在這個雪花飛舞的季節，大大小小的商家紛紛加入年終促銷大戰，各式各樣的活動層出不窮，“采購換積分”、“積分兌好禮”......充滿誘惑力的優惠召喚著人們的采購欲望。
IT行業也不甘寂寞。昨日記者獲悉，在三亞剛剛結束的思科SMB核心合作伙伴大會上，神州數碼思科分銷業務SMB總監熊偉宣布，思酬之路積分計劃-2010SMB核心合作伙伴專享活動將于2010年1月1日全面啟動。據記者了解到的消息，此次活動是神州數碼繼10月底剛剛結束的AT SMB聯合促銷之后，又一次針對SMB市場推出的優惠活動。引人關注的是，此次活動神州數碼再一次加大了回饋力度，更有香車、紀念金條相送，整個活動用于獎勵渠道的投入多達百萬。
渠道激勵，神州數碼“不差錢”
據介紹，此次活動神州數碼為SMB核心合作伙伴（以下簡稱：SMB KR）準備了相當豐厚的獎品，活動也從2010年1月1日一直持續到2010年6月30號結束。熊偉表示：“活動時間長達半年，其目的就是吸引這些核心合作伙伴，將更多的精力投入到SMB市場中，通過我們及合作伙伴的共同努力，讓思科的品牌更深入的滲透到各個地級城市以及中小企業市場；同時通過此次活動，讓我們的合作伙伴有充分的時間來實現采購，從而有充足的積分來兌換心儀的獎品。活動期間，神州數碼-思科SMB核心合作伙伴向神州數碼報備網絡項目及從神州數碼采購項目所需思科產品，就可獲得相應積分，積分可以累計兌換獎品。同時，神州數碼方面透露：“此次活動我們也加大了返點力度，返點高達5‰，這與以往的長線返點幅度相比整整擴大了5倍。除此之外，在活動結束后，我們還將根據區域積分排名情況，挑選出各區排名前幾位的SMB KR，為他們提供幸運大抽獎的機會。
據了解，此次活動積分形式分為項目報備和產出兩種形式。神州數碼的SMB KR在神州數碼做項目報備即可獲得積分獎勵；而采購積分可兌換的獎品更是花樣不斷，除去原有的禮品、旅游等傳統獎勵內容外，神州數碼更是融入了多種針對SMB市場的創新獎勵：聯合市場活動支持、積分抵貨款、AT DEMO演示包及小型呼叫中心搭建。
此次活動中尤為引人關注的是季度幸運大抽獎，活動的1--3月期間，神州數碼SMB KR只要提貨滿50萬元，就可獲得一次抽獎機會，獎品的設置也極為誘惑，虎年紀念金條和紀念金幣等。同時在活動結束后，神州數碼也為各個區域積分排名在前的設置了包括寶馬汽車、家庭影院、液晶電視在內的諸多豐厚獎項。
神州數碼：SMB扶持從未間斷
據介紹，此次活動神州數碼投入不下百萬，記者也從相關渠道了解到，如此大幅度的回饋力度在行業內實屬罕見。為此熊偉表示，”長久以來我們都一直在關注著SMB市場的發展，雖然發展緩慢，但潛力無限，該市場在不遠的將來也會是神州數碼新的增長機遇。“
現在的SMB市場在IT行業絕對是熱門話題，但有關行業專家也指出，SMB市場與行業市場和消費市場還是有很大的區別，是天然的”渠道為王“的市場，本地化的需求挖掘、本地化的技術支持、本地化的服務相應都是該市場的顯著特點。如何滿足SMB市場的需求，實現互補共贏，是擺在廠商和供應商面前最重要的話題。
記者了解到，神州數碼對SMB市場的關注由來已久，”C計劃“、”城市精英計劃“、”AT SMB聯合促銷“直至此次活動，神州數碼對SMB的專注堪比一、二級市場，扶持手段也涉及資金、技術、管理等各個方面，而且投入也是不斷加大。相關負責人表示，“神州數碼對SMB市場的關注與扶持從未間斷，未來我們還會繼續加大投資力度，與渠道一起成長，共同開發和培養這一市場。”
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