在一些人眼中，宏碁有些過于追求規模效應，他們甚至擔心過于迷戀市場份額的宏碁很可能贏得這一場戰斗，卻失去這次戰爭。不過，這位新晉的行業亞軍卻認為只有這樣才能真正抓住行業發展的未來。

54歲的意大利人蔣凡可·蘭奇在接任宏碁公司總裁兼首席執行官16個月后，終于贏得了一決定性的勝利。

10月30日，宏碁公布的財報顯示，公司第三季度營收1676億元新臺幣（約合52億美元），同比增長5.3％并刷新了公司季度營收的歷史紀錄；凈利潤34.7億元新臺幣（約合1.078億美元），同比增長14%。

向好的業績固然可喜，但之前一組數據更讓蘭奇得意。調查機構IDC和Gartner先后發布的研究報告顯示，第三季度宏碁的全球PC市場占有率已超過戴爾，首度登上第二的位置。IDC數據顯示，這個臺灣PC巨頭獲得14%的市場份額，僅次于業界龍頭惠普的20.2%，而戴爾的市場份額則降到12.7%。在Gartner的調查報告中，惠普、宏碁和戴爾的全球市場占有率分別是19.9%、15.4%和12.8%。

對于相繼出現的重大利好，宏碁方面表現得很坦然，他們聲稱，如果不是因為一些組件供應跟不上，公司的業績還會更好。財報公布當日，宏碁股價上漲2.2%。今年以來，該公司的股價已經暴漲83%，遠優于臺灣地區電子股的大市表現。

在IDC宣布利好的當天早些時候，蘭奇曾預言，公司有望在未來兩個季度內超越戴爾�，F在看來，他可以將慶功時間提前整整半年。

劍指惠普

IDC的報告顯示，第三季度惠普繼續保持全球PC出貨量第一的位置，出貨量同比增長9.3%；聯想公司本季度也有不俗表現，出貨量同比上升18.2%，連續兩季度實現正增長；而宏碁的出貨量更是同比大漲25.6%。在全球排名前五的PC廠商中，只有戴爾的出貨量出現下滑，跌幅達8.4%。對此，有分析師用略帶玩笑的口吻表示，“經濟低迷給PC業帶來的沖擊基本由戴爾一家承擔。”

最近，市場上關于戴爾的壞消息不少。除全球市場份額排名下滑外，IDC數據顯示，第三季度戴爾在美國本土市場的出貨量也被惠普趕超。為緩解經營壓力，公司創始人兼CEO邁克爾·戴爾宣布明年初將關閉位于北加州的一家臺式電腦生產工廠，905名員工因此被裁減。

國外行業分析人士認為，戴爾深陷困境的主要原因是該公司的產品多面向企業和機構用戶，而這些用戶在經濟衰退中遭受重創。IDC項目主管羅倫·洛弗德表示，宏碁、惠普等公司的業績增長反映了當前行業的競爭狀況，PC業正向便攜式、低能耗設計過渡，零售和消費者領域對行業發展起支撐作用，而戴爾在這些領域并沒有那么強大。

競爭對手長期處于低谷，宏碁上位也就沒有出乎業界意料。今年年初，麥格里證券分析師張博淇就曾預言，宏碁很可能在兩三個季度內超越戴爾。即便如此，宏碁的崛起的確令人印象深刻。六年前，他們的全球排名僅為第七位。

超越戴爾并不是宏碁計劃的全部。近幾年，宏碁高層頻頻高調談論公司在全球PC市場的增長計劃。去年春天，宏碁董事長王振堂就曾放言，力爭到2011年成為全球最大PC廠商，當時不少人付之一笑，但現在人們開始相信這可能會是真的。

Gartner第三季度筆記本電腦市場的初步報告顯示，該季度宏碁市場占有率為21.2%，惠普為21.4%，兩者間距離首次變得微乎其微。“不知道惠普發生了什么。”王振堂說，宏碁實現占有率超過三成的目標不再遙不可及，公司爭取明年能成為全球最大筆記本電腦品牌。但他同時承認，惠普仍是十分強大的競爭對手，冠軍的爭奪將是一場艱難的戰斗。

對于宏碁的雄心，從財務角度看待行情變化的Gartner分析師MikakoKitagawa就顯得比較謹慎。他說，PC出貨量的增長和市場份額的增加并不意味著財務方面的成功，因為大多數流行的消費類產品價格都很便宜，這意味著PC廠商獲得的利潤都很低。

 

