多），他們看到的廣告就越多，出版商和作者得到的價值也就越多。
另外，想想這個：今天人們獲得圖書的兩個最普遍的方式是在圖書館瀏覽和從朋友手中借閱。這有很多原因，從經濟角度上看，這樣做的一個主要原因是直到你看完此書之前你都不能確定它是不是值回它的定價，所以如果有可能你就會愿意免費閱讀。但是你如何能在人們購買前就發現他們是否喜歡這本書呢？在電子書的世界，亞馬遜，現在還有谷歌可以拿第一章或兩三個樣章免費閱讀。在讓人們對該書產生興趣的同時，廣告甚至是更好的一個解決辦法。設想一下你找到一本新書，該書被你Facebook上的朋友或一個你信任的博客高度推薦。不僅是前幾章免費試讀，如果你最終沒有購書，出版商和作者都得不到報償，那么如果你是在讀一本有廣告贊助的書又將如何呢？你閱讀的同時，秒表開始計時，收入直接累計給出版商和作者。如果你不喜歡這些廣告，你可以隨時購買該書來去掉廣告。但是，盡管你選擇通讀全書而不購買，對谷歌來說，也可以很容易地計算出有多少廣告是你必須看的以產生代替購買數字圖書的成本的足夠收入。
話且表到此處，我還有很多正當理由解釋為什么這是下一個出版業合乎邏輯的發展步驟，為什么谷歌已經做好準備這樣做了。而且，我也能預見到所有來自出版商的抱怨，為什么他們對掙這筆額外（易得）之財這么固執并且反對。但這會發生的。通過提出這一觀點和隨后而至的口水戰，我已經做了我該做的來確保我們盡早而不是盡晚地迎接未來。
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本文標題：谷歌電子書店意在廣告創營收
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