年末，雖然各大筆記本品牌的新品扎堆上市，但近日記者從廣州以及珠三角地區(qū)各大專(zhuān)業(yè)電腦賣(mài)場(chǎng)了解到，預(yù)裝Win7操作系統(tǒng)、帶超低電壓的筆記本新機(jī)難覓蹤跡，反而是今年七八月份上市的一批筆記本，如今作為庫(kù)存機(jī)，因?yàn)槔麧?rùn)高成為拉動(dòng)年底促銷(xiāo)的助推器。“庫(kù)存機(jī)，就是較早前上市的筆記本尚未消化完便積壓到現(xiàn)在，在低價(jià)位時(shí)入貨，等到新機(jī)上市時(shí)再進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，反而令渠道商能從中賺取更高的利潤(rùn)。”一位資深的渠道人士告訴記者，“據(jù)抽樣調(diào)查，今年廣東筆記本電腦庫(kù)存量與去年相比增長(zhǎng)超過(guò)30%，再創(chuàng)歷史新高”。
現(xiàn)狀：庫(kù)存筆記本促銷(xiāo)正旺
盡管伴隨著兩個(gè)月前Win7操作系統(tǒng)的高調(diào)入市，各大PC品牌廠家也應(yīng)市發(fā)布了一系列筆記本電腦新品，但近日記者連續(xù)走訪了廣州、深圳、中山等幾大城市的專(zhuān)業(yè)電腦賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大筆記本電腦品牌的渠道商促銷(xiāo)力度并非針對(duì)近期陸續(xù)上市的筆記本新機(jī)，而是集中火力促銷(xiāo)較早前上市的庫(kù)存筆記本電腦。
“Win7那臺(tái)新款筆記本電腦還沒(méi)到貨，要不另選一臺(tái)，今年8月份都要3900元，如今調(diào)整為3699元。”在中山石岐一個(gè)30多平方米的惠普電腦專(zhuān)賣(mài)店里，銷(xiāo)售店員向薛丹(化名)推銷(xiāo)說(shuō)，除了預(yù)裝Win7操作系統(tǒng)的筆記本缺貨，連最近比較熱門(mén)的超低電壓筆記本也難覓蹤跡。
在廣州百腦匯一樓聯(lián)想的柜臺(tái)前，記者發(fā)現(xiàn)擺放出來(lái)的樣機(jī)當(dāng)中，幾乎是清一色的14英寸筆記本，沒(méi)有一臺(tái)安裝Win7操作系統(tǒng)的筆記本。當(dāng)記者進(jìn)一步向銷(xiāo)售員咨詢(xún)帶超低電壓的筆記本新品時(shí)，今年6月上市的聯(lián)想輕薄機(jī)U350被店員極力推薦，且還是自帶中文Windows Vista的操作系統(tǒng)。“4999元的價(jià)格還可以商量，不需要發(fā)票還能打折，信用卡也可以不收點(diǎn)數(shù)的。”大概是察覺(jué)到記者的猶豫，銷(xiāo)售人員進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;現(xiàn)在Win7操作系統(tǒng)不太穩(wěn)定，不建議安裝使用，如果不滿(mǎn)意Vista還可以為你改裝企業(yè)級(jí)正版的XP操作系統(tǒng)。”在深圳華強(qiáng)北一帶，今年7月份才上市的國(guó)產(chǎn)某品牌10.2英寸帶獨(dú)顯的筆記本也由原先的3999元，調(diào)整為現(xiàn)在的2999元，現(xiàn)在促銷(xiāo)還配贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值566元的天翼3G上網(wǎng)卡。
不僅是廣州、深圳，連中山的筆記本電腦渠道商也向記者反饋，戴爾、東芝、明基等品牌的庫(kù)存筆記本都在這一兩周內(nèi)陸續(xù)展開(kāi)降價(jià)行動(dòng)。似乎年末，銷(xiāo)售庫(kù)存筆記本成了商家不約而同的集體行為。
原因：追求更高的利潤(rùn)空間
從東芝、索尼、華碩等廠家那，記者了解到帶Win7的筆記本電腦新品早在兩三個(gè)月前已陸續(xù)上市。可在廣東區(qū)域一級(jí)、二級(jí)城市各大電腦賣(mài)場(chǎng)的渠道商怎么還在賣(mài)力促銷(xiāo)庫(kù)存的筆記本電腦產(chǎn)品呢？”
據(jù)悉，由于普通消費(fèi)者對(duì)預(yù)裝Win7操作系統(tǒng)以及帶超低電壓的筆記本電腦新品認(rèn)可度不高，渠道商便根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系，自由調(diào)整銷(xiāo)售策略，其中捂住新機(jī)，全力銷(xiāo)售庫(kù)存機(jī)也是常見(jiàn)的銷(xiāo)售策略之一。記者從廣東一家惠普電腦的三級(jí)代理商那了解到，惠普CQ5XX系列的筆記本，在今年7月份上市的時(shí)候，渠道商的入貨價(jià)為2850元，銷(xiāo)售價(jià)為3400元；現(xiàn)在入貨價(jià)為3050元，銷(xiāo)售價(jià)依舊為3400元。由此可見(jiàn)，盡管銷(xiāo)售的價(jià)格一樣，然而依靠前后入貨時(shí)間差造成的價(jià)格差，便無(wú)形中增加了300元的利潤(rùn)空間。
“庫(kù)存機(jī)入貨的價(jià)格比較低，如今再在原售價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行促銷(xiāo)降價(jià)，一方面可以與新機(jī)拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以通過(guò)清理大量庫(kù)存增加返點(diǎn)費(fèi)。”深圳一位代理多家筆記本電腦品牌的渠道商向記者透露，“大多數(shù)PC品牌的廠家都有通過(guò)給返點(diǎn)費(fèi)的做法來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)出貨量大的渠道商。”據(jù)了解，如果渠道商每個(gè)月銷(xiāo)售電腦數(shù)量超過(guò)40臺(tái)，廠家就會(huì)給2%的返點(diǎn)費(fèi)，在此基準(zhǔn)上，每增加20臺(tái)就多增加0.5%的返點(diǎn)費(fèi)。”中山惠普電腦的一位渠道商表示：“在新機(jī)市場(chǎng)反應(yīng)平平的情況下，為了追求更高的利潤(rùn)空間，積壓下來(lái)的庫(kù)存貨便成了渠道商優(yōu)先推銷(xiāo)的產(chǎn)品。”
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本文標(biāo)題：年末筆記本庫(kù)存機(jī)熱銷(xiāo)
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