導讀：國外媒體今天撰文稱，宏碁將借助與方正的合作拓展中國大陸PC市場。
以下為文章全文：
當宏碁今年5月宣布與中國大陸本土廠商方正合作時，并未吸引太多關注。這兩家公司在大陸市場都表現平平，聯想憑借30%的出貨量份額，遠遠領先其他各大企業。除此之外，惠普和戴爾是僅有的兩家擁有可觀份額的企業。
但是中國大陸明年便有望成為全球出貨量最大的PC市場，這也就難怪宏碁會突然發動猛攻。
過去半年來，這家位于中國臺灣的企業開始借助方正密集的零售和分銷網絡重組大陸業務并。分析師相信，這一重組將使得這家全球第二大PC廠商在大陸市場位列前茅。
摩根大通亞太科技硬件行業主管郭彥麟(Alvin Kwock)將宏碁列為2011年行業復蘇的第一優選股，并預計宏碁和方正在大陸筆記本市場的份額將從今年的8.5%飆升至2011年的13.8%，到2012年有望達到16.9%。
業內人士認為，宏碁的確該部署這一戰略了。過去10年間，該公司曾經兩度拓展大陸市場未果。
最初，該公司曾經直接將臺灣的模式復制到大陸，親自管理零售店。但是由于大陸市場規模更大，而且區域分化更為嚴重，成本很快飆升，但該公司的網點仍未全面鋪開，也未能完全理解消費者的偏好。
2005年，宏碁承認失敗。之后開始采取不同的策略，借鑒西方市場的模式，依靠大型的第三方分銷商。
但這同樣未能奏效。在中國大陸，電子零售連鎖的全國性觸角遠不及美國，反而是一些規模較小的分銷商和零售商在某些地區占據主導。宏碁依舊被困在大陸的大城市，而聯想甚至惠普和戴爾都開始拓展一些小鄉鎮，后者正是中國PC市場最活躍的地區。
美國市場研究公司Gartner的數據顯示，宏碁今年第三季度在大陸市場的份額僅為3.5%。大陸市場在宏碁全球收入中的占比僅為5%。
宏碁高管表示，該公司在大陸的全新攻勢以及與方正的合作將改變這種狀況。宏碁CEO吉安弗蘭克·蘭奇(Gianfranco Lanci)說：“明年，大陸對宏碁收入的貢獻將超過10%。”
根據Gartner的數據，作為大陸最老牌的PC企業，方正的市場份額也在下滑，第三季度僅為6.4%。盡管如此，該公司仍然擁有大陸最密集的分銷和零售網絡之一。宏碁與方正的合作將使之可以獲得超過1萬個本地店鋪。
部分分析師警告稱，由于沒有真正收購方正，因此提升該網絡的生產效率將成為宏碁的一大挑戰，因為該公司需要將大陸的營銷團隊與方正進行整合。
但是目前的跡象比較積極。方正前CEO藍燁以及其他數百名方正員工都已經加盟宏碁。藍燁曾在聯想任職。
去年晚些時候，宏碁還挖來了數位惠普消費級筆記本在中國的營銷高管，其中包括惠普打印機銷售主管張永紅。張永紅也曾經在聯想任職，在他的領導下，宏碁將其全國分銷合作伙伴的職責限定為出票等少數職能，并親自部署營銷計劃。
許多分析師對這一計劃表示滿意，因為宏碁過去幾年來，在依靠收購小型PC企業贏取市場份額方面已經取得了很大的成功。2007年，該公司收購了Gateway，并借此控制了Packard Bell品牌，從而幫助該公司超越聯想和戴爾，成為全球第三大PC廠商。
Gartner中國分析師西蒙·葉(Simon Ye)表示：“宏碁在這方面的記錄很好，尤其是在獲取市場份額的同時，還能夠降低成本，并提升效率。到2011年第三季度，本次重組將看到效果。”
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