奇虎董事長周鴻祎
下午1點多，奇虎公司24小時服務的免費餐廳，周鴻祎和一個人對面而坐，邊吃邊聊。看到時代周報記者，周鴻祎熱情地招呼，“十年前，我們第一次見，在新世紀飯店”。記得這些細節(jié)的周鴻祎其實是個性情中人。
周鴻祎在IT行業(yè)內(nèi)，以狼性聞名，一向敢出狠招，這是人所共知的。他現(xiàn)在的身份是奇虎董事長、天使投資人。
周鴻祎這三年多做的360安全衛(wèi)士就以“狠狠的”免費招式掀起了安全領域的風暴。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，截至2009年年底，360安全衛(wèi)士覆蓋了國內(nèi)73%的網(wǎng)民，號稱是安裝量僅次于QQ的第二大客戶端軟件，用戶數(shù)量接近2.8億。
一直在為生存而努力
1999年出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的周鴻祎給人更多的印象是一個技術(shù)專家，從方正集團出來，創(chuàng)辦3721公司，以“中文網(wǎng)址”在業(yè)界獨樹一幟。“湖北佬”周鴻祎的兇猛特質(zhì)無法隱藏，他一直自稱是“工作狂”，并宣稱：“我當時一直在為生存而努力”。
2004年，從雅虎中國總裁位置上離開之后，周鴻祎的身份變更為IDGVC(國際數(shù)據(jù)集團風險投資基金)合伙人，“我更想發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)未來的新銳力量”。不久之后，周鴻祎就發(fā)現(xiàn)了一個新的領域—網(wǎng)絡安全。
奇虎360公司創(chuàng)立于2005年9月，成立不到200天即獲得了紅杉資本、鼎暉、IDG、Matrix、天使投資人周鴻祎聯(lián)合投資的兩千萬美元。2006 年，各種惡意軟件不斷在互聯(lián)網(wǎng)肆虐，互聯(lián)網(wǎng)用戶對此叫苦不堪。同年3月，看準了方向的周鴻祎出任奇虎董事長，開始引領奇虎轉(zhuǎn)型。
2006 年7月，奇虎推出了專業(yè)查殺惡意軟件的“360安全衛(wèi)士”，當時提供的主要功能是自動檢測、清除惡意軟件、自動檢測并修復系統(tǒng)漏洞，從而滿足用戶清除惡意 插件、修復系統(tǒng)漏洞的迫切需求。由于360安全衛(wèi)士的簡單易用而且免費，360安全衛(wèi)士獲得迅速推廣，產(chǎn)品發(fā)布20天后裝機量就達到了100萬。
周鴻祎認為，在互聯(lián)網(wǎng)安全方面，中國面臨的挑戰(zhàn)比歐美國家更大，其中一個挑戰(zhàn)就是應對木馬的威脅。“中國用戶的電腦整體安全防護水平較低，加之許多網(wǎng)民安全意識淡薄，為木馬泛濫提供了生存土壤。”
當周鴻祎把注意力轉(zhuǎn)向安全領域后，他的危機意識也比別人來得更為猛烈。“互聯(lián)網(wǎng)上比比皆是的安全漏洞，再加上不完善的法律體系等，讓不法分子鋌而走險，頻頻得手，并由此形成了偷竊、分配非法財物的木馬產(chǎn)業(yè)鏈。”
免費殺毒乃大勢所趨
兇猛如周鴻祎，他做安全軟件，注定要與別人不一樣。
據(jù)周鴻祎介紹，奇虎360系列安全產(chǎn)品的設計、開發(fā)、運營一直遵循著兩條原則：第一，專注于用戶的需求，絕不發(fā)明用戶需求、幻想用戶需求，對用戶而言，產(chǎn)品必須是好用、易用;第二，尊重用戶的知情權(quán)和選擇權(quán)，重視用戶體驗，保障用戶利益不受損害。
因此，周鴻祎不贊成將互聯(lián)網(wǎng)軟件的商業(yè)模式建立在廣告彈窗上，認為頻繁彈出的廣告會極大損害用戶體驗。但真正體現(xiàn)周鴻祎風格的，還是360安全衛(wèi)士的免費策略。
