市場(chǎng)占有率從去年的95%跌至今年上半年的70%，iPad入華、盛大低價(jià)轟炸。新聞出版總署針對(duì)電子書(shū)行業(yè)的20條“軍規(guī)”剛剛出臺(tái)，漢王正遭遇“多事之秋”。近日，聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)推出新款3G電紙書(shū)N618T，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建(微博)向外界披露了漢王保住市場(chǎng)第一的策略。
據(jù)悉，漢王將繼續(xù)押寶終端銷(xiāo)售，與運(yùn)營(yíng)商的合作也絲毫不敢怠慢。與中國(guó)移動(dòng)合推新款TD版3G電子書(shū)，預(yù)先采購(gòu)移動(dòng)的流量以“安撫運(yùn)營(yíng)商和用戶(hù)”，劉迎建透露，跟聯(lián)通、電信合作的其他版本電子書(shū)正在開(kāi)發(fā)之中。
至于iPad入華以及盛大Bambook999元低價(jià)對(duì)電子書(shū)行業(yè)和漢王價(jià)格體系的沖擊，劉迎建認(rèn)為，“iPad定價(jià)是3980元，這是‘天’；‘地’也有了，盛大的999”。他透露，漢王今后出產(chǎn)的電子書(shū)定價(jià)要在“天地”之間尋找一個(gè)合理的選擇。
事實(shí)上，價(jià)格定位之外，漢王也已推出平板電腦助戰(zhàn)電子書(shū)，應(yīng)對(duì)iPad的攻勢(shì)，采用 WIN7操作系統(tǒng)和英特爾CPU，可以兼容通用軟件，通過(guò)任何運(yùn)營(yíng)商渠道下載都沒(méi)有問(wèn)題。“而iPad下載只能用WCDMA，所以目前只能跟中國(guó)聯(lián)通合作。”劉迎建表示，這是競(jìng)爭(zhēng)中的差異化優(yōu)勢(shì)。
而面對(duì)盛大的低價(jià)攻擊，漢王透露新產(chǎn)品“有蠻大的改進(jìn)，采取瀏覽器方式，電子書(shū)上也可以上網(wǎng)”，這樣可以讓一部分讀盛大（盛大文學(xué)內(nèi)容）的客戶(hù)群選擇漢王的終端。劉迎建對(duì)其內(nèi)容平臺(tái)“漢王書(shū)城”也極為樂(lè)觀，“書(shū)城現(xiàn)在已經(jīng)有13萬(wàn)冊(cè)，今年底目標(biāo)是20萬(wàn)冊(cè)，這個(gè)數(shù)字沒(méi)有問(wèn)題”。拿到互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)后或許心情不錯(cuò)，至少面對(duì)盛大的“云中書(shū)城”，他有了叫板的底氣。
商報(bào)鏈接
操盤(pán)手劉迎建
無(wú)論是對(duì)他的漢王科技，還是指點(diǎn)整個(gè)電子書(shū)市場(chǎng)，在商報(bào)采訪中，劉迎建透露出對(duì)行業(yè)前景的敏銳觀察力和預(yù)判力。
商報(bào)：盛大也推電子書(shū)，侯小強(qiáng)(微博)說(shuō)，漢王產(chǎn)品基本是商務(wù)，個(gè)人使用最好買(mǎi)Bambook，您如何看待這樣的策略和競(jìng)爭(zhēng)？
劉迎建：盛大收購(gòu)了很多原創(chuàng)網(wǎng)站，現(xiàn)在看來(lái)盛大選擇完全自己做電子書(shū)，它的內(nèi)容強(qiáng)項(xiàng)是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，定位定得很清楚。漢王選擇做投放平臺(tái)和終端，我們什么都可以上來(lái)，它的內(nèi)容也可以到我們這里下載。
商報(bào)：提到銷(xiāo)量，漢王電子書(shū)今年上半年市場(chǎng)占有率是75%，去年是95%，這20%的差異是因?yàn)槭⒋筮�是其他原因？
劉迎建：盛大剛出來(lái)，市場(chǎng)占有量還談不上，很小。主要還是今年出了很多品牌，應(yīng)該說(shuō)比想象的要少，中國(guó)進(jìn)來(lái)的企業(yè)多，但是量都比較小。
商報(bào)：版權(quán)保護(hù)是個(gè)大問(wèn)題，漢王有個(gè)“一書(shū)一密”的功能，電子書(shū)下載的圖書(shū)，不能在不同設(shè)備中間閱讀，這是否會(huì)給用戶(hù)造成不便？比如我買(mǎi)了這個(gè)閱讀器丟了，但是這本書(shū)已經(jīng)付費(fèi)了，如果換一個(gè)閱讀器還得付費(fèi)。
劉迎建：“一書(shū)一密”這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，不會(huì)妥協(xié)，出版社和作者對(duì)這一塊要求很?chē)?yán)，如果出現(xiàn)泄密我們都要負(fù)責(zé)任的。雖然給用戶(hù)帶來(lái)某種不方便，但也沒(méi)有辦法。
商報(bào)：根據(jù)新聞出版總署的20條意見(jiàn)，一家電子書(shū)企業(yè)投放平臺(tái)資質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)只能取得一種還是都能取得？
劉迎建：沒(méi)有做規(guī)定。但投放平臺(tái)國(guó)家規(guī)定不會(huì)很多，聽(tīng)說(shuō)就8個(gè)，如果想同時(shí)拿到不是特別容易。投放平臺(tái)就是做投放，如果太多了，管理也不方便。所以投放平臺(tái)不會(huì)太多。
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本文標(biāo)題：漢王遭遇多事之秋 頻推針對(duì)性策略保市場(chǎng)第一
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