這段時間最牛逼的產(chǎn)品之一是360安全衛(wèi)士旗下剛剛推出的360殺毒，這個“借殼上市”的殺毒軟件9月30日發(fā)布，到今天不滿兩個月時間。按照艾瑞的iUserTracker統(tǒng)計，11月2日到11月8日的日均覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了2680.7萬，在所有軟件中排第12位，超過了QQ游戲大廳、 Maxthon、PPstream、暴風(fēng)影音這些廣大人民群眾耳熟能詳?shù)睦吓苹ヂ?lián)網(wǎng)軟件，超過360一手捧起來的NOD32和卡巴斯基，躋身殺毒軟件第二位，猛烈的搖晃著瑞星的統(tǒng)治地位。
這樣的一個推廣速度超過了以前任何一個產(chǎn)品的推廣，即便是QQ系產(chǎn)品也都經(jīng)過了多產(chǎn)品矩陣式的關(guān)聯(lián)推廣和時間的累積。有了360殺毒，QQ拼音一年6000萬覆蓋的新聞就已經(jīng)不再那么令人震驚了。
這個案例告訴我們一些道理：
1，關(guān)聯(lián)推廣是這個世界上最牛逼的推廣方式，口碑傳播相比來說只能算是一些奇跡，你得產(chǎn)品做到足夠好，有足夠多的基礎(chǔ)人群，而這往往需要漫長的累積過程。
2，關(guān)聯(lián)推廣關(guān)鍵還是產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。在一個安全產(chǎn)品上推另外一個安全產(chǎn)品，就像用QQ推Qzone、知道推百科、淘寶推商城一樣輕松。一個公司除非有太多的錢和人，才做的起不關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
3，一定要簡單。簡單涉及到轉(zhuǎn)化率的問題，這跟產(chǎn)品設(shè)計上的道理沒什么兩樣。360殺毒把安裝自己和卸載競爭對手放在一個向?qū)Ю镞叄脩糁灰乱徊较乱徊骄屯瓿闪烁偁庍^程，用戶過度最自然，360笑而不語。
4，客戶端的威力。如果是一個網(wǎng)站，一般要做新產(chǎn)品的推廣，你得考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)點在哪里，精心設(shè)計用戶路徑，還得靠用戶來了點了才能奏效。客戶端雖然也需要這樣，但真不需要這么麻煩，360彈一天的tips，就是1.13億的推廣量，QQ彈一天的tips，就是1.44億的推廣量，除非害怕服務(wù)器爆掉，不得不分批分期執(zhí)行。這還不包括，360考慮是針對卡巴的用戶彈還是針對金山的用戶彈的問題。
360推廣做得好，不如產(chǎn)品做得好。推廣能力強，那是先天優(yōu)勢，產(chǎn)品的牛逼之處則是人開動腦筋想出來的。360產(chǎn)品好的點包括但不限于：
1，免費
免費不是這個世界上最牛的商業(yè)模式，但卻是最牛的競爭手段。免費可以快速攫取用戶，擁有品牌和服務(wù)保障的產(chǎn)品轉(zhuǎn)瞬間競爭優(yōu)勢損失過半。免費可以一天一天的毀掉一個十幾億元的行業(yè)，同時另外一套商業(yè)模式悄然重建。一個昨天還因過于搶手估值不斷上升的企業(yè)，可以因為一條免費的新聞估值迅速下調(diào)而顯得燙手。
在瑞星、卡巴、NOD32們看來，殺毒軟件病毒庫升級、按月付費的商業(yè)模式天經(jīng)地義不可動搖，但在360看來，互聯(lián)網(wǎng)用戶享受殺毒服務(wù)為什么一定要收人家錢呢。這樣一種服務(wù)幾乎覆蓋每一臺電腦，用戶規(guī)模堪比QQ，不，要超過QQ，程序的系統(tǒng)駐留時間無以倫比的長，粘性無以倫比的大。如果能夠被一家壟斷，天哪！......這或許就是另一個QQ帝國的夢想，即使實際上兩者有如此大的不同。
瑞星同學(xué)依然有覆蓋最大量的殺毒軟件，可惜這次遇到了360，瑞星有強悍的five毛黨，可惜這次遇到了周鴻祎。我們期待金山，這個互聯(lián)網(wǎng)時代的軟件公司有所動作。
2，外包
在cnbeta上有很多人瞧不起360的實力，他們說360瀏覽器（日均覆蓋量4088.1萬，排名第9位，對比馬桶的2460.8萬）無非是拿人家世界之窗套上綠色的殼，360殺毒拿Bitdefender套上360的殼。
問題是在互聯(lián)網(wǎng)什么最值錢？用戶最值錢，時間最值錢。互聯(lián)網(wǎng)用戶才不管你的代工廠是誰，只要信得過你他就會用，只要你的產(chǎn)品做得體驗好他就會用。
在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中，幾乎沒有什么技術(shù)是不可戰(zhàn)勝的，不可戰(zhàn)勝的永遠(yuǎn)是用戶體驗。所謂的核心算法、程序架構(gòu)、服務(wù)器群組其實跟客服坐席沒什么兩樣，都是為了體驗兩個字。領(lǐng)先者永遠(yuǎn)需要靠領(lǐng)先優(yōu)勢鞏固領(lǐng)先地位，而不是靠技術(shù)。
外包可以讓360最快速的擁有top級的產(chǎn)品體驗，最快速的投入用戶市場，讓那些慢悠悠的產(chǎn)品去死吧。
3，細(xì)節(jié)
偉大的創(chuàng)新往往是市場天才的杰作，體驗則永遠(yuǎn)跟細(xì)節(jié)在一起。
前邊提到了安裝過程中卸載其他殺毒產(chǎn)品，除此之外還可以看到360殺毒資源占用少，這一直是老百姓對殺毒軟件的恨，以至于很多人干脆裸了算了。還有類似殺軟共存模式、掃描提示、免打擾模式、開機不啟動等等，延續(xù)了360一貫高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品作風(fēng)。
聽過老周兩次演講，看過數(shù)段老周的訪談，感覺老周是個實在而有想法的人。當(dāng)年3721也曾紅紅火火，并入雅虎也曾充滿希望，看看現(xiàn)在百度這么強大，google這么無力，QQ這個客戶端這么為所欲為，估計老周是有想法的。360安全衛(wèi)士和360瀏覽器的巨大成功除了增強團(tuán)隊的信心，還會給團(tuán)隊增加無數(shù)的寶貴心得體會，讓人們對360的未來充滿期待。
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