全球設計軟件巨頭美國Autodesk （歐特克）公司日前宣布在中國市場降價80%，一套原價3萬元的AutoCAD 軟件在其官方網站上的標價降到了6000元。這一次看起來相當“優惠”的促銷活動背后卻“殺機重重”——有國產CAD軟件企業負責人直言，歐特克的降價行為矛頭直指國產CAD企業，事實上，1998年AutoCAD 的另一次降價行動就迫使多家國產CAD軟件企業轉型，放棄CAD軟件業務。不過這一次國產CAD企業沒有坐以待斃，而是作出了反擊。
CAD軟件價格戰一觸即發
歐特克此次將AutoCAD 軟件的售價從3萬元/套下拉到6000元/套，國產CAD軟件廠商中望龍騰常務副總經劉玉峰認為這一價位是歐特克針對該公司CAD軟件的銷售價格而定的，而中望龍騰CAD軟件的售價是5998元，原本高高在上的AutoCAD 降價后將直壓中望龍騰。據悉，作為回應，中望龍騰CAD軟件從11月4日開始展開促銷活動，從原價5998元降到2698元，降幅達55%。劉玉峰告訴記者，中望龍騰已經做好了“長期抗戰”的準備，“如果對手持續打價格戰，我們以后就賣這個價”。
事實上，針對AutoCAD 降價行為做出反應的國產CAD軟件企業并不是中望龍騰一家。另一家CAD軟件企業深圳緯衡科技市場部負責人劉先生告訴記者，該公司近期也會推出有針對性的措施，“我們不會單純地降價，而是主打CAD軟件平臺，以增值服務打頭陣”。記者獲悉包括浩辰軟件、CAXA等在內的多家國產CAD企業近期也都推出了相應的降價措施，一場由AutoCAD 引發的價格戰正在全面打響。
AutoCAD 降價80%為哪般？
歐特克公司相關人士在接受新快報記者采訪時強調，這次市場舉措是針對中國市場的激勵政策，“從而回饋長久以來支持歐特克業務的客戶，推動最新設計產品和技術在中國的應用，實現二維設計技術的更廣泛特別是在廣大中小企業中的普及”。
不過，在國產CAD企業的眼中，歐特克的降價行為并不這么單純。“歐特克的市場行為是以本傷人”，劉玉峰認為AutoCAD 是“被國產CAD軟件企業逼著降價”的，“包括中望龍騰在內的國產CAD企業近年成長很快，動搖了AutoCAD 在中國市場的根基”。他指出，此次降價行動并非AutoCAD 在中國市場的第一次，“早在1998年AutoCAD 就曾經使用過同樣的手段打壓國產CAD軟件企業，當時AutoCAD 軟件的售價降到了4000元/套，一年左右的推廣期后又調回了3萬元/套的價格，而在這一年左右的時間里AutoCAD 賣了12萬套，占據了國內工程勘測設計行業絕大部分的市場份額，一批國產CAD軟件企業被迫相繼轉型，放棄了CAD軟件開發業務”。
而深圳緯衡則表示對歐特克的降價行為并不意外。該公司市場部負責人劉先生分析說：“AutoCAD 降價原因有三，一是歐特克公司虧損嚴重；二是其代理商手中存在大量的壓貨；三是國產CAD軟件企業實力增強的確對其構成了壓力。”歐特克2009年第一季度的財報數據顯示，該公司當季虧損3210萬美元，其中在新興市場銷售額同比下降42%，而上年同期卻是盈利9460萬美元。
AutoCAD 降價是好事還是壞事？
盡管國產CAD軟件企業對AutoCAD 此次降價都做足了防御措施，但也有國產CAD軟件企業負責人認為這對中國的制造業而言并非壞事，“AutoCAD 降價有助于企業節省成本”。不過，中科院院士倪光南(博客)卻提醒“中國廣大用戶不要貪圖眼前暫時的利益，中了跨國公司的圈套”。
倪光南指出，像歐特克這樣“降價達到80%這么大的幅度，應當調查它是否觸犯了《反壟斷法》。現在的情況是，歐特克在全球市場都賣高價，而只在中國市場大幅降價，這明顯是以低于成本的價格進行傾銷。因此，建議有關部門立即調查歐特克的這一行為，如果確實構成低價傾銷，應依法加以懲處”。
國產CAD企業憑什么對抗AutoCAD
歐特克的AutoCAD 軟件不僅是國際上流行的繪圖工具，其.dwg文件格式更是二維繪圖的事實標準格式。由于AutoCAD 很早便進入了中國市場，實際上它已經成為中國市場使用最廣泛的CAD軟件，甚至成為大學指定的配套教材。面對如此強大的對手，1998年國產CAD軟件被清掃出局的一幕會否再次上演呢？
