鴻海去年公布過一項(xiàng)“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃，即3年內(nèi)，在大陸發(fā)展萬(wàn)家連鎖門店。這計(jì)劃曾被大陸同行嘲笑后，鴻海后來不大談它。
不過，幾天前的消息稱，鴻海已重新調(diào)整計(jì)劃，并將在這個(gè)春天正式啟動(dòng)。新計(jì)劃細(xì)節(jié)是：鼓勵(lì)旗下員工返鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)，采取加盟店模式，拓展三、四級(jí)城市市場(chǎng)：賽博數(shù)碼加速擴(kuò)點(diǎn)；與德國(guó)麥德龍聯(lián)手設(shè)點(diǎn)、與異業(yè)結(jié)盟開設(shè)店中店；發(fā)展B2C電子商務(wù)。
新計(jì)劃顯然給“萬(wàn)馬奔騰”填充了一些實(shí)際內(nèi)容。讓員工返鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)，發(fā)展加盟店，有望為富士康打開三、四級(jí)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，3年萬(wàn)家的目標(biāo)也許不算離譜。
讓旗下員工去開拓，有些討好心理。它迎合了目前“創(chuàng)造就業(yè)”話題，大概能讓政府喜歡。假如富士康能在前期資金、貨源、店面設(shè)計(jì)方面給予支持，或許真能迎來渠道的春天。
不過，筆者認(rèn)為，上述計(jì)劃中的另一條信息，即借力電子商務(wù)，可能更是富士康長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。
筆者觀察到，去年12月8日，富士康悄悄推出了線上業(yè)務(wù)“飛虎樂購(gòu)”，定位于3C產(chǎn)品的在線零售。不過，顯然不敢過于張揚(yáng)，中文名字竟稱為“富士康工會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物樂園”。
原新蛋網(wǎng)（中國(guó)第三大IT領(lǐng)域B2C企業(yè)）一位高管對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，富士康對(duì)B2C業(yè)務(wù)覬覦很久了。早在2004年，它就想借一起并購(gòu)進(jìn)軍北美、大陸市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)它看上了美國(guó)3C電子商務(wù)企業(yè)新蛋，與后者談判多時(shí)。
“它口氣很大，一定要收購(gòu)25%以上的股份。”上述高管說，新蛋對(duì)它的舉動(dòng)有些警惕，后來雙方合作擱淺。
那時(shí)，富士康的夢(mèng)想很美。除了賽博，2004年左右，它在深圳分別設(shè)立了數(shù)碼捷豹、鴻利多兩大業(yè)務(wù)。其中，前者側(cè)重上游關(guān)鍵零部件，鴻利多則定位于3C連鎖，但先后受挫。
對(duì)比富士康8年來的渠道策略，筆者認(rèn)為，它已經(jīng)歷了一個(gè)傳統(tǒng)渠道思路到現(xiàn)代電子商務(wù)轉(zhuǎn)變的歷程。但它似乎猶豫不決，以至于錯(cuò)過了幾年來中國(guó)渠道發(fā)展的好機(jī)會(huì)。
不過，富士康拓展渠道的動(dòng)作看來不可逆轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期躲在品牌背后，讓它備受規(guī)模化瓶頸考驗(yàn)。這也是臺(tái)灣地區(qū)IT代工企業(yè)目前的群體困境。
上海蘇寧副總經(jīng)理朱家桂認(rèn)同這一觀點(diǎn)。他說，每隔兩年，中國(guó)3C零售業(yè)就會(huì)有一波動(dòng)作，從百思買落戶開始，外資力量一直持續(xù)強(qiáng)化，而本土整合案也已有多起。至于富士康布局動(dòng)機(jī)，他說，應(yīng)該與大陸拉動(dòng)內(nèi)需的政策深有關(guān)聯(lián)。
而《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》也獲悉，另一家臺(tái)企華碩，前幾天也緊急增資上海幾千萬(wàn)元，設(shè)立了渠道公司，并將在2010年展開大陸拓展計(jì)劃。
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本文標(biāo)題：鴻海推自有B2C網(wǎng)站飛虎樂購(gòu) 應(yīng)景萬(wàn)馬奔騰計(jì)劃
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