能否充分整合集團(tuán)資源無疑也是決定這一新生咨詢公司的成敗關(guān)鍵。陳冬鋒表示，在信息時(shí)代，管理咨詢業(yè)務(wù)必須與管理軟件緊密結(jié)合，產(chǎn)生新的商業(yè)模式。不與IT結(jié)合的傳統(tǒng)咨詢公司，以及不與咨詢整合的IT公司發(fā)展都將受限。 　精彩推薦

用友集團(tuán)今日宣布，成立用友長(zhǎng)伴管理咨詢有限公司（下稱用友長(zhǎng)伴），希望能夠借助集團(tuán)公司在管理軟件領(lǐng)域的既有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)咨詢行業(yè)。

目標(biāo)客戶著眼快消、地產(chǎn)

新成立的用友長(zhǎng)伴由前萬科地產(chǎn)集團(tuán)副總裁陳東鋒擔(dān)任總裁，總部設(shè)在上海。據(jù)介紹，陳東鋒此前歷任寶潔中國(guó)、萬科地產(chǎn)等中外知名企業(yè)高管，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程、知識(shí)管理等企業(yè)內(nèi)部管理工作。

用友集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁王文京表示，建立專業(yè)管理咨詢公司，規(guī)模開展管理咨詢服務(wù)業(yè)是用友的重要戰(zhàn)略舉措。用友希望借此形成涵蓋咨詢、軟件產(chǎn)品與解決方案、實(shí)施、支持、應(yīng)用集成、培訓(xùn)與教育服務(wù)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”布局。

用友集團(tuán)方面表示，未來用友長(zhǎng)伴將以快速成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)、全球化過程中的中國(guó)企業(yè)以及進(jìn)行本地化的外企作為主要目標(biāo)客戶，充分發(fā)揮公司相對(duì)于外資咨詢公司而言決策流程短、熟悉本土市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)。

在目標(biāo)客戶行業(yè)分布方面，陳東鋒表示，快消、連鎖經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)、制造業(yè)將是未來公司的主要客戶來源。

結(jié)合集團(tuán)軟件業(yè)務(wù)為成敗關(guān)鍵

同時(shí)，能否充分整合集團(tuán)資源無疑也是決定這一新生咨詢公司的成敗關(guān)鍵。陳冬鋒表示，在信息時(shí)代，管理咨詢業(yè)務(wù)必須與管理軟件緊密結(jié)合，產(chǎn)生新的商業(yè)模式。不與IT結(jié)合的傳統(tǒng)咨詢公司，以及不與咨詢整合的IT公司發(fā)展都將受限。

用友上海分公司總經(jīng)理李宏偉也介紹，此間用友集團(tuán)在向客戶提供管理軟件時(shí)，常有客戶同時(shí)要求提供管理咨詢服務(wù)，當(dāng)時(shí)公司雖有所嘗試，但效果不佳，希望新公司的成立能夠有效滿足客戶的需求。

此前，IT巨頭進(jìn)入管理咨詢行業(yè)案例屢見不鮮，2002年，IBM就曾斥資35億億美元收購普華永道旗下的咨詢子公司。近年來，此類兼并則更加常見，先后有戴爾收購畢博中國(guó)、NEC收購德勤日本業(yè)務(wù)、法國(guó)凱捷收購中國(guó)遠(yuǎn)卓等。顯示轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)已成為全球IT巨頭發(fā)展的趨勢(shì)。

將在長(zhǎng)期提升公司業(yè)績(jī)

集團(tuán)也對(duì)用友長(zhǎng)伴對(duì)集團(tuán)整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)報(bào)以較高期望，王文京表示，可以期望用友長(zhǎng)伴未來在兩方面促進(jìn)集團(tuán)業(yè)績(jī)，首先是新公司自身的直接業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，此外對(duì)集團(tuán)軟件業(yè)務(wù)也將產(chǎn)生促進(jìn)作用。

同時(shí)，王文京也表示，用友長(zhǎng)伴正值初創(chuàng)，集團(tuán)雖對(duì)其有財(cái)務(wù)要求，但初期更希望其能夠扎實(shí)發(fā)展，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)出口碑。

分析人士表示，用友涉足咨詢業(yè)，表明公司正積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈上游，如果用友能夠成功掌控產(chǎn)業(yè)鏈上下的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，未來的運(yùn)作也將更加順暢。

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