11月12日消息，在漢王書(shū)城的內(nèi)容足以帶動(dòng)其電子書(shū)價(jià)格和銷量之前，漢王不得不面對(duì)電子書(shū)硬件市場(chǎng)價(jià)格下降的尷尬。
漢王科技副總裁、電紙書(shū)總經(jīng)理王邦江告訴網(wǎng)易科技，在漢王自己的規(guī)劃中，希望走蘋(píng)果的道路，用豐富的內(nèi)容帶動(dòng)終端價(jià)格和銷量，最終依靠硬件賺錢(qián)。
不過(guò)目前的漢王書(shū)城還處于投入期。因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)習(xí)慣的缺乏以及書(shū)城前期推廣的需求等等因素，大部分內(nèi)容都是免費(fèi)下載，但書(shū)城卻需要大量的版權(quán)支出，因此只能依靠電子書(shū)硬件終端的銷售收入來(lái)“反哺”。
不可回避的是，因?yàn)閕Pad的沖擊、國(guó)外電子書(shū)的降價(jià)、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇種種因素，電子書(shū)硬件的市場(chǎng)價(jià)格不斷下滑。
王邦江告訴網(wǎng)易科技，在今年下半年漢王已經(jīng)推出了千元以下的電子書(shū)，一部分老產(chǎn)品的價(jià)格也調(diào)到了千元以下。
另外漢王財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度其營(yíng)收2.91億元，同比增長(zhǎng)103.9%，凈利潤(rùn)僅為1314.46萬(wàn)元，同比下降53.37%。
漢王要面臨的挑戰(zhàn)是，如何在電子書(shū)硬件還有足夠的資金補(bǔ)貼內(nèi)容之前，盡快把漢王書(shū)城內(nèi)容搭建起來(lái)，并且借內(nèi)容拉動(dòng)終端的價(jià)格和銷量。這將成為漢王未來(lái)發(fā)展的瓶頸之一。
一個(gè)利好的因素是，隨著價(jià)格的下降，電子書(shū)整體的市場(chǎng)規(guī)模是上升的。去年全年漢王電子書(shū)的銷量在27萬(wàn)臺(tái)左右，今年前三季度的銷量則為51萬(wàn)臺(tái)，可以減緩利潤(rùn)總額的下降趨勢(shì)。
漢王董事長(zhǎng)劉迎建對(duì)硬件和內(nèi)容發(fā)展的規(guī)劃是：三年靠終端、三年靠平臺(tái)、三年靠?jī)?nèi)容。也就是說(shuō)至少通過(guò)六年的時(shí)間的搭建，實(shí)現(xiàn)以內(nèi)容為主導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈。問(wèn)題的關(guān)鍵是，在前面六年的內(nèi)容投入期，漢王電子書(shū)硬件得保證賺錢(qián)。
目前漢王維持價(jià)格水平的做法之一是，不斷推出新的產(chǎn)品，比如最近推出的首款彩屏觸摸屏的電子書(shū)等等。新產(chǎn)品剛推出時(shí)，一般會(huì)有較高的售價(jià)和利潤(rùn)率。王邦江解釋說(shuō)，漢王此舉是希望進(jìn)行更多的市場(chǎng)細(xì)分，滿足高中低等不同用戶的需求。
除此之外，在內(nèi)容層面書(shū)城也開(kāi)始考慮自己“造血”，以平衡一部分書(shū)城支出，比如在一定流量的基礎(chǔ)上，引入廣告，以及慢慢培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣等等。
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本文標(biāo)題：漢王電子書(shū)欲效仿蘋(píng)果 靠?jī)?nèi)容支撐終端利潤(rùn)
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