浪潮明確提出以增值服務(wù)、方案和業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，針對(duì)不同行業(yè)的特征，建立前后臺(tái)緊耦合的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，差異化開(kāi)拓文化、質(zhì)檢、互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)市場(chǎng)。

2009年蔓延全球的金融危機(jī)持續(xù)釋放著對(duì)經(jīng)濟(jì)的破壞力，企業(yè)迫于運(yùn)營(yíng)壓力紛紛縮減IT開(kāi)支，導(dǎo)致服務(wù)器市場(chǎng)需求大幅萎縮。IDC報(bào)告顯示，2009年第三季度全球服務(wù)器市場(chǎng)營(yíng)收107億美金，同比下滑15.5%，延續(xù)了5個(gè)季度的下跌勢(shì)頭似乎還難停止。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)12%。在服務(wù)器市場(chǎng)整體下滑的態(tài)勢(shì)下，浪潮最新出爐的年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，服務(wù)器整體銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)10%。

2009財(cái)年之初，浪潮發(fā)布了以“細(xì)分、聚焦、協(xié)同”為核心的“金鼎計(jì)劃”，推動(dòng)高端增值戰(zhàn)略向行業(yè)市場(chǎng)深度邁進(jìn)。在這一計(jì)劃中，浪潮明確提出以增值服務(wù)、方案和業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，針對(duì)不同行業(yè)的特征，建立前后臺(tái)緊耦合的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，差異化開(kāi)拓文化、質(zhì)檢、互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)市場(chǎng)。

“新”字當(dāng)頭的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓浪潮在行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓中收獲頗豐。在政府行業(yè)，浪潮以行業(yè)聯(lián)動(dòng)、行業(yè)復(fù)制模式發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)25%，力保“政府市場(chǎng)七連冠”；在文化共享領(lǐng)域，浪潮服務(wù)器先后取得四川、河北等多個(gè)省份的百萬(wàn)級(jí)大單，占據(jù)市場(chǎng)份額超過(guò)50%；在質(zhì)檢領(lǐng)域，浪潮相繼參建了山東、河南等地的“金質(zhì)工程”項(xiàng)目，成為這一新興信息工程的最大贏家；而在社保行業(yè)中，浪潮斬獲了超過(guò)400萬(wàn)的采購(gòu)大單，將為民政部和西部14個(gè)省區(qū)提供軟硬件方案和服務(wù)支持。

通過(guò)政府行業(yè)開(kāi)拓模式的復(fù)制，浪潮縱深推進(jìn)高教IPv6細(xì)分市場(chǎng)，奪得清華、北大、南開(kāi)等30余所高校的IPv6建設(shè)大單，市場(chǎng)份額突破30%。而在高教信息化的另一個(gè)熱點(diǎn)——HPC領(lǐng)域，浪潮以應(yīng)用為導(dǎo)向，通過(guò)自主創(chuàng)新和聯(lián)合開(kāi)發(fā)，致力于打破應(yīng)用瓶頸、實(shí)現(xiàn)高性能計(jì)算的“用好、好用”。在這一策略引導(dǎo)下，浪潮推出的國(guó)內(nèi)首款萬(wàn)億次桌面超級(jí)計(jì)算機(jī)——“倚天”在中科院北京基因組研究所、中科院網(wǎng)絡(luò)信息中心等多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用。而與中科院的高性能應(yīng)用合作，則為浪潮開(kāi)拓HPC細(xì)分行業(yè)提供了有力支持。在生命科學(xué)領(lǐng)域，浪潮HPC市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，推動(dòng)浪潮HPC業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)超過(guò)90%。

在應(yīng)用深度細(xì)分化的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，浪潮進(jìn)一步延伸了“全程定制化”策略，不僅針對(duì)搜索引擎、電子商務(wù)等主流應(yīng)用的發(fā)展，推出了6款定制化服務(wù)器，為客戶(hù)量身定制軟硬件一體化解決方案，還與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行細(xì)分應(yīng)用的深度技術(shù)研發(fā)。目前，浪潮實(shí)現(xiàn)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)TOP10客戶(hù)的全覆蓋，從而進(jìn)一步鞏固了在搜索、視頻、網(wǎng)游等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。而在占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)1/3以上份額的存儲(chǔ)服務(wù)器市場(chǎng)，浪潮的市場(chǎng)占有率超過(guò)15%，形成了八大系列、四大套餐的產(chǎn)品和方案布局，成為存儲(chǔ)服務(wù)器發(fā)展的引領(lǐng)者。

同時(shí)，在國(guó)外廠商占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的高端市場(chǎng)，浪潮份額也在逐步擴(kuò)大。2009年，浪潮不僅拿下了中石化千萬(wàn)級(jí)采購(gòu)項(xiàng)目，還歷史性地入圍中移動(dòng)采購(gòu)名單，成為國(guó)產(chǎn)服務(wù)器破冰電信市場(chǎng)的旗幟。此外，浪潮還先后承擔(dān)了山東聯(lián)通、鄭州商行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等信息化項(xiàng)目的建設(shè)，將高端增值戰(zhàn)略推升至新的高度。

隨著金融危機(jī)的蔓延，用戶(hù)對(duì)IT投入和產(chǎn)出比的要求更加苛刻，單純的性能、節(jié)能需求已經(jīng)被能效、智能和安全的多維度需求所取代。在這種趨勢(shì)下，浪潮發(fā)布了“精控IT”業(yè)務(wù)理念。從全年的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)看，基于“精控IT”理念的新一代服務(wù)器產(chǎn)品，在浪潮全年銷(xiāo)售中所占比重已經(jīng)超過(guò)60%，帶動(dòng)雙路機(jī)架產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了25%的高速增長(zhǎng)。

進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢(xún)：(010)68023640.

　　推薦閱讀

　　電池問(wèn)題或?qū)е绿O(píng)果平板推至6月上市

肖·吳表示，由于電池壽命和耐用性等指標(biāo)有一些小問(wèn)題需要解決，因此蘋(píng)果平板電腦要到6月才能出貨。他說(shuō)：“我們認(rèn)為時(shí)間表將與2007年發(fā)布iPhone時(shí)類(lèi)似：1月發(fā)布產(chǎn)品，但出貨時(shí)間卻要等到到6個(gè)月后。” 北京時(shí)間1月2>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：深挖高端增值 浪潮軟件逆勢(shì)增長(zhǎng)

地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/195342.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)