“自U9上市以來，帶給市場很大的推動，國際巨頭及臺灣廠商紛紛調(diào)整姿態(tài)，以更親民的方式，與中國企業(yè)進行溝通。”用友副總裁、U9產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理黃濤如是說，在他眼中，U9已是一款能與SAP、ORACLE等國際巨頭相抗爭的世界級高端ERP產(chǎn)品，對中國管理軟件市場的影響，乃至中國信息化社會發(fā)展，都意義深遠。
黃濤指出，當前大多數(shù)中高端企業(yè)，都是用友或其它國內(nèi)管理軟件廠商的中堅客戶。由于這一規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)快速成長，急需更高水準的信息化服務(wù)，并開始瞄準并期望選擇“世界級”管理軟件來提升自身信息化水平。如果沒有U9，中國管理軟件廠商將面臨巨大的市場流失風險壓力。
顯然，當企業(yè)需要升級自身信息化水平的時候，最大的問題首先是資金上的投入。按照SAP、ORACLE等國外軟件企業(yè)的收費模式，世界500強的企業(yè)或者規(guī)模上百億的企業(yè)，每年要支付上億甚至數(shù)億的信息化投資。
然而，中國中高端、高端企業(yè)的現(xiàn)實環(huán)境是產(chǎn)值主要集中在10億到100多億規(guī)模之間，他們普遍的信息化投入每年在200-1000萬元左右的水平，根本無法使用國外廠商高價產(chǎn)品與服務(wù)。“中國自己的世界級管理軟件如果不出籠，那這種投入能力與服務(wù)收費的巨大差異，將大大限制中國的世界級制造企業(yè)發(fā)展。”
黃濤斷言，市場的空白點，給了U9絕好的發(fā)展機會。因為中國企業(yè)的成長速度、中國制造業(yè)的成長速度，造就了很多企業(yè)對管理水平和手段要求很高，同時由于經(jīng)營環(huán)境不同，方式的不同等問題，國外軟件這方面的認知比較慢，不光是因為其在中國沒有研發(fā)中心，更是因為建立在舊有軟件技術(shù)上的軟件架構(gòu)的限制，無法針對性地對中國企業(yè)“個性化”開發(fā)。
期間，用友根據(jù)中國企業(yè)特有的發(fā)展模式，開發(fā)出有針對性的世界級管理軟件高端ERP，在應(yīng)用模式上，超過了傳統(tǒng)意義上的ERP。通過本土化的最佳實踐，結(jié)合當前最先進軟件技術(shù)，契合研發(fā)了U9。
“不僅如此，U9的誕生還在市場上改變了巨頭軟件們的銷售態(tài)度。以往SAP、ORACLE在ERP銷售中，只用PPT演示產(chǎn)品理念，而從不提供產(chǎn)品測試。”黃濤表示，隨著U9市場經(jīng)營的穩(wěn)步推進，目前國際軟件巨頭們也不得不向用戶提供更具親和力的營銷。這種市場營銷的改變，雖然增加了軟件供應(yīng)商的成本，但卻降低了用戶應(yīng)用風險。
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