今年9月1日，享譽(yù)全球的世界經(jīng)濟(jì)論壇公布了全球2011年度“科技先鋒”名單，網(wǎng)秦成為中國(guó)唯一入選的高科技企業(yè)。今天，網(wǎng)秦將與來(lái)自全球各地的其他30家獲獎(jiǎng)企業(yè)一起，參加在天津舉辦的夏季達(dá)沃斯論壇。
據(jù)了解，目前網(wǎng)秦已經(jīng)為全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)5500萬(wàn)用戶提供手機(jī)安全服務(wù)，占有中國(guó)手機(jī)安全領(lǐng)域超過(guò)65%的份額。網(wǎng)秦公司CEO林宇博士曾表示“網(wǎng)秦爭(zhēng)取三年內(nèi)在類似納斯達(dá)克這樣的市場(chǎng)上市”。
獲得融資后資金如何分配？
據(jù)記者了解，網(wǎng)秦至今已經(jīng)獲得了三輪風(fēng)險(xiǎn)投資，共募得3500萬(wàn)美元。那么這些資金網(wǎng)秦會(huì)如何分配呢？
林宇表示，這筆資金將主要用于三個(gè)方面：
第一，網(wǎng)秦會(huì)在商業(yè)模式上繼續(xù)堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的模式，面向大眾的基礎(chǔ)服務(wù)仍然免費(fèi)，而為特定人群提供的差異化服務(wù)則會(huì)收費(fèi)，林宇認(rèn)為“這是未來(lái)最有潛力的商業(yè)模式”，資金的一部分將用于維持這種商業(yè)模式。
第二，用于對(duì)市場(chǎng)渠道的覆蓋。網(wǎng)秦將會(huì)繼續(xù)拓展市場(chǎng)，并和全球的大型手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商深入合作。
第三，則是用于提升市場(chǎng)品牌影響力，網(wǎng)秦希望能在未來(lái)三到五年內(nèi)成為中國(guó)乃至全球頂尖的手機(jī)安全企業(yè)。
手機(jī)安全領(lǐng)域的“馬太效應(yīng)”
到上個(gè)月底，網(wǎng)秦宣布在全球擁有超過(guò)5500萬(wàn)的用戶，而在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)秦的用戶數(shù)量也已超過(guò)3500萬(wàn)。另?yè)?jù)一些第三方咨詢公司的調(diào)研結(jié)果顯示，網(wǎng)秦現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額達(dá)65%，比去年年底時(shí)的68%略有下降。
林宇坦言，“對(duì)于這個(gè)變化我們覺(jué)得比較合理，因?yàn)樾袠I(yè)中有更多的加入者，但是他們的加入對(duì)于網(wǎng)秦的位置并沒(méi)有什么本質(zhì)的影響。”對(duì)于其原因，林宇解釋說(shuō)，“安全服務(wù)其實(shí)具備像互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎‘馬太效應(yīng)’的特點(diǎn)，比如搜索引擎，使用的用戶多，就會(huì)了解到更多人們?cè)谒阉髟~匯方面的具體需求，因此可以針對(duì)其進(jìn)行更好的優(yōu)化，從而為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再吸引更多的人。也就是說(shuō)，如果現(xiàn)在公司已經(jīng)獲得領(lǐng)先，那么將來(lái)或許會(huì)繼續(xù)保持并擴(kuò)大這個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
如何看待免費(fèi)手機(jī)安全產(chǎn)品？
目前市場(chǎng)上存在一些完全免費(fèi)的手機(jī)安全產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品未來(lái)是否會(huì)對(duì)網(wǎng)秦產(chǎn)生影響呢？林宇對(duì)此非常坦然，他表示，“網(wǎng)秦目前的商業(yè)模式是免費(fèi)服務(wù)+收費(fèi)增值服務(wù)，那些所謂的免費(fèi)手機(jī)安全產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)秦不會(huì)有什么影響。”
他還表示，互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個(gè)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是面向大眾基礎(chǔ)性的服務(wù)免費(fèi)，但個(gè)性化、差異化的服務(wù)，用戶則愿意為此付費(fèi)。只有建立一個(gè)健康的商業(yè)模式，用戶才有可能支撐公司繼續(xù)發(fā)展，因此免費(fèi)都不是絕對(duì)的。其實(shí)免費(fèi)可以看作是一個(gè)戰(zhàn)略，為了讓市場(chǎng)最大化，所有的用戶都可以零成本來(lái)嘗試。但企業(yè)最終還是要盈利，這就要靠企業(yè)為用戶提供的增值服務(wù)，做到讓用戶心甘情愿地為某些服務(wù)而付費(fèi)，“免費(fèi)+收費(fèi)”，這才是企業(yè)健康的服務(wù)模式。林宇還向記者透露，“其實(shí)網(wǎng)秦早在去年第四季度時(shí)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡。”
網(wǎng)秦對(duì)未來(lái)的布局
在談及網(wǎng)秦未來(lái)的布局時(shí)，林宇為記者做了以下描述：一是在技術(shù)方面，在互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)的模型上，用戶在使用服務(wù)的同時(shí)也在為企業(yè)貢獻(xiàn)知識(shí)，比如用戶可以通過(guò)網(wǎng)秦去評(píng)價(jià)手機(jī)上的軟件，這就意味著用戶最終會(huì)變成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。用戶量越大，就意味著企業(yè)的反映能力越強(qiáng)，這樣就能吸引更大的用戶群。二是在產(chǎn)品和服務(wù)上，網(wǎng)秦會(huì)針對(duì)用戶的需求提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大化地滿足用戶。三是在商業(yè)模式方面，網(wǎng)秦現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，是“免費(fèi)+增值服務(wù)”的模式，網(wǎng)秦會(huì)堅(jiān)持這樣的商業(yè)模式繼續(xù)走下去。四是要深入嵌入戰(zhàn)略，要想在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展大量用戶，就必須跟手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商以及互聯(lián)網(wǎng)公司緊密合作，使市場(chǎng)最大化。當(dāng)然還有一個(gè)更重要的就是品牌建立，這是我們現(xiàn)在正在做的工作。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)秦CEO林宇：免費(fèi)手機(jī)軟件對(duì)網(wǎng)秦?zé)o影響
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