【IT商業新聞網訊】（記者王小凡）2009年11月25日，宏碁董事長王振堂、全球總裁蘭奇帶領以宏碁中國區總經理艾仁思為首的高管集體亮相，向媒體公布宏碁的多品牌戰略、渠道策略、以及一系列新戰略，新目標等。并宣稱在兩年內，宏碁將進入中國市場的前三甲。
王振堂坦言，宏碁在中國大陸市場“做的不好”，將會增加研發投入，并改革營銷系統。
蘭奇先生認為中國地域廣闊，每個城市都有自己的特色，宏碁應該針對不同地區指定不同的市場策略。其中尤為應關注農村市場，宏碁將正式啟動農村市場戰略。他表示，宏碁在三四線城市的分銷商數量不足，下一步將加大在三四線城市的覆蓋率；同時加強體驗店的建設。
王振堂認為做的不好，究竟應該在哪些方面改善來實現宏碁殺入中國前三甲的目標。業內人士指出宏碁目前需要解決的是在品牌認知和渠道管理問題。
半年前在宏碁發布會上艾仁思提出了多品牌戰略，他表示，多品牌戰略并不是單純地推Acer的品牌，宏碁想給市場和終端的用戶提供不同的品牌，以及不同的品牌定位和品牌價值。然而經過半年的運作，Acer和Gateway在用戶的品牌認知里似乎并沒有多大的提高。早在05年，在法國、義大利、丹麥、澳洲以及西班牙等歐洲國家，Acer筆記型電腦已經成為市場占有率遙遙領先的公司。王振堂當時就指出，中國大陸是Acer公司除北美地區外最具潛力的市場，雖然目前在該市場的占有比例仍較低，但是相信在北美地區成功模式的帶動下，這兩大市場的成功將幫助該公司在2007年達成這一目標。而時至今日，宏碁也沒能在華取得太多的份額，僅占中國市場5%份額，排名第六。低于宏碁在全球其他國家和地區的水平，也低于包括惠普、戴爾、聯想在內的競爭對手表現。
業內人士指出，臺灣企業運作品牌，感覺比較生硬，不僅不如歐美企業那么得心應手，即使與聯想這樣的大陸企業比起來也有些差距。
目前宏碁全球總裁蘭奇也表示，明年將會投入1.5-2億美元用于品牌宣傳。希望這次的愿望不要落空。
宏碁遲遲在大陸打不開局面，不僅僅因為品牌運作效果不佳，而且也與缺乏強有力的渠道支持有關。
宏在全球市場之所以攻城略地無所不利，“歐洲經驗”居功至偉。宏在歐洲實施了“新分銷模式”，廠商和分銷商的角色分工有了更明確的定義：宏主管產品研發和品牌推廣，而分銷商全權負責物流和銷售。利用這種由分銷商負責物流和銷售的模式，宏不僅沒有陷入銷售額越大渠道成本越高的泥沼，反而可以降低銷售成本。但在中國，宏碁的表現卻差強人意，其“新分銷模式”在此并沒有得到很好的復制。
宏碁中國區總裁艾仁思也提到，一開始宏碁想當然地希望通過一些大經銷商（國包）來拓展中國的三級以下市場，卻發現收效甚微，現在則從惠普挖來了張永恒作為執行副總裁，全面拷貝惠普過去幾年非常成功的“網格”渠道模式。
任何一家PC公司要實現世界第一的宏偉目標，中國市場都是極為重要的。宏碁拿下世界第一，就需在華發力，彌補品牌和渠道短板是首先要做的。
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本文標題：中國市場尚未做好 宏碁需彌補兩個短板
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