價格割喉戰

蘭奇如何讓公司在短短幾年里趕超眾多競爭對手？美國《商業周刊》曾給出的答案是，他在宏碁原本貧瘠的成本架構下，將產品價格壓到不能再低；他比大多數競爭對手更快地瞄準了物美價廉的上網本。

蘭奇曾任職芯片制造商德州儀器意大利公司，1997年宏碁收購德州儀器筆記本業務后加入宏碁。此后，這位工程系畢業的意大利人便表現出卓越的經營能力。2000年他升任宏碁歐洲區總經理，并成功將宏碁提升為該地區第一大電腦品牌。性格有些內向的蘭奇做事注重績效，砍人毫不手軟。他曾將德國公司員工從400人裁得只剩80人。

蘭奇曾表示自己的戰略很簡單，就是要減少中間環節，通過減少運營成本讓消費者從中受益。與大多數競爭對手不同，自2000年起宏碁就將制造代工業務分割出去，專注經營自有品牌事業。“從消費者端獲得訂單，再交由代工商制造，宏碁不碰觸產品。”蘭奇說。

依靠低成本的經營模式，宏碁大幅拉低PC售價，這對挑剔的消費者來說，無疑是個好消息，但其競爭對手就感到頭疼了。IDC分析師理查德·西姆表示，宏碁正在顛覆消費者對PC定價的認知。

有人批評蘭奇的低價策略太具攻擊性。對此，蘭奇不以為然地表示，產品價格下降是整體趨勢，這是市場發展的自然過程。在最近一次投資者會議上，蘭奇指出，今年個人電腦的平均售價下跌了15%左右，明年預計將繼續下跌，只是跌幅不會像今年這么大。

以低成本方式經營企業固然是很不錯的策略，但也反映了該公司為增加市場份額而愿意犧牲利潤。去年宏碁創下166億美元的營收，獲利3.58億美元，營運利潤率僅為2%，只有惠普和戴爾的一半。

而邁克爾·戴爾在近期一次電話會議上也表示不那么關注市場份額。他說，“如果我們想提升市場份額的話，我們會出售一大堆上網本。”他重申，與把市場份額作為炫耀的資本相比，他和他的公司對收入和利潤抱有更大的興趣。為改善財務狀況，目前戴爾公司正在向利潤豐厚的IT服務業轉型。

不過，即使競爭對手不看好上網本的前景，宏碁仍不改對它的期待。王振堂說，明年上網本的全球市場量會比今年大幅成長50%，“我們的出貨量更會超越這一幅度”。

行業復蘇可期？

在今年6月底的股東大會上，王振堂曾預警說，7、8月的暑假旺季效應看起來不是很強勁，PC產業可能“旺季不旺”。但在8月中旬，他又突然改口稱，歐洲、美國及中國大陸地區都斬獲頗豐，銷售超乎預期，“訂單沖進來，我也嚇一跳，干脆后來不出來講”。

IDC發布的報告佐證了王振堂的觀點，今年第三季度，全球PC出貨量同比增長2.3%，這也是今年全球PC市場經歷連續兩季度負增長之后的首次正增長，并且除日本以外的地區出貨量均達到或超出預期。IDC此前預計第三季將下滑2.9%。該機構分析師勞倫·勒維德稱，經濟領域仍舊面臨黯淡的前景，但PC市場正繼續快速反彈。

與半年前對行業前景不明朗的預測相比，現在業界看法出奇地一致。9月22日，在舊金山舉辦的開發者論壇上，英特爾CEO保羅·歐德寧宣布，英特爾已經兩度調高財務預測。他說，今年PC出貨量不僅將從“衰退”轉為“成長”，甚至將追平或超出去年的出貨量，該產業已擺脫了金融海嘯的陰霾。

兩天后，惠普CEO馬克·赫德又聲稱，重要產品的銷售已出現起飛跡象，未來惠普成長有望優于市場整體表現。他說，科技市場已露出回春跡象，不管是怎樣的復蘇，明年肯定會更快地成長。5月底，他還曾表示“還沒有做出樂觀判斷的準備”。

早在英特爾、惠普等IT巨頭宣布利好之前一周，全球PC代工龍頭企業廣達股價就創下5年來的新高。“我可以閉著眼睛告訴你，未來三年將是千禧年之后的最大一波PC換機潮。”高盛證券研究部主管金文衡在接受臺灣《商業周刊》采訪時說。

行業復蘇跡象初顯這固然可喜，但由于低價PC仍將繼續支配整體行業格局，包括宏碁在內的PC巨頭們面臨的新問題是，如何從利如紙薄的產品中榨取更多好處。

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本文標題：宏碁提前半年成“老二” 王振堂能否兼顧市場份額和利潤

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