【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 白云深）一個月前，蘋果的iPhone 3GS手機正式抵達中國市場，正式與中國的移動運營商中國聯(lián)通展開合作。而11月28日，蘋果再次擴展了自己的亞洲市場，iPhone 3GS正式進入韓國手機市場。
聯(lián)通iPhone流入“黑市” 銷量遠差于韓國
據(jù)韓國第二大電信運營商KT公司（韓國本地的iPhone分銷商）相關(guān)負責(zé)人介紹，在前三天，包括預(yù)定的用戶在內(nèi)，iPhone在韓國大約銷售了6.5萬部。相比聯(lián)通iPhone前四天5000部的銷量，iPhone在中韓兩國的市場情況可謂冰火兩重天。12月1日，據(jù)媒體報道，聯(lián)通版iPhone在非官方銷售渠道北京中關(guān)村市場報出了iPhone 3GS 16GB版5100元的價格，比相同型號的“港行”水貨還便宜200元。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，iPhone不僅僅激化了韓國手機商之間的戰(zhàn)爭，還作為韓國運營商KT公司的王牌，威脅到了常年稱霸韓國市場的SK公司的位置。Sk跟KT的關(guān)系，很像中國移動跟中國聯(lián)通的關(guān)系。然而，掌握同樣“王牌”的中國聯(lián)通，為何落到iPhone迅速流入 “黑市”且價格低于水貨的下場？
據(jù)介紹，目前聯(lián)通版iPhone在中關(guān)村非正規(guī)渠道內(nèi)，其售價都要比正規(guī)渠道便宜，iPhone 3G 8GB版售價4500元、 iPhone 3GS 16GB版售價5100元、iPhone 3GS 32GB版售價6300元，分別比聯(lián)通華盛官方網(wǎng)站的報價4999元、5880元和 6999元便宜499元、780元和699元，其中，iPhone 3GS 16GB版的價格甚至比同型號的“港行”水貨還要低200元。
其實，聯(lián)通對iPhone也是用心良苦，在推廣方面煞費苦心。據(jù)悉，中國聯(lián)通為iPhone進行大規(guī)模的廣告攻勢，在主要城市將占據(jù)1/3的公交候車亭路牌。在北京，iPhone路牌廣告已覆蓋北京公交車站亭路牌三分之一以上，三環(huán)以內(nèi)的iPhone路牌廣告覆蓋比例接近二分之一。此外，iPhone的電視攻勢也已經(jīng)展開，覆蓋中央電視臺幾乎所有頻道、全國各主要衛(wèi)視、省級電視臺甚至地方臺等多個重要板塊。
不過，聯(lián)通的努力似乎效果不大。11月16日，中國聯(lián)通董事長常小兵承認，iPhone上市至今銷售量不盡如人意，聯(lián)通可能會調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
部分經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)專家認為，價格高昂、WiFi功能缺失以及廣泛的其它產(chǎn)品的選擇，是聯(lián)通iPhone到目前為止在中國市場銷售困難的主要原因。其中，價格為第一位原因。
業(yè)界知名專家項立剛分析認為，中韓兩國出現(xiàn)如此大的市場差別主要原因為定價的懸殊，如果聯(lián)通iPhone將裸機價格降到2000左右，銷量絕不會亞于韓國。電信研究院庾志成認為，定價和資費補貼是主要原因，因為這直接關(guān)系到用戶是否能用得起。而IDC分析師阿洛伊修斯·鐘(Aloysius Choong)說：“要把iPhone普及到大眾市場，聯(lián)通必須要調(diào)低售價。”
聯(lián)通盲目自信 iPhone戰(zhàn)略失誤
價格高昂，其實只是表層因素。WCDMA和iPhone的絕佳搭配，在中國聯(lián)通手上凄凄慘慘，其戰(zhàn)略乏力、盲目自信與管理紊亂“功不可沒”。
