1月28日消息，據《商業周刊》報道，甲骨文公司首席執行官埃里森（Larry Ellison）表示，甲骨文將通過向Sun Microsystems的主要客戶進行直銷的方式來實現Sun的盡快盈利。
在經過了長達九個月的等待之后，甲骨文于1月27日正式完成了對Sun的收購。而埃里森在當天的新聞發布會上表示，從現在開始，甲骨文將向Sun的最大4000家客戶直接銷售產品。而甲骨文總裁菲利普斯（Charles Phillips ）則表示，與此相對應，甲骨文將向Sun的1700家客戶直接提供技術服務，而不再依賴于第三方服務提供商。
分析師認為，直銷模式將使得合并后的甲骨文公司工程師能夠更好的了解客戶需求，從而最終有效降低Sun的虧損。埃里森在去年9月份表示，Sun的虧損額以每個月1億美元的速度不斷增長。甲骨文公司在2009年4月份正式提出收購處于虧損困境中的Sun，而從2005年以來，甲骨文已經動用了300億美元來收購將近60家公司。
另外，埃里森還向Sun的設備及軟件用戶表示，甲骨文將在完成收購后繼續為這些產品進行升級等服務。在甲骨文去年公布其收購計劃之后，一些客戶抱怨甲骨文將導致Sun的一些現存產品走向沒落。埃里森說：“雖然還需要一段時間來完成整合，但是現在甲骨文與Sun已經成為了一家公司。我們希望工程師們不僅僅研發技術，同時也能夠傳遞技術。而對于Sun的客戶而言，過去的不確定性已經不存在。”
甲骨文此次對Sun的收購交易，曾一度受到歐盟委員會的阻礙。但是在甲骨文于12月14日宣布改變對Sun的MySQL開源數據庫的授權方式之后，這家反壟斷機構宣布放棄對這樁交易的反對、歐盟競爭委員會成員克洛斯（Neelie Kroes）于1月21日正式批準了這樁收購交易。
根據計劃，甲骨文將把其數據庫及應用軟件業務與使用Sparc芯片及Solaris操作系統的Sun計算機進行整合，從而達到甲骨文所預期的更為優異的性能。埃里森曾表示，與從一家供貨商采購整套設備而言，從多家公司購買軟件及硬件將導致企業的成本上升。
菲利普斯表示，在2011年財年，甲骨文公司的研發成本將上升15億美元，以顯示公司增加對Sun技術投資的決心。而這就意味著，甲骨文在2011財年的研發投資總額將達到43億美元。另外甲骨文表示，通過收購Sun，公司在2011財年的盈利將增長15億美元。
為了能夠在短期內改善Sun的業績，甲骨文計劃新增2000名銷售及工程方面的員工，但是同時也將裁減約1000名Sun的員工。據估計，Sun的員工數量為25000人左右。埃里森表示：“我們將招人而不是裁人。我們不會通過裁員來實現Sun的盈利，我們將通過業績成長來實現這一目標。”
另外，甲骨文的高管還在此次會議上談論了包括芯片、Java軟件及虛擬化軟件在內的多項產品的計劃。甲骨文公司的競爭對手表示，將利用甲骨文的整合機會來從擴大客戶群。在甲骨文集中精力整合Sun的業務時，甲骨文對于其他產品的關注度將有所下降。SAP公司總裁麥克戴蒙特（Bill McDermott）表示：“甲骨文整合應用軟件的過程將需要一段時間。”
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