作為唯一的電力行業(yè)專業(yè)軟件上市公司，國內五大發(fā)電集團都成了遠光軟件的客戶。目前電力行業(yè)特別是電網運營整體盈利能力仍然較強，電力行業(yè)信息化未來有很大的發(fā)展空間，遠光軟件如何保持這個細分行業(yè)的龍頭地位并拓展更廣的市場？為此，記者專訪了遠光軟件董事長陳利浩。
記者：公司全面推進的國網SG186業(yè)務，一旦交付是不是會面臨一個產品空擋期？遠光在電力財務軟件市場占有85%的份額，如何看待未來的業(yè)務拓展前景？遠光如果想要繼續(xù)保持電力行業(yè)軟件龍頭地位，它的核心競爭優(yōu)勢是什么？
陳利浩：公司未來的市場在哪里，先要講一下軟件企業(yè)收入的三種模式。一種模式是現(xiàn)有軟件(已使用軟件)的版本升級，微軟就是使用的這種模式。因為管理軟件的價格比較高，數(shù)據(jù)也需要延續(xù)，所以會采取升級費的方法。第二種模式是在原有客戶中推廣新的產品，這在我們公司比較明顯。原來我們的產品主要是會計軟件，后來延伸到與會計及電力專業(yè)相關的應用軟件，比如現(xiàn)在的EAM產品、電力設備管理軟件等。第三種模式是管理軟件所特有的服務收入。客戶使用了軟件，需要提供維護和服務，服務收費一般是軟件初次購置和實施總費用的15%。
具體到國網來說，它是我國資產和收入最高的企業(yè)之一。SG186現(xiàn)在改了，叫SG ERP，國家電網ERP，實際上是不同軟件的集成。像國網這么大的企業(yè)，沒有任何一家軟件公司的產品能滿足它全部的需求。比如SAP，現(xiàn)在主要滿足了工程項目、物料和設備這些應用；遠光提供了它價值鏈為主的價值管理的十個模塊，目前正在整個國家電網中推廣。
談到核心優(yōu)勢，遠光軟件20多年對電力行業(yè)的服務，實際上已經起到了管理專家的作用，而不是軟件供應商的作用。由于電力行業(yè)是一個垂直管理、集約化管理、集團化控制的行業(yè)，更換軟件風險會比較大，而且成本很高，沒有特別的理由，它不會輕易更換軟件。我們多年來一直對電力企業(yè)的服務，電力用戶對我們的信任和了解也是一個重要原因，基于信任的交道成本就會非常低，效率就非常高。電力行業(yè)的進入門檻非常高，而一旦進入就非常穩(wěn)定。
記者：外界對電力軟件這一抽象的領域不太了解，會覺得公司的產品比較單一，有依賴性，那這種情況到底存不存在呢？
陳利浩：我們現(xiàn)在不光有會計軟件，還有財務管理、電力ERP、電力設備管理等各種各樣的專業(yè)電力軟件。電力行業(yè)的管理軟件，現(xiàn)在有兩種趨勢：一個是像金蝶、用友那樣網很寬很廣，什么行業(yè)都做，每個單子都去投標，接近成本價去競爭；另一個就像我們公司，靠高端，專注于一個行業(yè)，在這個行業(yè)精耕細作。這是兩個方向，每個方向都會有利和弊。對于電力行業(yè)，目前還在進一步的膨脹和發(fā)展當中，占整個國有資產的比例也非常高，達到1/6。也就是說，全國如果有6個軟件公司活得很好，那么遠光一定是其中之一。
記者：即使上市前遠光也并不缺錢，上市后盈利壓力是否增加？目前較多的資金投資基金，有何更好的途徑提高資產運營效率？
陳利浩：上市給公司帶來的是品牌效應和規(guī)范的治理結構，同時對吸引人才也非常有幫助。關于資金使用，軟件行業(yè)的投入是一個緩慢、漸進的過程，不像制造企業(yè)，一條生產線5000萬元，買進來就可以了。所以，我們上市三年，募資的使用情況始終比當時申請的進度要慢。目前公司投資了一些貨幣基金，收益和風險都比較低，但穩(wěn)定性要好些。我們也在考慮更高效的資金投入，比如參股、合作、引進人才……包括和一些沒有明顯競爭關系的企業(yè)去合作，但前提是謹慎。
整體來說，上市對于公司盈利增長的壓力并不大，影響最大的是對于盈利的均衡壓力，就是要求每個階段的盈利水平都均勻。
記者：公司的收入確認和回款是不是也像電力行業(yè)一樣，存在季節(jié)性呢？
陳利浩：是的，因為電力行業(yè)特點就是這樣的。上市前，把項目做下來年底結算一次，原來我們合同都不簽的，現(xiàn)在上市規(guī)范了不僅簽合同，還要推進公司按期支付，因為每個季度要披露業(yè)績，總體來說，比以前均勻一些，但整體上還并不均勻。
記者：您比較倡導環(huán)保和低碳這一塊，那在這些領域有沒有發(fā)展相關業(yè)務的計劃呢？
陳利浩：有一些公司也提出了要我們去入股，但我拒絕了。
近年來，我們都在談低碳、節(jié)能，光采取一點節(jié)能減排的措施是不夠的。有一點被忽略了，那就是怎么樣提倡低碳的可持續(xù)的生活方式？不搞這個，低碳經濟就是一句空話。
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本文標題：遠光軟件董事長陳利浩：專注電力業(yè) 業(yè)務有保障
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