基于這些原因，決定蘋果或者其它競爭對手在中國能否成功，關(guān)鍵并不是市場份額，而是上升的利潤、增長的銷售、滿意的消費(fèi)者。 　精彩推薦

Wolf Group Asia首席執(zhí)行官、總裁David Wolf今天發(fā)文章《蘋果為什么在中國留下地盤給Android》。WGA是一家咨詢公司，它位于北京。下面是評論全文：在十月的《名利場》雜志上，它讓我們列出“最新確立”的領(lǐng)導(dǎo)者。雜志嘲諷了微軟CEO鮑爾默，因?yàn)楫?dāng)年他有過糟糕的斷言：“打碎的水晶球：三年 前鮑爾默提前預(yù)言，“iPhone沒有一點(diǎn)機(jī)會獲得明顯的市場份額，沒有機(jī)會。”現(xiàn)在iPhone是第二大智能手機(jī)，它擁有28%的份額。

同時，在曼哈頓中心之外……

不用偏袒鮑爾默，《名利場》雜志的編輯應(yīng)該問“準(zhǔn)確點(diǎn)，什么的市場份額”。假設(shè)鮑爾默說的是全球手機(jī)的市場份額，《名利場》在痛扁鮑爾默時就犯了錯。如果跳出曼哈頓島看，他們會發(fā)現(xiàn)世界并不是由iPhone迷組成的。

舉一個單一、巨大的例子。在中國，它擁有全球最大的手機(jī)市場，比美國大四倍，智能手機(jī)占的比例低于10%，在灰色市場形成三年后，在合法iPhone銷售9個月后，到今年夏天蘋果在中國的市場份額占總個市場不到0.5%。因此就中國而言，鮑爾默的說法是對的。

蘋果是否真的關(guān)心市場份額？《名利場》和鮑爾默都忽視一件事，只要蘋果擁有全球手機(jī)市場5%的份額，每臺零售價300美元，它每年帶來的營收就達(dá)150億美元。

不只他們忽略了。在Android和蘋果升溫的戰(zhàn)爭中，許多人也忽略了，還記得1984年嗎，蘋果推出了Macintosh，正如當(dāng)年一樣，蘋果想獲得高端移動設(shè)備市場，忽略其它的一切。（在進(jìn)一步討論前，為了保證透明性，我想說摩托羅拉是我的客戶。）

高估的領(lǐng)導(dǎo)力

鑒于一些證據(jù)，人們很難責(zé)備它們。愛立信曾經(jīng)一度市場枯萎，它沒能與消費(fèi)者品味保持一致，最后公司也枯萎，不得不與索尼組成合資公司。摩托羅拉，曾經(jīng)創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)這個市場多年，因?yàn)镽AZA光輝難再，它不得不尋找新品鞏固市場。

今天諾基亞也發(fā)現(xiàn)，維持全球市場份額領(lǐng)導(dǎo)地位，與挑戰(zhàn)變化的市場不相容。諾基亞可能銷售的手機(jī)比其它公司多，但它發(fā)現(xiàn)這個頭銜帶來的回報越來越少。

因此蘋果決定不努力去爭當(dāng)最大的移動設(shè)備公司，而是成為最賺錢的公司。我們不要期望蘋果推出一大堆的iPhone，而應(yīng)該期望它推出成功的新一代創(chuàng)新設(shè)備。

那兒有你們尋找的Droids

作為決定的一部分，蘋果選擇成為一家面向發(fā)達(dá)國家的公司，在發(fā)展中國家維持高利潤市場和高價格。iPhone不是大眾產(chǎn)品。蘋果永遠(yuǎn)不會考慮讓 收入金字塔的低端、中端用戶變成自己任何一個產(chǎn)品的市場。蘋果制造有殺傷力、相當(dāng)好的設(shè)備來創(chuàng)造繁榮。打住！（這是不是有什么錯呢？你去問蘋果的股東。）

因此，蘋果吃剩的市場成為一個持續(xù)增長的市場：那些想擁有超便攜、定制、低能耗設(shè)備、簡單就能接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、娛樂、無法付太多錢的用戶。對于這個市場的用戶，他們比全球有錢的iPhone用戶更渴望一款類iPhone的設(shè)備：如是就有了Android手機(jī)。

去年，摩托羅拉、三星、LG和HTC已經(jīng)推出了低于3000人民幣的手機(jī)，一旦本地制造商能利用更便宜的組件，它的價格還會下跌。創(chuàng)新工場李開復(fù)預(yù)測Android手機(jī)2010年價格會達(dá)到1500元，2011年降到750元。

這種價格能將聯(lián)網(wǎng)移動設(shè)備送入更多中國人的手中。這個價格點(diǎn)不是蘋果準(zhǔn)備切入的。所有的可能性都意味著在這個市場將有更多的Android設(shè)備。對于Android制造商來說很誘人，它會改變中國消費(fèi)者的生活，這對蘋果也是非常好的事。

業(yè)余者談?wù)摲蓊~ 專家談?wù)摾麧?/p>

因此，討論市場份額有點(diǎn)老套而不切主題，預(yù)測蘋果在中國的市場份額將與美國一樣大很不靠譜：面對它創(chuàng)造的市場，通過高價和定位，蘋果已經(jīng)放棄一大塊市場，它實(shí)際上通過Android產(chǎn)品擴(kuò)大了整個市場基礎(chǔ)。

基于這些原因，決定蘋果或者其它競爭對手在中國能否成功，關(guān)鍵并不是市場份額，而是上升的利潤、增長的銷售、滿意的消費(fèi)者。

記住這些吧，鮑爾默，還有《名利場》！

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本文標(biāo)題：蘋果：利潤比份額重要 不與Android搶中國市場

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