鴻海去年公布過一項“萬馬奔騰”計劃，即3年內，在大陸發展萬家連鎖門店。這計劃曾被大陸同行嘲笑后，鴻海后來不大談它。
不過，幾天前的消息稱，鴻海已重新調整計劃，并將在這個春天正式啟動。新計劃細節是：鼓勵旗下員工返鄉設點，采取加盟店模式，拓展三、四級城市市場：賽博數碼加速擴點；與德國麥德龍聯手設點、與異業結盟開設店中店；發展B2C電子商務。
新計劃顯然給“萬馬奔騰”填充了一些實際內容。讓員工返鄉設點，發展加盟店，有望為富士康打開三、四級市場奠定基礎，3年萬家的目標也許不算離譜。
讓旗下員工去開拓，有些討好心理。它迎合了目前“創造就業”話題，大概能讓政府喜歡。假如富士康能在前期資金、貨源、店面設計方面給予支持，或許真能迎來渠道的春天。
不過，筆者認為，上述計劃中的另一條信息，即借力電子商務，可能更是富士康長遠的策略。
筆者觀察到，去年12月8日，富士康悄悄推出了線上業務“飛虎樂購”，定位于3C產品的在線零售。不過，顯然不敢過于張揚，中文名字竟稱為“富士康工會網上購物樂園”。
原新蛋網（中國第三大IT領域B2C企業）一位高管對《第一財經日報》透露，富士康對B2C業務覬覦很久了。早在2004年，它就想借一起并購進軍北美、大陸市場。當時它看上了美國3C電子商務企業新蛋，與后者談判多時。
“它口氣很大，一定要收購25%以上的股份。”上述高管說，新蛋對它的舉動有些警惕，后來雙方合作擱淺。
那時，富士康的夢想很美。除了賽博，2004年左右，它在深圳分別設立了數碼捷豹、鴻利多兩大業務。其中，前者側重上游關鍵零部件，鴻利多則定位于3C連鎖，但先后受挫。
對比富士康8年來的渠道策略，筆者認為，它已經歷了一個傳統渠道思路到現代電子商務轉變的歷程。但它似乎猶豫不決，以至于錯過了幾年來中國渠道發展的好機會。
不過，富士康拓展渠道的動作看來不可逆轉，長期躲在品牌背后，讓它備受規模化瓶頸考驗。這也是臺灣地區IT代工企業目前的群體困境。
上海蘇寧副總經理朱家桂認同這一觀點。他說，每隔兩年，中國3C零售業就會有一波動作，從百思買落戶開始，外資力量一直持續強化，而本土整合案也已有多起。至于富士康布局動機，他說，應該與大陸拉動內需的政策深有關聯。
而《第一財經日報》也獲悉，另一家臺企華碩，前幾天也緊急增資上海幾千萬元，設立了渠道公司，并將在2010年展開大陸拓展計劃。
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