面對(duì)這一質(zhì)疑，朗科CEO、有著“U盤(pán)之父”頭銜的鄧國(guó)順不服氣：專利營(yíng)銷并不與創(chuàng)新相矛盾，創(chuàng)新為本，專利為保護(hù)衣。專利營(yíng)銷賣(mài)的是標(biāo)準(zhǔn)，為什么不能靠專利營(yíng)銷賺錢(qián)？

從創(chuàng)業(yè)到上創(chuàng)業(yè)板，朗科用了十年時(shí)間，朗科不但是“閃存盤(pán)”行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，這幾年更是以打“專利官司”開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)“專利營(yíng)銷”先河。

不過(guò)，剛剛登陸創(chuàng)業(yè)版的朗科卻不斷受到一個(gè)問(wèn)題的困擾：朗科能否保持其創(chuàng)新能力？專利經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)是否有前景？

面對(duì)這一質(zhì)疑，朗科CEO、有著“U盤(pán)之父”頭銜的鄧國(guó)順不服氣：專利營(yíng)銷并不與創(chuàng)新相矛盾，創(chuàng)新為本，專利為保護(hù)衣。專利營(yíng)銷賣(mài)的是標(biāo)準(zhǔn)，為什么不能靠專利營(yíng)銷賺錢(qián)？

憑什么不能靠專利賺錢(qián)？

近幾年來(lái)，朗科主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)勢(shì)頭不明顯，而專利收入?yún)s不斷上升，市場(chǎng)質(zhì)疑聲不斷冒出。

朗科合并營(yíng)業(yè)總收入三年一期(一期指2009年前三季度)數(shù)據(jù)分別為2.75億元、3.06億元、2.43億元以及1.88億元。2008年，業(yè)績(jī)跌入低谷，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入環(huán)比下降19%。以今年前三季收入推算全年收入，其全年收入增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)也遠(yuǎn)低于30%。

相比主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)勢(shì)頭不理想，朗科專利授權(quán)收入表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。最近4年來(lái)，公司實(shí)現(xiàn)專利授權(quán)許可收入1041萬(wàn)元、2813萬(wàn)元、4009萬(wàn)元、2408萬(wàn)元(上半年)，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為3.79%、9 .37%、16 .50%、12.76%，專利授權(quán)許可毛利占公司毛利總額的比例分別為15.31%、27.34%、39.56%、48.99%。2009年前三季度，專利授權(quán)許可貢獻(xiàn)的利潤(rùn)為2404萬(wàn)元，與產(chǎn)品貢獻(xiàn)利潤(rùn)2504萬(wàn)元相當(dāng)接近。

面對(duì)市場(chǎng)關(guān)于朗科2008年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降質(zhì)疑，鄧國(guó)順解釋稱，主要是受產(chǎn)業(yè)周期性波動(dòng)(閃存盤(pán)價(jià)格下滑)及金融危機(jī)沖擊，產(chǎn)業(yè)大環(huán)境影響所致。隨著大環(huán)境的逐步回暖，這種狀況將得到改善。

對(duì)于專利營(yíng)銷的質(zhì)疑，鄧國(guó)順十分不解：一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。專利營(yíng)銷的本質(zhì)就是賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，外國(guó)企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)賺錢(qián)就被奉為圭臬，為什么中國(guó)企業(yè)憑專利運(yùn)營(yíng)掙錢(qián)反而要受質(zhì)疑？

鄧國(guó)順說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)對(duì)專利運(yùn)營(yíng)模式仍不了解，隨著朗科在國(guó)際閃存專利官司中成功案例的增多，專利收費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)被認(rèn)可。“朗科堅(jiān)持兩條腿走路，但專利運(yùn)營(yíng)模式是公司核心，占公司總業(yè)務(wù)的份額將越來(lái)越多。”

 

專利池確保專利收入高速增長(zhǎng)

1999年，朗科率先在業(yè)內(nèi)推出基于U SB接口、采用閃存為存儲(chǔ)介質(zhì)的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品——— 閃存盤(pán)。

從1999年到2009年9月30日，朗科累計(jì)全球授權(quán)專利及專利申請(qǐng)量為354件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)量為233件，覆蓋幾十個(gè)國(guó)家及地區(qū)。已授權(quán)的發(fā)明專利有94件，授權(quán)國(guó)家及地區(qū)包括中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等。

該系列專利是中國(guó)在閃存應(yīng)用及移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域原創(chuàng)性基礎(chǔ)發(fā)明專利及核心專利，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)閃存應(yīng)用及移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域20年無(wú)核心專利空白。

朗科將專利授權(quán)給其他公司采取了國(guó)際上通用的“專利池”形式，那些向公司購(gòu)得“專利池”使用許可的公司可以選擇兩條路徑中的一條作為支付方式。一種是一次性收費(fèi)，另一種是根據(jù)實(shí)際銷售按比例收費(fèi)。

鄧國(guó)順告訴記者，公司已與Toshiba(東芝)、K ingston(金士頓)、美國(guó)PN Y等全球知名企業(yè)簽訂專利授權(quán)許可協(xié)議，取得較好經(jīng)濟(jì)效益。

通過(guò)上市募集資金，朗科還將加大專利維權(quán)的力度。朗科此次募集資金的運(yùn)用計(jì)劃投向?qū)＠�的申�?qǐng)、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的費(fèi)用就達(dá)5991萬(wàn)元，占整個(gè)募集資金的28%。之所以要在專利方面投入巨資，鄧國(guó)順表示，這是因?yàn)殚W存專利從研發(fā)經(jīng)過(guò)申請(qǐng)直至授權(quán)通常需要3年以上的時(shí)間，同時(shí)研發(fā)過(guò)程需要投入大量資金，取得專利授權(quán)后尚需大量的專利后續(xù)維護(hù)成本。

興業(yè)證券指出，朗科擁有多項(xiàng)核心技術(shù)專利，專利布局完整并形成“專利池”保護(hù)，隨著公司資金實(shí)力的增強(qiáng)，海關(guān)專利保護(hù)等方式將有效提升公司專利維權(quán)的有效性和便捷度，未來(lái)幾年有望成為專利授權(quán)收入井噴期，預(yù)計(jì)2010-2011年公司專利授權(quán)收入增速在60%以上。國(guó)信證券分析師陳健預(yù)計(jì)，2009～2012年朗科專利授權(quán)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)30%。

鄧國(guó)順強(qiáng)調(diào)：“為保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，朗科公司早在2003年就成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)閃存芯片實(shí)驗(yàn)室，專門(mén)開(kāi)發(fā)閃存盤(pán)的控制芯片，目前已經(jīng)發(fā)展到了最新的優(yōu)芯6號(hào)，支持最新的32nm閃存工藝，與世界上最頂尖的閃存技術(shù)保持同步。朗科率先推出了256位A ES硬件加密型閃存盤(pán)、全球第一款I(lǐng)EEE1667閃存盤(pán)、第一款U SB3.0移動(dòng)硬盤(pán)、第一款超快捷閃存盤(pán)。朗科不斷在申請(qǐng)新的專利，這些都是因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新在支撐。”

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本文標(biāo)題：朗科上市帶動(dòng)專利授權(quán)收入進(jìn)入“井噴期”

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