【IT商業新聞網訊】（記者王盼）在國內，提到交換機和數據中心廠商，人們首先想到的是思科、Junpier等，很多人沒有聽說過Force10。
Force10大中華區仲裁 徐成達
Force10的產品線有兩大方向，一個是下一代數據中心，另一個是萬兆以太網交換機。據介紹，Force10數據中心的能耗是同類產品的30%-50%，交換機的密度是行業中最高的，這是Force10產品吸引客戶的亮點所在。目前在全球萬兆以太網市場，Force10的份額位居第二，僅次于思科。
正因為如此，Force10大中華區仲裁徐成達表示：“可能在國內很多人都沒有聽過Force10，但大家其實每天都在接觸Force10。因為大家每天都在上網，差不多100%的機會都會用到Force 10的技術。” 他告訴《IT時代周刊》，在全球來說，比如AT&T、T-Mobile、谷歌、Youtube、eBay和雅虎等都是他們的客戶；在國內，百度、新浪、網易、盛大和阿里巴巴等也在使用他們的產品搭建網絡或數據中心。
三個目標
作為公司大中華區的負責人，徐成達目前最迫切希望中國市場能了解Force10。
對于中國市場，Force10制定了三個目標：第一是做好渠道結構和管理，第二是發展重點行業跟發展重點客戶，第三是把服務做好。“我整個業務發展的戰略就是一定把Force10在這個行業里面的基礎做好，你基礎做好了其他方面就可以發展，其他業務就可以增長得很快。”徐成達如是說。
渠道問題，Force10選擇與代理商一起完成。徐成達上任后，招募國內第一線集成商成為他的重要工作之一，“因為中國領域很大，我們公司不可能在每個領域都覆蓋了，需要找一些比較所有實力的代理商。”
現在，如華勝天成和北大青鳥等已經是Force10緊密的合作伙伴。這些合作伙伴還協助Force10完成第一層的服務工作。合作伙伴無法解決的較困難問題，在交給設在北京和上海的售后服務中心處理，這是第二層服務。此外還有第三層的服務，是由美國和印度的服務中心為客戶提供24小時服務。
“思科是一個大賣場，我們是一個專賣店。”徐成達說Force10保持增長的秘訣就是關注客戶。
在中國，Force10已經滲透到一些優勢行業，除前面提到的互聯網，還有電信、石油和電力行業，像上海電信的五星級數據中心，中石油旗下的七個油田都在使用他們的產品做高深計算。
國內數據中心市場里，最大的營收來自電信，其次是金融業，二者占整個市場60%以上。
徐成達坦言，電信和電力行業是Force10剛開拓的市場，力度還不夠，對于國內金融業還沒有真正開拓，這將是Force10今后的目標。
明年業績要翻一番
國內調研機構賽迪顧問的研究數據顯示，2008年，中國下一代數據中心產品投資規模達到326.8億元，比2007年增長24.4%，預計2009年將達到392.2億元，比2008年增長20.0%，到2012年，這一數字將高達735.92億元。
“到2009年9月底的一個財務年內，Force10業務大概增長了100%。在去年金融危機的情況下，同類的公司大部分業務都在下滑，但是我們公司比較健康。”大中華區過去一年的業務表現徐成達希望今后，更多的中國企業能了解Force10，也給他增加了底氣。
Force10對于中國市場表現出志在必得，對于公司明年的業績目標，徐成達不愿透露具體數字，但明確表示至少要翻一番。
雄心勃勃的同時，徐成達也意識到自己面臨兩大挑戰，一個是品牌認知度，二是隊伍規模。中國客戶對于Force10還很陌生，而且公司在中國總共只有100人，無法與思科、華三等競爭對手相比。
為了提高品牌認知度，接下來，Force10計劃發動一級代理商進行市場推廣，并將此與渠道發展融合起來。徐成達透露，“北京覆蓋華東區，上海覆蓋華中區，下一步我的發展重點當然就是在北京、上海做完以后就到廣州，開拓華南區。”
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本文標題：Force10：很多人沒聽過我們，但幾乎每天都與我們接觸
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