甲骨文正在演變成一個龐然大物，它宣稱將為商業用戶提供所需要的幾乎所有的技術和軟硬件產品
【IT商業新聞網訊】（記者文鈺）甲骨文CEO拉里·埃里森的一句話，竟然讓多家芯片公司的股價大漲。
9月24日，拉里·埃里森在公司年會上表示：“外界很快就能看到我們收購芯片公司的消息。”他說，此舉主要是希望甲骨文公司擁有更多的半導體知識產權。
當天受埃里森收購消息的刺激，幾家芯片公司的股價紛紛上揚。AMD股價上漲了6.9%，收盤價格為6.84美元；NVIDIA的收盤價格為12.26美元，上漲了5.5%。有意思的是，在此前一天，AMD曾預測，“由于市場需求疲軟，特別是上網本市場表現不佳”，公司第三季度的營收將下降1-4個百分點，至16.5億美元。
9月17日，甲骨文公布2010年第一財季財報，凈利潤同比大增38%至21億美元，不計收購成本和其他費用的每股收益為42美分，超過了分析師平均預期的37美分。隨后，至少9家券商提高了對其股票的預期，股價也一舉躍至27.09美元，創9年來新高。
多年來，甲骨文在并購市場上的表現相當扎眼。如今，收購成癮的埃里森再度放出并購的信號，那么，誰將成為甲骨文的下一個收購目標？
復制蘋果模式
甲骨文2010年第一財季財報顯示，本季度Sun硬件系統營收為16.98億美元，在總營收中所占比例為23%，毛利率為48.4%，較去年同期的 46%有小幅提高。但甲骨文計劃將硬件業務的毛利率最終提高到60%。埃里森說：“這是絕對合理的，一旦實現盈利，我們就必須提高它，我們能讓硬件業務的銷售收入翻一番。我們必須提高硬件業務營收并從IBM和其他競爭對手那里奪取市場份額。”
收購Sun的效應正逐漸顯現，不過分析師認為，Sun對甲骨文的價值并不僅僅是增加硬件業務這樣簡單。
知名科技博客Gigaom指出，甲骨文目前的策略就是將計算、存儲等方面的硬件與所有相關軟件整合起來。它希望向客戶銷售這種更高端的計算系統——包括計算、存儲、網絡連接和軟件。
埃里森也指出：“10年后，我們將發現大多數數據中心不再依賴當前的工程系統，軟件和硬件的整合才是計算領域的未來。”
將硬件和軟件有效地整合起來，其典范莫過于蘋果公司。蘋果公司就打造了一個以iPhone、iPad等為核心的封閉生態系統，誰能進入這個系統也是蘋果說了算。用喬布斯的話說，這樣一個精心打造的系統以用戶為導向，保證了系統及其各個環節的質量和安全。
事實上，埃里森對蘋果模式很傾心，他表示，“我和喬布斯是很好的朋友，仔細觀察了蘋果產品便會發現，當一家公司同時設計硬件和軟件時，它的產品將更突出。”蘋果之前收購了兩家半導體芯片公司，以提高iPhone和iPad等產品的電池續航能力。
分析師預測，甲骨文收購芯片公司也可能是出于同樣的考慮——更好地提高產品的性能。甲骨文從收購Sun中已經獲得了一些芯片相關的技術，如Sparc服務器中Sun公司的自主芯片設計，但這款芯片并不能滿足未來產品的需求。此外，甲骨文表示將繼續加大研發的力度。日前，該公司CFO杰夫·愛潑斯坦在一次活動中對分析師表示：“我們將繼續對內部研發進行大幅度投資，同時繼續實施小規模或大規模的收購，以獲得重要產品和重要研發技術。”他重申，盡管全球經濟仍然處于不冷不熱之中，但甲骨文打算在2011財年對研發投入40億美元。
與此同時，甲骨文也將蘋果模式付諸實踐。9月24日，它推出的兩款產品就整合了Sun的服務器同甲骨文數據庫軟件。不過，甲骨文提供的這一整套方案已經讓部分客戶深感不安。湯姆森路透的首席技術官詹姆斯·鮑威爾就曾擔憂地表示：“Sun與甲骨文的交易對我們來說是一件可怕的事情。”
受驚的客戶
