從SP轉(zhuǎn)身中間件平臺商，這群仍將目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)山寨手機(jī)用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，開始告別“撈快錢”的美好時(shí)光，而是換了一套思路做生意：從用戶需求出發(fā)，良好協(xié)調(diào)著上下游各方的合作關(guān)系，并開始思考產(chǎn)品的核心競爭力。
中間件“潛規(guī)則”
“現(xiàn)在做生意完全要換一套思路。”黃杰(化名)放下了盤著的腿，又低頭整理了下簇新的條紋襯衫，表情肅穆。在裝修一新的辦公室里，玻璃墻外一片員工埋頭工作的場面與這一帶的IT行業(yè)企業(yè)沒有什么不同。
這位在深圳行走多年的年輕人其實(shí)一直活得不賴，用黃的話說，“踩準(zhǔn)了點(diǎn)”。21世紀(jì)初，他曾親歷了SP(Service Provider，服務(wù)提供商)的黃金時(shí)期并從中獲利；2006年運(yùn)營商整治SP之際，黃杰的公司又快速轉(zhuǎn)型為呈爆發(fā)式增長的“國產(chǎn)手機(jī)”———多為“山寨機(jī)”提供中間件平臺，年預(yù)裝量已達(dá)千萬臺級別。
尤其是最近一段時(shí)間以來，斯凱網(wǎng)絡(luò)即將奔赴納斯達(dá)克的消息更是讓他感到興奮。
“這些其實(shí)是少數(shù)派！”黃杰指著辦公桌上的iPhone手機(jī)，一并將安卓(A ndroid)平臺的品牌手機(jī)也列入這個范疇。盡管當(dāng)下iPhone的A ppStore和A ndroidM arket已經(jīng)點(diǎn)燃了蜂擁而入的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的激情，但在黃杰眼里，即便是“增長有所停滯”的M T K或展訊手機(jī)，仍然占據(jù)了中國手機(jī)用戶金字塔最龐大而又牢固的底層。據(jù)易觀國際報(bào)告，2009年占全國手機(jī)市場份額64.2%的非智能手機(jī)到2013年仍將占據(jù)60%左右的市場。
對于黃杰而言，這是一塊絕不會輕易放棄的市場，“每年出貨量有幾千萬臺。”透過黃杰團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的“中間件”，一條完整的移動產(chǎn)業(yè)鏈條呈現(xiàn)出來：山寨機(jī)制造商、山寨機(jī)方案設(shè)計(jì)商是中間件的預(yù)裝渠道，上百家SP為其增值服務(wù)提供計(jì)費(fèi)通道，而C P(內(nèi)容供應(yīng)商)以及黃杰公司自己研發(fā)的游戲、音樂、視頻等插件則為手機(jī)用戶提供源源不斷的消費(fèi)內(nèi)容。
黃杰稱，公司掌握的山寨機(jī)預(yù)裝渠道可以保證年預(yù)裝達(dá)近千萬臺的級別以上。而斯凱網(wǎng)絡(luò)每年預(yù)裝渠道為1800萬臺左右(據(jù)招股說明書)。
但競爭很激烈。黃杰介紹說，一臺“國產(chǎn)手機(jī)”可能預(yù)裝5-6個來自不同公司的中間件。而在他的經(jīng)驗(yàn)中，年產(chǎn)20萬臺的山寨機(jī)產(chǎn)商就算不錯的規(guī)模，這等于黃杰要保持自己千萬臺的預(yù)裝數(shù)量，需要維護(hù)數(shù)百位山寨機(jī)廠商的關(guān)系。
“ 包 機(jī)(一次性給到制造商或者方案設(shè)計(jì)上預(yù)裝的費(fèi)用)已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在流行后續(xù)的手機(jī)用戶收費(fèi)分成。”黃杰信心滿滿地說，“在這樣的模式下，主要看硬指標(biāo)，以往收入的數(shù)字?jǐn)[在那里，他們(山寨機(jī)制造商或方案設(shè)計(jì)商)不會因?yàn)橐淮涡园鼨C(jī)，把你丟到手機(jī)的二級菜單里面去。”更有甚者，部分山寨機(jī)制造商直接為黃杰的中間件在手機(jī)鍵盤上預(yù)留一個“快捷鍵”。
而黃杰這樣的公司也不得已為山寨機(jī)制造商或者方案設(shè)計(jì)商開放了用戶收費(fèi)的后臺數(shù)據(jù)，以“透明共贏”的底線維護(hù)彼此之間的合作關(guān)系。 上一頁1 2 下一頁進(jìn)入論壇>>
推薦閱讀
蘋果Xserve腰斬 用戶轉(zhuǎn)向Windows、Linux懷抱？
這份研究發(fā)現(xiàn)，Xserver的主要用途是當(dāng)成文件服務(wù)器及管理與支持企業(yè)內(nèi)的Mac電腦，也有企業(yè)將Xserver當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器平臺。有65%的受訪者表示，在接下來的兩年內(nèi)將不考慮更換現(xiàn)有的Xserver平臺(當(dāng)中有超過半數(shù)的使用者>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：山寨廠商告“撈塊錢” 換套思路做生意
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/191241.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示