聯(lián)通iPhone的定價，體現(xiàn)了聯(lián)通走高端人群路線的戰(zhàn)略。但是，蘋果iPhone作為時尚消費品，不屬于具有購買能力高端人群的主打消費。而真正喜歡iPhone的發(fā)燒友，對沒有WIFI的聯(lián)通iPhone興趣不大，也更早地購買水貨了。一位買家認為，“關(guān)于中國iPhone行貨的定價，真正的手機玩家笑而不語，功能被閹割，售后服務(wù)不見得有多好，關(guān)鍵是比水貨高倍數(shù)級的價格。例如NOKIA，在中國賣行貨不過是讓水貨的價格‘看起來’合理便宜。”然而，面對CDMA歷史的覆轍，聯(lián)通仍未清醒，依然相信高價。
常小兵日前在接受采訪時稱：“iPhone將成為中國市場上最暢銷的智能手機，我們對iPhone的市場地位充滿信心。”“水貨iPhone銷量不會特別大，官方渠道銷售的iPhone必將超過水貨。”
但是，市場對常小兵的樂觀無動于衷。中國聯(lián)通淘寶商城iPhone店的數(shù)據(jù)顯示，截至12月1日下午4點，該店一共只賣出5部聯(lián)通版iPhone。
“黑市”現(xiàn)聯(lián)通版iPhone后，有網(wǎng)友猜測，“其實就是聯(lián)通賣不掉了，就叫別人拿去低價賣，并找個借口說是內(nèi)部弄的。”
“就是因為正規(guī)渠道走不動，所以貨才鋪到了我們這里，但我們其實并不愿意賣（聯(lián)通版iPhone的）行貨”，12月1日，中關(guān)村一位拿到了聯(lián)通版iPhone后的iPhone水貨銷售人士如是說。
該水貨銷售人士強調(diào)，他的貨 “是直接從聯(lián)通內(nèi)部拿到的”。而據(jù)他和其他幾位水貨商透露，本周聯(lián)通版iPhone流入非正規(guī)渠道的量比之前“要大得多”。據(jù)他推測，“不排除聯(lián)通為沖銷量直接鋪貨的可能，也有可能是聯(lián)通員工自己的任務(wù)機。”——攤派任務(wù)，這也許就是常小兵所謂的“戰(zhàn)略調(diào)整”，盡管聯(lián)通官方從未承認此事。上月中旬，《每日經(jīng)濟新聞》記者從聯(lián)通公司內(nèi)部了解到，目前各地聯(lián)通員工基本都身負iPhone銷售任務(wù)，只是員工職位不同，任務(wù)量的大小也有所不同。
iPhone流入 “黑市”，不管是聯(lián)通公司直接鋪貨，還是聯(lián)通員工完成銷售任務(wù)，都足以讓聯(lián)通品牌形象受損，都反映了聯(lián)通的內(nèi)部管理和營銷的不足。先天功能不足，聯(lián)通不能設(shè)法通過服務(wù)來彌補，反而希望通過旁門左道塞給用戶，手段太不高明。
即便聯(lián)通為刺激聯(lián)通版iPhone銷量放任產(chǎn)品流入“黑市”，在移動3G OPhone開始大規(guī)模出貨、電信黑莓即將上馬的情況下，聯(lián)通版iPhone的市場規(guī)模也將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
還有分析認為，宏碁、戴爾和聯(lián)想等PC廠商，甚至Google淘寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度拓展手機業(yè)務(wù)，也利用規(guī)模經(jīng)濟和研發(fā)實力壓低部分零組件價格，激烈的競爭將導(dǎo)致智能手機利潤率下滑，iPhone必將難以再現(xiàn)往日的風(fēng)光。如果聯(lián)通不能盡快解決問題，原本的王牌iPhone，恐怕會成為阻礙聯(lián)通發(fā)展的絆腳石。
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本文標題：聯(lián)通戰(zhàn)略失誤 iPhone定價高被迫入黑市
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