用友集團在北京發布“新三年戰略規劃”，用友王文京鄭雨林都強調，加強并購的策略，讓用友3年內“有可能代表亞洲成為世界前三的管理軟件與服務提供商”。

用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京

【IT商業新聞網訊】（記者 吳雨 《IT時代周刊》記者 周劍）無論是用友的王文京還是金蝶的徐少春，作為本土管理軟件企業的領軍人物，他們時刻謀劃對外資巨頭發起新一輪的市場出擊。

近日，用友集團在北京發布“新三年戰略規劃”(2010-2012年)，公司計劃在3年內戰略控局中國管理軟件市場，“有可能代表亞洲成為世界前三的管理軟件與服務提供商”，并躋身世界級管理軟件與電子商務服務提供商行列。對于走向目標，用友高層紛紛強調并購的策略。

用友集團董事長王文京表示，未來三年，用友將推進行業化經營和合理的收購兼并。“新的三年我們會繼續把握產業整合這樣一個趨勢，繼續加大我們的收購兼并，把收購兼并作為整個集團發展的重要的策略之一，加強在集團主營業務的規模化發展，推進產業的整合。”王文京說。

據了解，2008年和2009年，用友集團并購的公司近10家。用友高級副總裁兼集團市場總經理鄭雨林表示，公司在過去兩年通過收購兼并上拓展了公司的核心業務，集團今年的并購力度將更大，下一步的并購目標包括流通、金融、房地產、汽車等細分行業的管理軟件企業。

無可爭議，并購是企業做大不可或缺的商業活動，Oracle正是通過不斷的并購成為頂級的管理軟件提供商。但是，用友將并購作為做強的主策略，引發了業內人士的擔憂。

分析認為，中國的軟件企業長不大，根源在于關鍵技術的落后和行業大客戶的缺失，這才是中國軟件企業心中永遠的痛。

和用友的收購不同，Oracle植根于其世界領先的數據庫，并購得來的軟件，完全整合到自己的體系之中，在Oracle軟件中難以看到所并購品牌的蹤跡。用友的收入和SAP、Oracle不可同日而語，研發投入比例更是懸殊。當并購投入成為主力，研發投入會更小。

用友看到了行業的缺失。鄭雨林強調并購的方向說：“比如前述的零售、流通行業，還有金融行業，以及現在支撐國民經濟比較大的兩個行業，房地產、汽車，這些重要的領域應該都是我們推進方向。”既便如此，兼并之后，軟件還是原來的軟件，只是換成用友來銷售，業績變成用友的業績。

Oracle方面，收購Sun的交易近日終于通過歐盟的審批，業界評論稱，Oracle已經形成大而全的綜合公司，能提供一體化解決方案，對手將是IBM，SAP也被甩在后面，用友更不在話下。而獲得sun的業務，Oracle再加強服務，對所有的軟件企業來說，都是一件痛苦的事情。尤其成長型軟件企業，壓力更大。

在大客戶增長趨緩的情況下，世界最大管理軟件提供商SAP也在謀求新的增長點。SAP轉型投入中小企業，加強了中國中小企業市場的攻勢。SAP中國區總裁曾多次強調，SAP不等于ERP，并在中國推廣SAP的 Business Suite 7，著眼于提供一套整合的企業管理解決方案，實現包括企業客戶關系管理CRM、企業資源管理ERP、供應鏈管理SCM等在內的完整套件，滿足各級企業的需求。此外，SAP還加大渠道拓展的力度，中小企業市場收獲頗豐。據張烈生透露，中國地區的軟件訂單數量第四季度同比大約增加40%，新增客戶數量同比大約增長30%，其中大部分都是中小企業。

用友未來的三年規劃，仍將重點放在并購上，在關鍵技術的研發與客戶支持方面，并沒有太大的規劃與突破。而SAP、Oracle在努力增長，此消彼長，3年以后，用友與SAP、Oracle們的差距恐怕不但沒有縮小，相反，只會越來越大。此外，用友后面，金蝶、金算盤等本土企業也緊追不舍，用友四面楚歌。

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本文標題：用友三年規劃現危機 王文京并購有風險

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