富士康備受關注的“萬馬奔騰”計劃也漸露端倪：除自身擁有的賽博數碼外，今年初富士康已與德國麥德龍旗下3C連鎖企業Media簽署合作協議，加上去年底推出的B2C網站“飛虎樂購”，以及在諸如大潤發等超市開設的“店中店”，最近，又有傳言稱富士康鼓勵員工回鄉開設加盟店，目標主要集中在二線以下城市。
“萬馬奔騰”是擺姿態？
業界對“萬馬奔騰”的態度有些矛盾，既看好富士康從零件到顧客的全業務鏈營銷，又覺得一萬家實體店不合實際，只是擺姿態。甚至有媒體評價該計劃為“空中樓閣”、“鏡花水月”。
中國三星研究院林瑞明的研究報告就集中反映了業界對富士康“萬馬奔騰”項目的質疑。“富士康3年開10000家店的計劃，意味著平均每個月要開出278家新店。而此前中國家電及數碼零售商單月開店的最高記錄由蘇寧電器創造，一個月不過開出52家新店。”“富士康目前的‘百億臺幣’財務計劃似乎還不足以支撐這些投資。100億元新臺幣折合人民幣只有21億元，10000家門店合每家僅得到21萬元人民幣投資。國美、蘇寧平均每個門店的開店成本都在200萬元人民幣以上。”
據記者了解，國美、蘇寧兩家3C賣場已經基本壟斷了一二線城市，并很大程度地抬高了準入門檻。經過近幾年的擴張，國美門店總計1300家左右，蘇寧也有近1000家門店，而包括五星電器在內的多家“二線品牌”總數則不超過200家。
有專家表示，3C賣場行業已經趨于飽和，加上越來越高的開店成本，富士康的“萬店之談”難免會受到非議。
加盟店助力“萬店”計劃落地
假如富士康鼓勵員工開加盟店的傳言得到證實，“萬馬奔騰”計劃真有可能落地。
記者聯系富士康深圳、北京和昆山三地的工作人員，均稱并未得到相關消息。記者還多次連線鴻海集團新聞發言人丁祈安，卻無人接聽。
劉生（化名）來自富士康的競爭對手，他告訴本報記者，富士康的確有權衡加盟店模式的可能性，但具體政策也許在年后才會出臺。
一位不愿具名的業內人士表示，富士康近期的一系列動作已經暴露出了部分戰略部署。跟媒體原來的猜測不同，計劃中的萬店并非都是大店，而是采取“大店＋專賣”模式。大店由原有的賽博數碼和剛剛談妥的Media構成，甚至還有可能在未來兼并一些小的連鎖賣場。主體部分則是開在綜合賣場中的“店中店”以及三四線城市的加盟店。
談及富士康戰略的出發點，該人士稱，一二線城市過于飽和，富士康跟蘇寧、國美硬碰硬不是一個好辦法，而三四線城市隨著消費水平的提高，已漸具潛力。所以，富士康應該會利用賽博等大賣場對抗國美、蘇寧，而用加盟店占領其他市場。
此外，富士康意欲發展加盟店還有一個重要原因：3C賣場中真正賺錢的產品比重不超過40％，富士康代工的產品基本位列其中。通過專賣店模式，不僅可以達到“萬店級”規模，而且在銷售方面會更有市場針對性。
一招險棋？
鴻海集團在香港的上市公司富士康國際2009年半年報顯示，公司上半年營業額31．62億美元，同比下滑33．99％，凈虧損1900萬美元。隨著歐美市場的回暖，富士康下半年的業績有所好轉，但傳統代工行業發展前景黯淡已成不爭的事實。
“萬馬奔騰”計劃被認為是富士康從“代工王”轉型為全業務鏈的生死之戰。但有專家認為，這是一招險棋，下對了就會盤活整個市場，而錯了則會讓富士康更加被動。
林瑞明認為，富士康通過對渠道的控制，可以為其代工客戶提供從生產到銷售的一條龍服務，從而減少物流成本。此外，渠道的利潤率要高于產品制造，并且對渠道的監控將提供更多的市場需求信息。
劉生告訴記者，代工產業有些沒落，尤其是在經濟轉型的背景下，國家政策也不再支持附加值較低的單純代工。同時該行業在產業鏈位置很尷尬：一方面要顧及上游產業，削減成本；另一方面要自我消化下游產業壓價的壓力。“對于富士康而言，規模化已經不能降低成本，自建渠道從某種程度上來講是條活路。”
“做渠道的核心目標是為了降低成本，增加利潤。但像富士康這樣，一下子開一萬家店，資金鏈可能會出現問題，反而會很被動。”劉生表示，對于3C賣場而言，鋪店及前期運營會占用很大的資金流，這也是很多小賣場覆蓋率不高的根本原因。
據記者了解，3C賣場一般會拖后一個月結算，即一旦良性運營，就會有充足的資金流。如果“萬馬奔騰”計劃成功，則富士康將會多一條穩定的融資渠道，這對企業的擴大再生產及多元化大有益處。
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本文標題：富士康“萬馬奔騰”計劃漸現曙光？
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