愛施德11月30日公告稱，占公司銷售收入72.06%的三星手機業務可能因三星銷售渠道調整而受到一定影響。由于無法確定未來的三星手機產品分配情況，具體影響目前尚無法準確評估。
記者隨即聯系到愛施德董秘陳蓓，她告訴記者：“由于三星調整的具體機型分配還未確定，所以公司目前不能做出準確評估，實施過程有一定時間，調整是一個過程。
然而，愛施德的情況似乎并不像表面看起來的樂觀，或許三星只是個開始。
2010年利潤仍舊依賴三星
協商保住三星為首步
根據公告披露，三星近期擬對其中國手機銷售渠道結構做出調整，改變所有產品通過國代商總代理銷售的模式。三星計劃將部分產品對主要的全國家電連鎖零售商、部分手機專業連鎖零售商和部分區域手機零售商進行直供或者通過平臺進行直供，初步估計，擬直供或者平臺直供的零售商當前的市場規模約占三星國內手機市場整體規模的40%左右。同時，為保證現有優質合作國代商代理銷售規模不受明顯影響，三星計劃減少合作國代商數量。該調整將從2010年12月1日開始，在接下來的四個月左右時間內逐步實施。
據了解，一直以來愛施德對外資品牌手機依賴很大，2009年僅三星手機的代理業務占愛施德銷售收入72.06%。
愛施德業績彈性和增值空間主要來自于拓展新品牌和新機型帶來的業績。目前，愛施德現有分銷平臺系統上，增加新的手機品牌和機型進行代理分銷，對公司費用率的邊際增加是極為有限的，因此愛施德如果有機會與更多的手機制造商合作，或者獲得現有手機制造商客戶旗下更多的機型代理權，則業績將有大幅改變，然而此次三星渠道調整，將對公司手機業務中三星品牌的分銷業務造成一定影響，大調整成形，對愛施德而言無疑更是有重大打擊。
2010年1-9月愛施德實現營業收入81.67億元，同比增長29.02%；利潤總額6.77億元，同比增長68.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.59億元，增長43.45%；
山西證券分析師認為，愛施德前三季度收入增長較快的主要原因是：成功代理運作了幾款摩托的高端3G手機；同時成功代理運作了中國電信高端雙模雙待手機；與運營商尤其是中國電信合作深化； 蘋果數碼產品銷售額大幅增長。
3G市場快速發展拉動愛施德營業收入增長29%：愛施德的增值分銷業務直接受益于3G市場的快速發展，3G分銷量占比已經從2009年上半年的1%上升至2010年上半年的34%。 愛施德還將強化摩托羅拉品牌智能手機的分銷，同時加強了與中國電信的合作。在數碼產品銷售方面，愛施德加速蘋果零售店的標準化復制。
據陳蓓透露：“到目前為止，2010年公司業績中，三星還是占據大部分利潤來源。這個行業是變化的，三星往直供走的同時別的廠商也會往國代走，以動態的眼光來看才是公平的，降低的品牌的集中度是我們一直努力地方向，均衡發展品牌，我們強調的是聚焦型多品牌戰略，符合策略，我們才會合作，談新品牌需要時間和階段。”
她表示：“作為上市公司，我們能做到的是讓變化不要太大，我們2011年努力目標是在量上維持平衡，積極尋找方式解決，我們并沒有被動等待，還是在積極努力過程中。如果三星做更大調整，我們目前首先要做的還是三星本身，穩定客戶，由于我們和三星合作時間較長，合理變化會在協商之后才會產生，仍然需要一定過程。” 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>
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本文標題：三星調整銷售模式 愛施德或臨“滅頂之災”
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/191280.html
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