海隆軟件（002195）董事長、總經理包叔平接受中國證券報記者專訪時表示，公司在開拓海外軟件外包市場的同時，正積極布局自主軟件產品開發，目前已進軍國內手機內容軟件市場，并希望能將這一潛力業務培育成公司未來新的支撐點。
發力自主產品
今年7月，海隆軟件與日本株式會社MTI合資成立了上海海隆宜通信息技術有限公司（海隆宜通），其中海隆軟件出資412.5萬元，占總股本的55%。這家公司瞄準國內移動通訊技術平臺進入3G時代帶來的巨大商機，專攻國內手機內容軟件市場。
包叔平介紹說， MTI是日本最大的手機內容服務軟件廠商,具備成熟的產品設計和市場開拓能力,而海隆軟件此前已為MTI代工多年,有一定的技術積淀，此次合資正可以結合雙方優勢。同時這也是海隆軟件從外包服務向自主軟件產品開發擴展邁出的第一步。
據透露，目前合資公司已經開始試水江蘇市場，與通訊運營商合作推出了兩款手機內容軟件。這兩款產品在日本市場頗受用戶歡迎，公司根據中國消費者的特點對其做了本土化改良。今后隨著市場開發的逐步深入，公司還將推出完全自主開發的產品。
包叔平表示，相對于軟件外包服務，自主軟件產品開發業務擁有更高的附加值。隨著人民幣升值以及中國勞動力成本的上升，軟件外包業務的利潤率會逐漸走低。雖然未來五年公司外包市場仍將繼續擴大，但也必須考慮到軟件外包市場的長期趨勢，未雨綢繆開發新業務，為未來5—10年的發展尋找新的增長點。手機內容軟件正是公司實現轉型的切入點，公司目標是在3—5年內能推出幾款擁有幾百萬用戶的手機內容軟件產品。
海外市場擴大
海隆軟件此前主要業務為對日軟件外包，自2009年下半年起，公司把觸角伸向了更為廣闊的美國市場，組建了一個50人的開發團隊主攻這一市場。公司半年報顯示，今年上半年美國業務實現了613萬元的營業收入。對于這一新興業務，包叔平表示，美國業務已經逐步走上正軌，預期2011年仍將保持較高的增速。
他表示，未來五年內公司業務重點仍是軟件外包，公司基本發展思路是，一方面鞏固和擴大海外市場，開辟歐美戰線。此前，美國市場主要由印度軟件公司占領，但隨著印度公司開發成本的提高，中國軟件企業將獲得一些機遇。另一方面，公司正在積極提升公司高端業務的比例。單純的程序開發業務利潤空間有限，且競爭激烈，相比之下，向客戶提供設計、開發、維護一條龍服務的“全包”業務模式能獲得更大的附加值。目前，高端業務占公司業務的比例在兩成左右，五年內有望能增長到40%左右。
隨著市場逐步擴大，軟件開發人員增多，海隆軟件購置了新的辦公室并于11月22日搬遷新址，這樣千名開發人員可以集中辦公，開發效率將因此得到一定的提升。此外，公司在南京成立的子公司江蘇海隆也擁有百人左右的開發團隊，將作為后方開發基地承接一些基礎開發項目。
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