北京時間12月11日消息，根據國外媒體報道，今年早些時候，戴爾在與惠普對公用存儲廠商3Par的收購拉鋸戰中敗下陣來，日前又再次努力準備收購存儲廠商Compellen，希望以此來解決公司對存儲區域網絡（storage-area network；SAN）的迫切需求。
戴爾準備收購3Par的企圖已經導致自己與EMC的銷售代理關系頗為緊張，如今再次準備收購Compellen無疑將會導致與EMC的關系打上死結。戴爾周四宣布，正在與Compellen進行高級談判收購事宜。戴爾起初報價為每股27.50美元，合8.76億美元。
盡管戴爾與EMC在2001年簽署的銷售代理合同還有兩年到期，但是如果戴爾成功收購Compellent，戴爾的銷售就不大可能引起EMC的熱情了。
銷售代理合同代表著給雙方公司帶來數十億美元的銷售額。僅去年一年，EMC的收入大約有8%到9%來自于代理戴爾銷售。對戴爾來說，這種代理銷售關系則是代表著去年50%的庫存收入——其中有90%來自于EMC的中檔Clariion，另有10%來自高端的Symmetrix 企業智能存儲系統。一旦戴爾收購Compellen，將直接與EMC的Clariion構成競爭。
Compellen與3Par不一樣地方在于，3Par銷售的目標是高端市場。3Par的SAN產品有一個專用集成電路（application-specific integrated circuit ；ASIC)，使其系統能夠有出色的性能。3Par有8款SAN產品可以并聯形成PB級別的容量，而Compellen軟件則僅允許兩款SAN產品并聯。
商談中的戴爾-Compellen交易其實代表著最后幾個可供收購的存儲區域網絡公司了，目前僅剩Xiotech, Data Direct, Pillar Data和 Nexsan這幾個存儲區域網絡賣主了，但是他們中的任一個都在市場份額上難望Compellen項背。
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本文標題：戴爾欲圖收購Compellent 合作伙伴EMC不滿
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