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漫畫：張建輝
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凡是做消費電子投資的，不管對“山寨”多么不屑于提，但都不得不提防這個“門口野蠻人”。
從U盤、手機、MP3、相機到筆記本，山寨即使沒有摧枯拉朽，但對行業也起到攪局的作用。電紙書，作為一款概念熱門兩年的消費電產品，價格一直是電子書在市場終端迅速普及的最大瓶頸，“2009年時市場上的玩家不超過30家，今年將有400家企業搶食”，隨著山寨軍團的厲兵秣馬，電子書行業終于將迎來一輪消費者期待已久的價格“血拼”。
在上游的暗中資助下，正規軍與山寨軍團斗法開始升級，從電子書究竟門檻高還是低的“口水戰”，到拉攏上游備貨下游招商的“渠道戰”，在博弈中，上游芯片和方案商成為大贏家。
電子閱讀器技術興起于上世紀90年代，與液晶顯示屏相比較，其優點是省電、能耗低、不需要背光源、可在陽光下閱讀等。業內預計，2009年美國電子閱讀器銷售量為300萬臺，而2010年的銷售量將會飆升至1000萬臺。
品牌商山寨廠開打口水戰
但在中國市場，由于涉足廠商較少，國內電子書閱讀器的平均售價普遍較高，以漢王為例，其產品售價基本上都在2500元以上。然而，隨著在國內發布電子書閱讀器產品的廠商不斷增多，價格戰已經悄然打響。號稱首款進入中國市場的國際電子書閱讀器產品———iriverstory的標價即為2249元，而且它使用的還是6英寸的大屏幕，相對于國內普遍的5.5英寸屏幕電子書閱讀器來說無疑具有相當的性價比優勢。
記者在淘寶網上看到，一些不知名的號稱采用了EIN K屏的電子書價格已經跌到1000元左右，在電腦賣場終端電子書價格還算堅挺，約在1500元以上，但價格體系已經出現亂象，遠不像去年那么堅挺。一方面，標價存在相當大的水分，現場購買時議價空間較高，不同的柜臺在還價后實際成交的價格可以相差數百元，可見定價主動權正在悄然由廠商向消費者過渡。
不少準備或者已經做起電子書投資的電子制造商都曾向記者放言，“電子書技術含量并不高”，有的山寨廠甚至聲言，自己公司在研發電子書產品時，僅僅用了2天就做出了原型機。“電子書的關鍵就是E-ink屏幕，這部分完全被臺灣元太所壟斷，至于其他部分并無任何技術含量可言，C PU基本都是三星，系統是W inCE或者Linux，把M ID產品的解決方案稍作修改，然后模仿亞馬遜的產品開模就可以。”
對山寨商的說法，國內最大的電子書品牌商漢王并不認同，董事長劉迎建曾向記者表示山寨商難成氣候，“山寨廠商很難量產，因為要想做電子閱讀器，這個行業的鏈條有5個元素：終端、內容創造者、網上平臺、無線信道、數字化，有好幾道檻很難躍過。以內容來說，任何電子閱讀器都要有內容，即需要內置電子化的書籍，這個問題過程復雜，因為牽涉到與出版商、作者談版權等一系列問題。此外，電紙書屏幕的采購成本也是山寨廠商很難接受的。
廠商如何面對山寨的沖擊呢？以漢王為例，其產品上將屏幕尺寸多樣化，并且所有系列都將加W IFI功能。在價格上將低檔電子書的價格降到1000元左右，直接與山寨競爭。
此外，不少正版電子書廠商還加強和出版社的合作，加大正版資源采購力度，預裝+書城下載給讀者提供更多的內容，目前，熱點的書籍在網上較難找到盜版內容，比如，近期《一個文人的地產江湖》、《孔子》等熱點書籍都是紙書和漢王電子書同步出版，而山寨電子書做到這一點是非常困難的。
斗法升級，上游成贏家
劉迎建在接受記者采訪時曾透露，去年中，市面上出現一批仿漢王的產品，“從外形上看，這些山寨版幾乎是百分之百地仿制了我們的最新產品，我們做出什么新東西，他們就馬上搞出什么樣的假貨。”，絕大多數是使用臺灣元太(PV I)的公模和系統，然后貼牌銷售。“那時的失誤就是一批E-Ink的屏流到市場上，后來我們和E-Ink獨家包銷，山寨就消失了，之后，我們還預訂了大量元太的屏，而其他廠家要訂到元太屏，需要等半年以上。”
目前，電子書的產品成本構成中，電子油墨屏的成本占據了35%-50%不等，其電子紙技術壁壘最高，全球廠家僅有E-lnk、SiPix和Bridgestone，其中，E-lnk商業化最成功，市場占有率最大，主流品牌均采用E-lnk的電子紙基材。
而目前全球能提供這一顯示屏的企業只有美國的E-Ink公司。就在上月23日，美國E-Ink公司被我國臺灣的元太科技公司全資收購，而英特爾、摩托羅拉、美國最大出版集團赫斯特等E-Ink原股東將將變成元太的股東。
隨著大陸品牌廠紛紛搶進電子書閱讀器市場，讓最早，目前也是唯一量產出貨電子紙顯示器(E PD )的元太科技，以及電子書組裝市場的鴻海集團均同步受惠。電子書閱讀器的火爆開始于2008年5月索尼旗下“PR S-505”在美國及歐洲暢銷。之后，美國亞馬遜的“K indle”緊跟著上市。向這兩家提供模塊的正是元太科技。
各大IT廠商加速進軍電子書，讓元太科技成為最大的受益者。也加速了其擴張的步伐，元太科技2005年對Philips電子紙事業部的并購，2008年，其又并購韓國H ydis以擴充產能。今年6月，臺灣元太科技斥資2.5億美元收購電子書顯示器制造商E -Ink。一周前，元太科技下屬子公司H ydis與LG D顯示器達成合作。元太科技董事長劉思誠雄心勃勃地宣稱：“元太將成為電子紙的‘英特爾’，同時會整合產業供應鏈，組成E-Ink陣營，希望繼半導體、面板之后，打造另一個兆元產業。”
電子書進入公模時代
未能透露的新合作伙伴將在元太目前的潛在競爭對手中產生。今年3月份，中國臺灣最大的平板面板廠商友達光電斥資300萬美元收購了電子紙廠商SiPix31.6%的股份，進軍電子閱讀器市場。Sipix在被友達注資以后，開始正式量產并產品化，最近B enQnReader k60電子閱讀器宣布上市，并在參數里標明使用Sipix 6英寸電子紙，這是一件標志性的事件，表明電子紙從此不再由元太獨家壟斷。友達光電從8月份開始發售9英寸的電子圖書閱讀器顯示屏。
由此，友達的Sipix技術與元太形成了兩大技術陣營，而9月鴻海集團宣布將投資200萬美元進入電子紙生產市場。鴻海集團的加入，有望與元太、友達形成電子紙生產三足鼎立的局面。在失去先發優勢后，元太也將被迫下調價格。劉迎建預計，明天將會是上游產業鏈破冰的關鍵一年，由于技術競爭帶來的價格競爭，到明年年中，將會出現1000元以下的電子閱讀器供用戶選擇。
除顯示屏外，芯片方案商也開始跑馬圈地，繼飛思卡爾取得EInk電子紙控制技術授權后，德州儀器也于CES期間宣布與EInk合作。未來除晶片組外，TI更提供完整軟硬體參考設計給客戶。分析師認為，電子書閱讀器公板時代是否即將來臨，值得密切關注。在聯發科成功以公板策略創造出一波山寨機風潮后，電子書的山寨導火線正在被點燃。
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