幾天前，漢王科技宣布了其電紙書產(chǎn)品用戶突破百萬，按照漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建的規(guī)劃，漢王“前三年靠終端，中三年靠平臺(tái)，后三年靠?jī)?nèi)容”，在終端用戶達(dá)到百萬之后，漢王科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型達(dá)到起爆點(diǎn)，平臺(tái)支撐戰(zhàn)略浮出水面。
在漢王大舉進(jìn)入電紙書市場(chǎng)過后，行業(yè)的變化非常迅速，然而以科技創(chuàng)新為己任的漢王科技卻在兩年多的時(shí)間里面取得了中國(guó)電紙書市場(chǎng)70%以上的份額。
在美國(guó)市場(chǎng)上，傳統(tǒng)書與電子書的比例已經(jīng)達(dá)到了180：100，劉迎建則認(rèn)為，中國(guó)的電紙書行業(yè)比美國(guó)要相差一年，明年會(huì)有更大的銷量。也正是在這樣的背景下，漢王科技悄然轉(zhuǎn)型。
豐富內(nèi)容與產(chǎn)品線
2008年，漢王科技開始進(jìn)入電紙書市場(chǎng)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，漢王2009年銷量約27萬臺(tái)。2010年即將結(jié)束，漢王董事長(zhǎng)劉迎建興奮地向外界宣布，漢王電紙書的用戶已經(jīng)超過了100萬。
這100萬對(duì)于漢王而言，并不僅僅是在終端上面的盈利，更讓劉迎建高興的是，今后這些用戶里面，每一個(gè)通過其電紙書下載書籍的用戶，都會(huì)為漢王貢獻(xiàn)利潤(rùn)，用戶達(dá)到100萬后，就意味著用戶量已經(jīng)上了規(guī)模，而每一臺(tái)終端在劉迎建看來，都是一個(gè)渠道。
按照目前的用戶量，如果每人每月下載1本付費(fèi)的書籍，漢王便可以取得每月100萬的電子圖書銷售量。
“目前，漢王書城的圖書總量已經(jīng)達(dá)到近13萬冊(cè)，現(xiàn)在的目標(biāo)是突破20萬冊(cè)，這個(gè)也很快可以實(shí)現(xiàn)了。”劉迎建說。
為了讓用戶能夠獲得更多的內(nèi)容，今年，漢王在書城建設(shè)上不遺余力，按照漢王方面的說法，幾乎以每天300本新書上線的速度更新書城內(nèi)容。
內(nèi)容對(duì)于電紙書行業(yè)來說，其重要性顯而易見，但是終端也同樣重要。“內(nèi)容其實(shí)一直放在那兒，等著我們?nèi)ネ诰颉?rdquo;漢王董事長(zhǎng)特別助理張磊對(duì)記者表示，電紙書終端的重要程度，在現(xiàn)階段甚至超過了內(nèi)容。
事實(shí)上，在電紙書推出過后，外界一直認(rèn)為價(jià)格過高，而在這期間，蘋果iPad的橫空出世，也多少?zèng)_擊了電紙書市場(chǎng)。劉迎建告訴記者，亞馬遜在遭遇了iPad過后，曾經(jīng)出現(xiàn)了一段時(shí)間的銷量下降，分析機(jī)構(gòu)也下調(diào)了預(yù)期，但是，在亞馬遜調(diào)整了價(jià)格過后，銷量又出現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)。
劉迎建表示，目前的消費(fèi)者有一類認(rèn)為，電紙書主要以閱讀為主，忽略其他功能，而有一類人則希望終端產(chǎn)品有更多的功能，可以上網(wǎng)、下載以及發(fā)送短信，而漢王也為適應(yīng)用戶的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不同的定義，價(jià)格便宜的主要強(qiáng)調(diào)閱讀功能，價(jià)格稍高的，加入了上網(wǎng)瀏覽器以及手寫郵件等功能，最便宜的已經(jīng)達(dá)到了900多元。
啟動(dòng)平臺(tái)戰(zhàn)略
“漢王未來是一家綜合性服務(wù)公司。”劉迎建表示，漢王電紙書在前三年的發(fā)展中主要依靠硬件拉動(dòng)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)模式，在2010年電紙書終端用戶達(dá)到百萬量級(jí)之后，漢王電紙書將開始一場(chǎng)由質(zhì)變到量變的過程。
他說，未來三年，漢王電紙書將由產(chǎn)品型轉(zhuǎn)型為數(shù)字出版服務(wù)型公司，要建立數(shù)字平臺(tái)專家形象。
劉迎建很早之前便已經(jīng)表明了漢王電紙書的發(fā)展計(jì)劃：“前三年靠終端，中三年靠平臺(tái)，后三年靠?jī)?nèi)容平臺(tái)。”
日前，經(jīng)國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)，漢王科技已正式獲準(zhǔn)從事互聯(lián)網(wǎng)出版業(yè)務(wù)，并率先獲得了電子出版物經(jīng)營(yíng)許可及復(fù)制經(jīng)營(yíng)許可。有分析人士就此表示，此舉意味著漢王科技已經(jīng)獲得了進(jìn)入內(nèi)容平臺(tái)領(lǐng)域的通行證，之后公司在內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)發(fā)展步伐無疑會(huì)加速。
對(duì)此，劉迎建表示，此項(xiàng)資質(zhì)的獲得，對(duì)于他們非常重要。與傳統(tǒng)印刷相比，互聯(lián)網(wǎng)出版成本很低，終端和各方面配合好以后，今后終端可以成為渠道，在未來產(chǎn)生利潤(rùn)。
之前的漢王在市場(chǎng)策略上與亞馬遜有很大的差別，亞馬遜被外界看做是以內(nèi)容養(yǎng)終端，但國(guó)內(nèi)由于環(huán)境的不同，漢王采取了以終端養(yǎng)內(nèi)容的方式，即預(yù)裝書籍的方式。
“未來漢王科技呈現(xiàn)出兩大業(yè)務(wù)的架構(gòu)，也可以叫‘兩駕馬車’。一駕是電紙書終端硬件業(yè)務(wù)，一駕是數(shù)字出版平臺(tái)商業(yè)務(wù)。”漢王未來幾年的發(fā)展計(jì)劃逐漸浮出水面。
由于電紙書與傳統(tǒng)書有著很大的不同，打造和維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)也至關(guān)重要，而漢王采取了80%讓利給版權(quán)方的原則，在短短的2年多時(shí)間里，漢王書城已經(jīng)與160多家出版集團(tuán)和出版社，100多家報(bào)社，300多家期刊建立了良好的合作關(guān)系。
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本文標(biāo)題：漢王劉迎建：未來三年轉(zhuǎn)型數(shù)字出版服務(wù)公司
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