據國外媒體報道，蘋果公司推出全新“價格戰”戰略以刺激消費者購買欲望。
喬布斯確實是一位玩轉價格戰略的老手，他能夠采取各種措施讓你覺得蘋果的每一款產品都物有所值，本月1日剛剛上市的新一代iPod Touch媒體播放器，這款播放器的官方定價為229美元、299美元以及399美元，這個價格要比iPhone還貴，但是結果是，iPod Touch在民眾中還是掀起了一股購買狂潮。
喬布斯
一直以來，蘋果都認定價格杠桿對于公司的發展至關重要，而喬布斯也意識到IT行業中的競爭并非一般殘酷，任何一款產品都不會風光太久。目前最低配置版本的iPad售價499美元，法國愛可視出品的Archos 7平板電腦售價189美元，而戴爾的Streak平板電腦只要299美元（須與AT&T簽訂兩年使用合同），事實上蘋果的競爭對手還會為客戶免費提供價值數百美元的增值服務功能，比如Streak就安裝了攝像頭并且還具備電話功能，而這一切都是都是iPad所不具備的。
蘋果公司采取的價格戰略之一便是“價格圈套”，蘋果設立價格圈套的具體做法表現在它對于每款產品都制定了階梯式的價格，顧客也許在購買229美元一臺的iPod Touch時會覺得非常實惠，但事實上他完全可以以199美元的價格購買一臺iPhone 4，而這中間的差價也就落到了蘋果公司的口袋里。
此外，蘋果還會通過故意抬高所謂的“參考價格”的方式讓消費者產生自己討了便宜的錯覺。當iPhone剛上市的時候，其官方的參考價格曾經高達599美元，但隨后這一價格迅速下跌，如今199美元一臺的iPhone已經再平常不過。蘋果通常總是在新產品剛上市時將價格定得很高，但在隨后的推廣銷售階段又壓低價格，這樣一來就造成消費者有一種買到物美價廉商品的“幻覺”，試想一下眼下還有部分消費者對于499美元的iPad持觀望態度，但是如果等到圣誕節期間這一價格跌至399美元，他們還會坐的住嗎？
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本文標題：蘋果“價格戰”戰略刺激消費者購買欲望
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