聯想董事長柳傳志曾將銷售PC的利潤比作是“擰毛巾”，毛巾總有擰不出水的時候。
本報獲悉，為了擴大營業額和利潤，聯想于2010年財年悄然成立了一個新的事業部——大聯想事業部，旨在挖掘渠道產品，拓展渠道利潤。這是聯想繼將中國市場劃分為新興市場和成熟市場后，又一項重大渠道調整。
搭平臺
盡管聯想最新發布的第二季度業績表現優良，聯想還是選擇了變革。
財報顯示，聯想在全球市場份額達10.4%，再創歷史新高。季內，聯想繼續保持在中國市場的領導地位，市場份額增長2.3個百分點達28.8%。個人電腦的銷量較去年同期上升21%,是整體市場12%增速的兩倍。
一直以來，中國業務都是聯想的利潤引擎，然而PC的價格戰削弱了聯想的造血功能，大聯想事業部被聯想寄予了厚望。
本報記者了解到，大聯想事業部對外稱事業部，在內部屬于虛擬部門，但是執行渠道分銷的職責，由聯想集團副總裁兼中國區總經理陳旭東負責，具體運營歸屬聯想大中華區渠道業務總經理湯捷管轄。
大聯想事業部的產品合作分三個層面：推廣、總代、參股。
湯捷表示，聯想只是搭建了一個公共交流平臺，讓渠道彼此了解對方的產品，如果有興趣可以拿到自己的渠道賣，因為相對于渠道的區域限制，聯想的渠道能夠輻射到全國的鄉鎮。
依托大聯想事業部，渠道之間的關系由串貨、競爭變成拿貨、合作，聯想不但把產品賣給渠道，還幫助渠道推廣自己的產品，增強渠道的依賴性。
聯想表示，現在外資品牌已經全線進入中國，成熟的聯想渠道是外資品牌搶奪的重點。
在中國，聯想的渠道深入程度還無人能及，聯想CEO楊元慶表示，“我們在越小的城市，越鄉鎮的地方，聯想的市場份額越高。”
但是，戴爾一位高層稱其是“核心業務沒有競爭力，沒有生意想出來的旁門左道”，渠道都是自己的客戶，聯想從中當媒人。
據悉，大聯想事業部已經確定推廣的產品有安徽安聯集團 “班班通”、用友暢捷通“T1”系列產品和科大訊飛“暢言互動英語”學習軟件。
一位聯想區域銷售負責人說，大聯想事業部的產品目前還沒有具體落實到區域。 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>
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