創業ID
公司名：哈爾濱安天科技股份有限公司
創業者：肖新光、張栗偉、桑勝田、余彤、邱永良、李柏松、方華等
創業地點：哈爾濱
啟動資金：3.3萬元人民幣
核心創業團隊人數：7人
目前人員規模：160余人
年營業額：2010年預計超過2000萬元人民幣
融資記錄：無
提到電腦殺毒，大多數人的第一反應是卡巴斯基、瑞星、金山、江民和奇虎360等等。然而在這個領域里，還隱藏著另外一家企業。
哈爾濱安天科技股份有限公司(下稱安天)是目前國內唯一一家主要面向安全設備的獨立第三方反病毒引擎提供商。如果將卡巴斯基、瑞星等反病毒產品及解決方案提供商比作是整車制造商的話，那么安天就相當于是專門的發動機制造商，研發反病毒引擎，提供給沒有反病毒研發團隊的安全企業，諸如奇虎360、啟明星辰等所使用的殺毒引擎及病毒庫都曾經或仍然來自安天的授權，而在海外市場上，使用安天的防火墻設備裝機量也超過了3萬臺。
不過，最令人好奇的是，這個至今已有十年創業歷史、擁有100多名研發工程師的技術型企業始終保持著實驗室的運營模式，創業團隊還彼此信守著“股東十年不分紅”的承諾，是典型的“裸奔創業”。按照安天創始人肖新光的說法，今年或許才能被稱為安天真正開始產業化的元年。
安天團隊(左起)：邱永良、肖新光、張栗偉、李柏松。
“天下無毒”
“自從1994年，我第一次見到電腦病毒暴發，我就知道，這是我一生的敵人！”只要一說到病毒，肖新光的臉上立馬會顯現出一種異樣的神采。
2000年6月6日，這位哈工大軟件工程有限公司的副總經理決定要離開“象牙塔”，他打趣地說，起初，自己并不知道那天是諾曼底登陸的紀念日，但給自己定下了一個有如百萬盟軍橫渡英吉利海峽去彼岸作戰的決定———不借助母校哈工大的資源和人脈，獨立創業。
于是 ，他和還在哈工大攻讀碩士學位的桑勝田等人湊了3.3萬現金，并把各自的電腦抱到一處出租房內，開始了創業之旅。“一個十兆的Hub，一個撥號上網的 56K的貓，就是我們網絡環境的全部，當時的設備真的很差，編譯時內存都不夠用，我們就把幾臺機器的內存條湊到一臺上，編譯完再拆回去。”當年的景象，對于肖新光來說，仍歷歷在目，但硬件卻并非是安天當時所要面對的最主要的問題。
正如許多技術型團隊在創業之初，都會經歷一段“自我膨脹期”，隨著張栗偉、李柏松、邱永良等技術人員的陸續加盟，不到十人的安天團隊有點自認無所不能，并向著與信息安全領域相關各種技術如反病毒、防火墻、入侵檢測、加密認證等方面四面出擊。
3.3萬元的啟動資金很快被消耗殆盡，但這一年看似毫無既定目標的盲目摸索，卻讓安天團隊得出了一個至關重要的結論：創業團隊必須把自己的全部精力優先匯聚于“前罕有古人，后難有來者”的一個具有準入門檻、同時又有市場需求的點。而安天通過創始人多年積累所形成的病毒樣本庫正是構成這樣一個壁壘的基礎。肖新光認為，隨著網絡的發展和安全威脅的增多，反病毒不會再只是反病毒廠商的事情，網絡設備、網絡安全設備和應用環境中必然要求嵌入反病毒機制，因此會產生強烈的第三方反病毒引擎的市場需求。肖新光事后總結，“第一年所有的決定都是錯的，只做對了一件事———沒有放棄繼續對病毒樣本進行收集積累和分析。”
在明確了要做獨立第三方反病毒引擎提供商之后，肖新光和他的團隊開始解決一系列相關的系統技術問題。
首先是對很多專家認為的“廣域網上不可能進行病毒過濾”的技術突破。肖新光解釋稱，因為通常來說，反病毒引擎的速度比較慢，而網絡速度則相對較快，如何能在保證本地引擎速度的情況下實現反病毒檢測，使它能適應千兆的速度，是當時主要的技術瓶頸。而安天團隊做出了在兩萬條規則的情況下匹配速度達到 2.2G的引擎，比千兆網快兩倍。
與此同時，安天也開始研發能適用于不同操作平臺、不同體系結構的各種版本的反病毒引擎，以及能應用于移動平臺的病毒過濾的技術。或許正是這種在追求廣泛兼容性和移植性上的努力，使得它在與卡巴斯基、英國的Sophos、開源反病毒軟件Clam AV等對手的引擎爭鋒中，多次勝出。
實驗室外
逐漸地，在不做任何市場推廣的情況下，一些前端的安全產品和解決方案提供商主動找上門來，安天也開始過上了技術授權輸出，與前端廠商分成，坐著收錢的日子。
但這畢竟只是一種自然生長。盡管安天的定位是作為隱藏在前端反病毒產品和解決方案提供商背后的技術輸出者，團隊堅持“只輸出自身的技術創造，而不做任何的分銷和集成業務”，因此如果前端廠商無法實現大規模增長，則安天的成長速度也會相應受到制約，但另一個殘酷的現實是，從全球的安全市場來看，中國并非是其中的黃金市場。與歐美國家在信息設備采購中，信息安全的采購比例為20%相比，中國的這一數據僅為2%-3%。
肖新光明白，在這種情況下，如果安天要實現自身的快速增長，可選擇的路仿佛有兩條，一是壓榨國內前端廠商的利潤，二是到海外去開拓市場。對于第一條道路，肖新光說，“這根本走不通，既然大家是一條船上的兄弟，安天怎能奢望在大家還沒有賺到大錢的時候，就向安天支付像國外廠商一樣的授權費呢？”而要開拓海外市場，則需要大量的資金投入，因為如果無法實現技術支持的就近落地，則應用效果就會大打折扣。
受到資金及人力資源等諸多限制，同時也為了盡可能地為國內外前端廠商提供更好的支持和聯系，2006年開始，安天在北京、深圳、武漢設立研發中心，在上海設立辦事機構，形成一個“五地辦公，四地研發”的全國網絡，并開始派駐工程師落地，實現對美國和日本客戶的本地支持。
不過，在銷售和市場推廣方面，安天團隊的謹慎幾乎與他們對技術和網絡安全的“潔癖”如出一轍。如果說Google公司的核心價值觀是“不做惡”，那么安天的就是“懲惡”，而要將這樣的公司文化恰當地向外傳遞，肖新光開玩笑地說，“個人認為，在沒有一個能和安天文化對位的銷售領袖出現之前，安天所有的銷售都是杯具！”
安天下一步的計劃，是要從與目前引擎客戶的合作中總結出一個可量化的商業方法，以降低單點的推廣成本，提高可克隆性。另一方面，則與國內的前端廠商合作，推動國內信息安全采購市場。
肖新光并不認同“將來被某前臺廠商收購”的想法，他認為，“獨立，是堅持理想的前提”，而根據安天以往的經驗，在外部合作中矛盾與沖突都是不可避免和時常發生的，何況是兩家聯姻呢？
事實上，他也向南都創富志記者透露，自2007年起，安天就已經啟動了最初期的上市籌備計劃，預計在今后5-7年內實現上市，這將是安天團隊實現“天下無毒”理想的一個重要中轉站。
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本文標題：安天反病毒企業：創業十年股東不分紅
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