【IT商業新聞網訊】（記者王小凡 IT時代周刊記者吳飛）從去年9月郭臺銘宣布“萬馬奔騰”計劃，到現在已經過去了五個月的時間。去年12月初，被認為是“萬馬奔騰”升級補丁的“飛虎樂購”線下實體店也在深圳龍華富士康廠區落戶。日前，富士康通路事業部的電子商務處正在對即將上線的“飛虎樂購”網上商城進行緊張的內測。郭臺銘此次擴張領地布局大陸3C的戰略，影響空前業界褒貶不一。35年連續盈利的“代工之王”涉水實體銷售，能否如虎添翼再造輝煌？做“渠道之王”內憂外患，富士康完整產業鏈的“最后一公里”走成“死胡同”？
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富士康董事長郭臺銘
生肖屬虎的郭臺銘，是一位有著王者霸氣的企業家。1988年10月，深圳西鄉崩山腳下的一棟新廠房前，郭臺銘向新招來的150名大陸員工訓話：“富士康將成為世界上最大的電子制造企業。”，當時還有人在下面偷笑。如今，郭臺銘已經實現了臺灣第一、亞洲第一、世界第一的奮斗目標。
每年，在深圳郊外的幾十座廠房中，蘋果的iPod與iPhone、惠普的個人電腦、摩托羅拉和諾基亞的手機等世界頂級電子產品，都會源源不斷地從這里走向全世界，這些廠房都屬于富士康，一家2008年出口額達556億美元、占當年整個中國出口總額3.9%的公司。富士康成了“工業制造”的最好代言，被美國《商業周刊》譽為“代王之王”。
“過去網絡在中國是機會主義者的天堂，將來應該是實力主義者的機會。”郭臺銘在2009年毫不掩飾自己對電子商務的青睞。郭臺銘去年9月宣布一個代號為“萬馬奔騰”的龐大計劃—未來三年，斥資100億元新臺幣（約合21億元人民幣），在中國開10000家3C連鎖店，一時間整個制造業都在驚呼，原來“代工之王”還想成為“渠道之王”！
“飛虎樂購”儼然成了“萬馬奔騰”計劃的開路先鋒。富士康內部員工透露，目前“飛虎樂購”產品主要是富士康代工的電腦、手機、數碼相機等消費類電子產品，價格也相對便宜。
隨著大陸持續推動家電下鄉政策，3C渠道進入擴張期，富士康此時積極布局，屬于最佳時機，也屬無奈之舉。
受2008年金融危機帶來的市場訂單需求下滑，富士康遭遇了前所未有的挑戰——2009年上半年，富士康虧損1900萬美元。富士康一直處于產業鏈的最低端，受上游牽制嚴重。產品和技術再好，如果拿不到訂單“代工之王”很快就會餓死。“富士康需要尋求新的業務模式，來平滑海外市場需求波動帶來的不利影響。”中國三星經濟研究院戰略組研究員林瑞明認為，加強渠道布局將有利于富士康強化大陸市場業務，從而在一定程度上緩解對于海外市場的依賴。
經濟危機讓郭臺銘感受到了被人牽著鼻子走的痛苦。選擇做渠道，面前的困難是顯而易見的：如果銷售代工產品，必須獲得客戶支持，銷售自有產品，又缺乏消費者認知。深化渠道布局的背后，是富士康強化內銷市場的戰略構想。從產品設計到生產，再到銷售的最后“一公里”。
“國內3C渠道市場現有的容量和激烈的競爭狀況預示了后進入者將面臨著很高的門檻。”林瑞明分析富士康的擴張計劃太過龐大，投資20億，三年內開1萬家實體店有些天方夜譚。
瓜分國內家電3C連鎖賣場的國美和蘇寧，前者擁有1300家店，后者也只有847家，而且都是經過十年發展，才有今日之局面。三年1萬家平均每年3333家開張，郭臺銘有沒有為自己的雄心感到過后悔。開實體店投資大、管理分散，開展電子商務實施“飛虎樂購”計劃，或許是郭臺銘夸下海口的尷尬彌補。但涉水電子商務領域又談何容易，國內規模最大的B2C廠商京東商城總裁劉強東曾感言，“中國電子商務企業沒有10年的發展積累，沒有10個億的資金投入，無論如何是做不出來的。”
或許富士康可以學習聯想在電子商務上成功的經驗，開設屬于的淘寶商城。但富士康與聯想不同，前者的產品的認知度太缺乏。易觀國際高級分析師曹飛認為，富士康名氣雖大，制造能力超強，但沒人用過富士康牌的手機或者電腦。
富士康做渠道，低價的產品和龐大財力支持是其優勢。發展電子商務，要面對阿里巴巴、京東商城已經成熟的對手的擠壓，開設賣場，目前能超過國美和蘇寧。看來富士康這“最后一公里”要走很久。
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本文標題：郭臺銘布局3C 富士康或走進“死胡同”
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