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Alex Li
北京時間1月15日消息：《福布斯》印度版今日刊文，闡述聯想在印度的發展。以下是文摘譯：
2009年初，聯想全球產品的主管Alex李（原文為Alex Li）還在臺灣，他接到了上司陳紹鵬的電話。為了奪得印度市場，陳紹鵬正在尋找左右手，印度對于聯想來說是一枚重要的棋子。
李說：“他只是告訴讓幾周后就要去印度，于是我就來了。”李去年才第一次去印度。
接下來的六個月，李吸引印度文化，在車里聽印度音樂，就算是回國也不閑著。他保留一個格涅沙神偶（在印度是廣為人知以及備受崇敬的神明），放在車上驅除邪惡。現在，他在印度聯想的辦公室里被叫做“Alex Kumar”。
李還在中國與印度之間穿梭，他希望把家人帶到班加羅爾去。現在，他已經帶去了最重要的東西：聯想中國模式。
聯想的中國模式幫助它成為中國最大的PC制造商，占30%的市場，模式的精髓就是分銷。
在印度，聯想需要一些特別的東西。2009年對聯想來說是寒冷的一年，印度市場也不例外。IDC經理Sumanta Mukherjee說：“他們起初高調，隨后完全失勢，市場份額一直下滑，一季接一季下滑。”李就是被派去救火的。
復制中國模式決非易事，聯想團隊認為兩個國家有相似之處。
李說：“印度和中國一樣，春季是銷售高峰。用戶喜歡摸摸看看，在市場里體驗產品，然后會從渠道商購買。”
現在，聯想業務就分成兩條垂直線：一條面向大企業，另一條面向消費者和中小型企業。
聯想印度總經理Amar Babu說：“我們給經銷商，經銷商給零售商，然后到消費者手中。在中國，我們擁有更多的合作伙伴，我們就占領了更多的錢包。”
印度有些不同，首先，它市場更小，每年只有800萬臺PC銷量。去年，聯想在巴西、俄羅斯、中國都有增長，在印度卻很糟糕。據IDC的數據，聯想在印度的市場占有率僅為5%，排第五。
Amar Babu相信，聯想在印度的處境和十年前在中國一樣。
在中國，聯想有六級分銷體系，在印度只有三級，分成七個區。為了防止經銷商爭奪市場，每個區不得多于三個分銷商，以此保證分銷商足夠的發展空間。
Babu說：“我們已經確定25個大型分銷商，我們也制定了很好的回饋措施，用來調研產品。”
這種模式的最大挑戰是如何向內地市場入侵。
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本文標題：《福布斯》：聯想在印度復制中國模式
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