2008年7月17日，360安全衛(wèi)士正式發(fā)布殺毒軟件并宣布永遠對用戶免費，成為免費殺毒的開路先鋒。這一舉動，在國內(nèi)殺毒軟件市場一石激起千層浪，給整個殺毒軟件行業(yè)來個大攪局。
周鴻祎一向的觀點是：“用戶需要什么就做什么”。“當前，傳統(tǒng)殺毒軟件領域的技術(shù)模式已經(jīng)遠遠落后于時代”，周鴻祎認為，殺毒和郵件、搜索、IM一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務的范疇，既然是基本服務，就該對用戶免費。免費殺毒乃大勢所趨，不會損害網(wǎng)絡安全行業(yè)利益。
“2010年所有的安全軟件要么就免費，要么就退出市場。”在2009年11月的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，周鴻袆大膽斷言，“其實每年研發(fā)的錢就那么多，收集點病毒就出去賣幾百塊錢，這是不合理的。”周鴻祎直言，很多殺毒軟件實際上是牟取暴利。對目前很多安全廠商堅持用賣軟件的模式來做殺毒軟件，周認為，“遲早要被互聯(lián)網(wǎng)淘汰掉”。
更看好互聯(lián)網(wǎng)增值服務
360安全衛(wèi)士已經(jīng)做了三年，雖然奇虎有足夠的風險投資，沒有生存壓力，但順應互聯(lián)網(wǎng)免費大潮的奇虎也在探索自己的商業(yè)模式。
至于360未來如何賺錢，周鴻祎表示，該公司將學習網(wǎng)易和騰訊的模式，吸引大量忠實用戶，針對部分用戶提供增值服務從而盈利。
事實上，無論是網(wǎng)易，還是騰訊，以免費吸引用戶的平臺建構(gòu)商業(yè)模式正在逐步清晰，其中走得最遠的是谷歌。谷歌不僅搜索免費，還在進行互聯(lián)網(wǎng)接入的免費，替代傳統(tǒng)的運營商，通過打造一個廣闊的免費平臺從而實現(xiàn)“網(wǎng)絡廣告等后續(xù)付費業(yè)務的成熟”。
一直倡導互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的胡延平認為，“平臺，是互聯(lián)網(wǎng)公司未來發(fā)展的核心點”。借助工具，打造平臺，據(jù)胡延平預測，“3年之內(nèi)，360系列可能超越騰訊，成為中國電腦裝機量最大的客戶端軟件”。
“刻意要做平臺，是做不好的，我們還是先把免費安全軟件做好，然后順其自然地發(fā)展”，周鴻祎更看好互聯(lián)網(wǎng)增值服務，如為用戶提供在線安全存儲服務，“我不贊成把免費服務的高級版做成收費，在安全軟件上，我們堅持全部免費”。
周鴻祎現(xiàn)在很忙，他表示，今年上半年，360將推出徹底免費的全功能安全防護軟件，并且在近一年的時間中，都在忙于實現(xiàn)這個目標。
面對未來的“云安全”領域，奇虎也在積極部署，360的數(shù)據(jù)中心部署了5000多臺服務器，并通過專業(yè)的搜索技術(shù)、海量的用戶基礎，三者共同建立起了云安全體系。“哪怕是對網(wǎng)上最新出現(xiàn)的惡意程序，360也能在幾分鐘內(nèi)立即具備防御和查殺能力。”周鴻祎如此說道。
“整個安全領域還有很多問題沒有解決，這是個非常大的機會，我們要抓住這個機會，把免費安全軟件做大、做好，”周鴻祎如此表示，“我一定會把360安全衛(wèi)士做上市，中國的網(wǎng)絡安全企業(yè)應該走得更遠，但現(xiàn)在還不急，360需要一步步走穩(wěn)。”
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