今年6月，用友軟件宣布斥資4.91億現金收購上海英孚思為，成為軟件并購史上最大一單。事實上，在過去兩年中，用友軟件已經成功并購了十余家公司，耗資接近十億元。除了并購式擴張沖刺百億目標外，探索多年的國際化也隨著客戶的出海而進入2.0時代。
“從市場機會上說，管理軟件行業也進入了一個關鍵時間窗，會有一個五年黃金增長期。”日前用友軟件董事長王文京在中山大學向本報記者詳解用友連環收購和國際化。
并購式擴張
“用友并不是為了擴張而擴張，我們倡導的是有效益的高增長，規模擴張的同時，保持效益。”王文京表示，并購主要是為了進入更多縱深行業市場，比如醫療、金融、房地產、汽車等細分行業的管理軟件企業。對于并購的選擇標準，王文京表示，重要行業或領域的高速發展企業，發展空間大，行業排名前三。以英孚思為為例，這家汽車軟件行業龍頭包括20家整車廠商和3500多家4S經銷商，占有率接近30%。
“還有一些會由自身去發展，建立行業事業部，還會與合作伙伴采取戰略合作模式來發展。就用友來說，內生式增長的比重在80%，20%的增長通過并購來實現，”為了迎接這個軟件業難得的黃金十年，據本報了解，王文京對內制定了一個“用友百億工程”的沖刺計劃。
國際化進入2.0時代
不少軟件大佬們都坦言，中國的軟件市場再怎么挖潛都是一個小市場，所以出海是所有軟件大佬共同的夢想。相比消費類軟件，管理軟件的國際化尤其難上加難。
“我們從04、05年就開始做國際化的探索，并不是很成功，但今年國際化業務開始破局，我們內部稱為國際化2.0階段。”王文京介紹，中國客戶的陸續出海也給用友的國際化帶來了新的機會，今年用友公司已經組建專門的海外客戶事業本部，大力拓展海外市場。
據介紹，在國際化1.0時代，集團主要以合作伙伴的形式進行推廣，例如把總部開發的產品賣給海外客戶。現在，集團將加大外資直接投資，建立區域中心，增聘當地的雇員。“盡管基數不大，但今年的增速很大，遠超過業務的平均增長。”
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本文標題：用友王文京：國際化的探索并不是很成功
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