9月21日，甲骨文年度大會OpenWorld在舊金山拉開大幕，4.1萬人參加了這場為期一周的會議，他們探討了IT行業的發展。
甲骨文聲稱，將為商業用戶提供他們所需要的幾乎所有的技術和軟硬件產品。這項計劃令客戶們異常緊張，他們擔心甲骨文制定這項宏偉計劃的目的是追求利益最大化，而不會考慮到客戶們的最大利益。甲骨文的技術和產品也許并不能給客戶們節約開支，從長期角度來說反而會增加開支。
甲骨文最初是一家單純經營數據庫產品的公司，如今通過大量的收購交易，甲骨文已經從數據庫市場擴張到商用軟件市場，它將企業用戶用于跟蹤其基礎設備、員工、銷售、庫存和客戶等信息的所有重要產品都收歸旗下。收購Sun，甲骨文可以將軟件和硬件整合起來銷售。
甲骨文的一些客戶自嘲道，他們簡直就是甲骨文的經銷商，但除此之外，別無選擇。之前和他們做生意的公司已經全被甲骨文收購。他們“并不喜歡將雞蛋放在一個籃子里”。
而甲骨文傳統性的強硬銷售態度，又給這些客戶心里蒙上了一層陰影。由于甲骨文主要為客戶提供保持業務正常運行、完成交易所需的關鍵信息的中央數據庫，這讓他們在與客戶談判時處于絕對的優勢，甲骨文的銷售代表也贏得了“從不在談判中讓步”的名譽。當甲骨文能為客戶提供一整套的硬件、軟件、服務時，屆時它是否會變本加厲地強硬？
巴克萊資本的軟件分析師伊斯雷爾·赫南德茲又指出了這樣一個事實：客戶不希望將控制權過多地交給另外一家公司。這與手機用戶將控制權交給蘋果公司不一樣。
9月21日，甲骨文用五年時間推出了一款名為Fusion的新產品，將近年來的收購成果整合進一個平臺，甚至綜合了SAP、IBM、微軟等同類產品的功能。甲骨文原計劃讓部分用戶參與這款新產品的測試，不過很多客戶反感這一計劃。其中包括Sun以前的某些大客戶如華爾街的大鱷等，甲骨文要求他們只能選擇 Sun的技術，這一提議很快遭到了反對。最終甲骨文不得不屈服于這些客戶的抗議，重申除了Sun之外，惠普和戴爾等的技術也可以作為備選。
IBM側目
9月6日，甲骨文聘請惠普前首席執行官馬克·赫德擔任聯席總裁，負責銷售和客戶支持等業務。《紐約時報》評論說，赫德一向被認為缺少長遠的戰略眼光，如今他的新職位可以更好地發揮它的長處。
如果營收達到1000億美元，那么甲骨文將成為與惠普和IBM平起平坐的公司。赫南德茲表示：“甲骨文的聲明顯示，它希望更加積極地尋求利潤率的增長。這意味著該公司將進行更多的并購。”
在OpenWorld大會上，甲骨文提出了年營收1000億美元的目標。甲骨文聯席總裁薩弗拉·卡茲表示：“隨著甲骨文的持續發展，我們需要那些有過管理1000億美元業務經驗的人。”
FBR資本市場的分析師大衛·希拉爾表示：“赫德非常符合甲骨文面臨新挑戰的要求——即在綜合硬件和軟件系統市場競爭。”他將甲骨文股票評級為“跑贏大盤”。
甲骨文咄咄逼人的步調已經引起了競爭對手的警覺。日前，IBM公司CEO彭明盛公開指出，甲骨文將成為IBM最大的競爭對手。為此，IBM開始啟動并購機器。
9月25日，IBM以17億美元收購數據庫應用程序制造商Netezza。Netezza公司是數據倉庫應用程序的制造商，IBM表示該公司產品可以以較少的管理和IT技術處理復雜的分析請求，但比傳統的系統快10-100倍。而在此前一周，IBM就宣布要收購軟件方案解決廠商OpenPages，此項收購可以幫助企業把風險管理和業績管理結合在一起，以作出更好的決策。
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本文標題：復制蘋果模式引發客戶驚慌 甲骨文被IBM視為最大對手
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