2010年4月15日，對(duì)高瑞彬來(lái)說(shuō)就像一個(gè)“預(yù)言日”——他在上海出差，正在和中國(guó)移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)一起為上海世博會(huì)的項(xiàng)目做試機(jī)演示。他的摩托羅拉同事看到網(wǎng)上的消息打來(lái)電話恭喜他“高就”，高瑞彬到網(wǎng)上一查，消息說(shuō)他已經(jīng)去美國(guó)面試，準(zhǔn)備加盟惠普。那時(shí)候，他還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)惠普的任何一個(gè)人。
半年以后，他真的應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)上的那個(gè)“傳說(shuō)”——成為惠普全球副總裁、中國(guó)惠普有限公司總裁。
沒(méi)有比這更炙手可熱的職位了。此時(shí)的惠普剛剛收購(gòu)了手機(jī)終端廠商PALM和服務(wù)外包巨頭EDS，正變成一家市值1200多億美元，涵蓋手機(jī)終端、服務(wù)器硬件系統(tǒng)、存儲(chǔ)和服務(wù)外包全業(yè)務(wù)的超級(jí)IT巨頭。惠普在中國(guó)過(guò)去的一年曾實(shí)現(xiàn)季度同比增長(zhǎng)150%，是這家公司在中國(guó)歷史上最好的成績(jī)。
高瑞彬樂(lè)意回答所有疑問(wèn)——當(dāng)然最好不是關(guān)于孫振耀和符標(biāo)榜這兩位風(fēng)格迥異的前任的。孫振耀以對(duì)人的關(guān)注著稱，符標(biāo)榜則被業(yè)內(nèi)蓋上了“賬房先生”的帽子。
初次以惠普中國(guó)區(qū)CEO的身份接受采訪，當(dāng)被問(wèn)及他的管理風(fēng)格時(shí)，他說(shuō)：“我不是他們，我就是我。”
或許正是高瑞彬與他的前任的不同之處，使現(xiàn)任惠普全球高級(jí)副總裁暨亞太和日本地區(qū)總裁符標(biāo)榜說(shuō)服了董事會(huì)，也說(shuō)服了他自己。
作為摩托羅拉的中國(guó)區(qū)總裁和董事長(zhǎng)，高瑞彬像他的很多同僚和前任一樣，與中國(guó)的政府部門建立過(guò)良好的合作。在他為摩托羅拉工作的17年中，這家著名的通信企業(yè)將中國(guó)作為制造、研發(fā)以及服務(wù)的全球中心。同時(shí)，高瑞彬還是中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和外商投資企業(yè)執(zhí)行委員會(huì)副主席。
或許，正是看中“政府公關(guān)”這些自己所不具備的“長(zhǎng)項(xiàng)”，使精通成本、績(jī)效和渠道的符標(biāo)榜選擇了高瑞彬。在中國(guó)，政府無(wú)疑是最有實(shí)力的購(gòu)買者，獲得他們的信賴和訂單，將幫助惠普獲得實(shí)際意義上的增長(zhǎng)，對(duì)惠普在云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)贏得勝算至關(guān)重要。
有人介紹高瑞彬有三大優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)缺點(diǎn):具有職業(yè)素質(zhì)、并懂中國(guó)國(guó)情、具有銷售業(yè)務(wù)能力，但無(wú)明朗個(gè)人觀點(diǎn)。
這或許也是高瑞彬符合符標(biāo)榜期望的真正原因，雖然升任亞太高管，但符標(biāo)榜仍在北京辦公。一個(gè)風(fēng)格強(qiáng)硬的下屬，并不是他現(xiàn)在需要的。
在完成了一系列軟件和服務(wù)外包公司的收購(gòu)后，惠普已經(jīng)有了新的愿景——作為唯一擁有全線產(chǎn)品和解決方案的企業(yè)提供從終端到后臺(tái)的所有服務(wù)——現(xiàn)在缺的就是一個(gè)能讓他在中國(guó)“變現(xiàn)”的執(zhí)行者，而不是改革者。
作為一種慣例，惠普中國(guó)區(qū)總裁都兼任惠普企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)(TSG)的總經(jīng)理，孫振耀和符標(biāo)榜如此，高瑞彬也不例外。該集團(tuán)主要提供IT系統(tǒng)平臺(tái)、管理軟件和專業(yè)服務(wù)，目前已經(jīng)成為惠普規(guī)模最為龐大的事業(yè)部門，占惠普業(yè)務(wù)總量的50%以上。
上任不到兩個(gè)月，高瑞彬梳理了惠普在中國(guó)的組織架構(gòu)，將面向不同客戶的銷售平臺(tái)重新分拆到各個(gè)行業(yè)中去，同時(shí)將政府、金融等行業(yè)列為重點(diǎn)部門。他沒(méi)有繼續(xù)裁員，而是在“尋找兩個(gè)上萬(wàn)平方米的辦公空間”，同時(shí)考慮在那些業(yè)務(wù)沒(méi)有覆蓋到的城市增加分支機(jī)構(gòu)。
在符標(biāo)榜執(zhí)掌下的中國(guó)惠普處于“追求卓越績(jī)效”的階段，符標(biāo)榜強(qiáng)悍的做事風(fēng)格的確迅速拉升了惠普的銷售業(yè)績(jī)。而在高瑞彬的新方案中，惠普會(huì)是什么呢？
在高瑞彬僅僅上任兩個(gè)月就開(kāi)始談?wù)撍奈磥?lái)表現(xiàn)，不免過(guò)于草率。但他向記者透露，今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可能“略低于去年”。
“對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，從電信到IT是一個(gè)新的嘗試。”11月24日，高瑞彬在北京西長(zhǎng)安街的民族飯店接受記者采訪時(shí)稱，“事實(shí)上有很多資源和支持來(lái)惠普繼續(xù)快速增長(zhǎng)。除了我需要做好我該做的工作以外，還會(huì)有公司整體戰(zhàn)略的配合。”
25年前，惠普進(jìn)入中國(guó)時(shí)，這里是這家公司與中國(guó)相關(guān)方的簽約地點(diǎn)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)進(jìn)入論壇>>
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本文標(biāo)題：惠普空降兵高瑞彬 親自掛帥進(jìn)行政府公關(guān)
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