錢越
作為打印成像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，HP的商用打印產(chǎn)品20多年來(lái)在中國(guó)一直牢牢占據(jù)著市場(chǎng)占有率第一的位置。來(lái)自IDC的數(shù)據(jù)顯示，HP的IPG部門在黑白激光、彩色激光、商用噴墨等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都繼續(xù)保持全年市場(chǎng)第一的佳績(jī)。尤其在彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)，處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，其在中國(guó)市場(chǎng)的份額高達(dá)60%以上。盡管如此，HP激光打印機(jī)及企業(yè)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理錢越認(rèn)為，HP激光打印機(jī)還有市場(chǎng)潛力可挖，潛力來(lái)自中國(guó)龐大的三、四級(jí)市場(chǎng)。
錢越近日告訴記者：“縣級(jí)城市應(yīng)該是未來(lái)幾年發(fā)展速度最快的市場(chǎng)。四川有124個(gè)縣，一個(gè)縣小，124個(gè)縣加起來(lái)就很大。這個(gè)層面的客戶群體是不能忽視的。”據(jù)悉，2010年，HP將進(jìn)一步向下拓展渠道，深挖縣級(jí)市場(chǎng)，錢越表示：“2010年，我們整個(gè)營(yíng)銷要在銷售人員人力上、服務(wù)體系上加速前進(jìn)，把縣一級(jí)的市場(chǎng)覆蓋到。”他透露，HP將在縣級(jí)城市招人，這些人可以隨時(shí)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和直接客戶溝通。此外，公司還會(huì)從政策上扶持當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，并與PC部門一起在三、四級(jí)市場(chǎng)設(shè)立售后服務(wù)中心。得益于中國(guó)有研發(fā)中心的便利，HP還會(huì)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的客戶需求進(jìn)行深入考量，以設(shè)計(jì)出能真正滿足這些客戶需求的產(chǎn)品。
對(duì)于廣受業(yè)界關(guān)注的“綠色打印”，錢越表示，如今HP已經(jīng)把這個(gè)概念落地，不僅在打印機(jī)設(shè)計(jì)、制造環(huán)節(jié)方面保證符合國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，材料也是可回收再利用的，同時(shí)以技術(shù)確保打印機(jī)更節(jié)能，比如自動(dòng)雙面打印、快速預(yù)熱等。錢越強(qiáng)調(diào)，客戶需求是隨著市場(chǎng)環(huán)境而變化的，只有精準(zhǔn)把握客戶訴求，才能與客戶真正產(chǎn)生共鳴。
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本文標(biāo)題：惠普打印機(jī)高層錢越：2010年縣級(jí)市場(chǎng)大有可為
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