排隊、搶購、斷貨，蘋果iPad自從在中國市場上市后就有著“物以稀為貴”的高傲。不過在這種高傲的背后，人們也發現這種被認為“最時髦的產品”卻選擇了被很多人看作典型傳統行業的家電連鎖行業作為首家社會銷售渠道，而沒有選擇中關村或者著名IT代理商。
“傲慢”蘋果究竟為什么能夠情定蘇寧？在網上，這個問題一直是很多“果粉”搜索的答案，同時也是很多電子銷售業內人士的熱議話題。記者近日采訪了經歷過與蘋果的整個談判和簽約過程的蘇寧電器蘋果項目部負責人郭良。他可以說是在幕后“低調”指揮“高調”蘋果的人。
今年6月，蘋果iPad已經在歐美、日本等市場“施展風云”，但蘋果同時表態的“在中國市場沒有明確上市時間表”讓國內“果粉”大失所望。不過，就在國內消費者如饑似渴地通過網絡代購或非正規渠道購買iPad的同時，其實蘋果方面早已開始了“暗渡陳倉”。據郭良透露，“五一”前夕，蘋果中國區總經理邱秋良帶領中國區高層管理團隊造訪蘇寧南京總部時，與時任蘇寧電器副總裁的金明似乎是隨機談起了合作的可能性。事實上，自從蘋果的播放器、手機、電腦等進入中國市場以后，邱秋良一直就在苦苦尋覓一個可以長期合作又值得信賴的伙伴。
這次初步造訪中，在了解了蘇寧強大的渠道網絡和自營服務能力后，邱秋良心中已經有了點數。而同時對這件事上心的還有金明，這名蘇寧“70后”的副總裁預料到蘋果憑借產品的時尚創意必將在國內市場引發一陣旋風。在接下來的一段時間內，為了能在斡旋談判中爭得話語權，金明果斷決定立即成立“蘋果專案組”，啟動雙方的無縫對接。
專案組人員在近半個月里討論出一套適合中國市場的蘋果推廣方案。當這份方案擺在蘋果中國區負責人面前時，這位負責人用了“不可思議”來評價蘇寧的速度和執行力。
但是，對一家世界500強來說，尤其是習慣了一向被人追捧的蘋果而言，蘇寧的努力遠沒有到頭。不過由于其中涉及一些不能為外人透露的商業機密，郭良并沒有透露更多細節，“總之無論從初始就市場推廣的謀劃，還是后來就營銷方式的磨合，雙方都在博弈。”
經過一場場拉鋸式較量后，蘋果最終情定蘇寧。讓郭良記憶猶新的細節是，在雙方初步合作協議剛一敲定后，蘇寧立馬就在南京商貿廣場店等核心旗艦店的戶外為iPad提供了巨型廣告位進行宣傳支持，這一快速而有效的舉動更堅定了蘋果對蘇寧作為首家社會渠道銷售商的信心。
而對于蘋果，它的選擇也得到了市場的回報。在9月17日iPad上市首發當天，僅北京蘇寧的四季青橋店當日銷量就創下了北京所有渠道單店銷量的紀錄。為此，蘋果在次日又單獨為這家店追加了1200臺貨源，最終也不到兩天就銷售一空。
根據事后蘋果方面的總結顯示，蘇寧首銷iPad，已經被列為其今年進軍中國市場的最大亮點。
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