劉玉峰認為，AutoCAD 這次的“陰謀”不會得逞。“當年的國產CAD企業還沒有國際化，全部收入靠中國市場，但今天不一樣，中望龍騰已經十分國際化了——海外收入占40%，在全球75個國家和地區有銷售，擁有12種語言版本，我們在東歐、波蘭等市場的份額甚至比AutoCAD 還要大”。
此外，現在的國產CDA軟件企業都學聰明了——不僅做CAD軟件研發，還利用CAD軟件平臺與設計公司、行業解決方案供應商合作，打造CAD產業鏈，實現以平臺捆綁用戶的效果，增加用戶切換CAD軟件的成本。相對而言，歐特克在國內市場卻花了大量的精力去賣AutoCAD 軟件，在打造CAD產業鏈以及圍繞CAD軟件的增值服務方面花的心思比中國廠商少很多。
●觀點
AutoCAD降價80%還能賺大錢
AutoCAD 軟件從3萬元/套降到6000元/套，降幅達80%，大家可能有這樣的疑問：如此大幅度降價后，歐特克還有錢賺嗎？答案是肯定的。
歐特克公司相關人士在接受新快報記者采訪時表示，目前的售價是基于翔實的調研，并聽取了廣大用戶、合作伙伴的意見，基于與包括相關政府部門和行業協會長期溝通的基礎之上而制定的，并樂觀看待降價對公司營收帶來的負面影響。
不過，一位CAD企業負責人告訴記者，軟件行業的研發成本是固定的，軟件賣得越多成本越低，最終銷售業績很可能不會因為降價而下降，反而可能上升，因為降價促銷能直接帶來銷量的上升。例如一套軟件的研發成本是100萬元，定價1萬元/套的時候能賣出去100套，其成本就是1萬元/套；但若定價降到了500元/套，銷量增長到了5000套，其成本實際上就只有200元/套。“軟件的復制成本幾乎為零，賺錢與否主要看客戶對產品定價的接受程度”。
AutoCAD 銷售模式備受爭議
除了降價80%，歐特克公司在華的銷售模式也備受爭議。多家國產CAD軟件企業人士告訴記者，歐特克在華銷售AutoCAD 軟件的方式值得商榷：AutoCAD 進入中國市場初期，先放任盜版，以此粘住用戶，待其市場占有率達到一定程度以后，再收集使用其盜版軟件的企業信息，向對方發出律師信，要求對方采購正版的AutoCAD 軟件，否則就把對方告上法庭。
有CAD軟件企業責任人認為，歐特克這種以起訴反盜版為由“要挾”用戶購買高價產品的銷售模式，最終會形成惡性循環。不過，也有業內人士認為歐特克這樣的做法“無可厚非”，作為一家追逐商業利益的企業，賺錢是它的唯一目的，當其軟件普及率達到一定程度便是收獲的季節。
此外，歐特克在中國市場的銷售也是全部依靠渠道商進行的，公司本身并不直接向最終用戶銷售軟件。有業內人士認為，歐特克這樣的做法不但不能緊貼用戶，還造成了渠道商管理混亂，“渠道商給出的價格混亂，從3萬元/套到6000元/套都有”。
事實上，一般消費者即使拿著現金要買AutoCAD 也不容易，首先要過的是歐特克代理商的“審核關”。記者嘗試以最終用戶身份致電某家歐特克經銷商詢問目前AutoCAD 軟件的售價，盡管Auto-CAD 6000元/套的促銷價已經在歐特克官方網站上公布多時，記者也清楚表明了購買意向，但該經銷商并不輕易告知其銷售的Auto-CAD 軟件售價多少，并要求記者提供工作單位、人員規模、軟件用途等諸多信息。有熟悉AutoCAD 的知情人士告訴記者，歐特克代理商之所以對賣家謹慎，是因為其代理商對主要的AutoCAD 使用單位劃定了“勢力范圍”，不屬于某一代理商負責的客戶即使找上門也買不到AutoCAD 軟件。
●小知識
何謂CAD軟件
CAD 是"計算機輔助設計"的簡稱，是指利用電腦及其圖形設備幫助設計人員進行設計工作，而CAD軟件就是電腦上專門用于設計圖形的軟件。通過CAD軟件的幫助，設計人員能用電腦對不同設計方案進行大量的計算、分析和比較，以決定最優方案，因此CAD軟件被視為工業化和信息化融合的重要一環。
目前在全球CAD軟件市場中，歐特克公司的Au-toCAD軟件占據市場主導，其倡導的.dwg文件格式更是二維繪圖設計領域中的事實標準格式，控制著全球CAD軟件行業的發展方向。
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本文標題：AutoCAD降價80%是以本傷人與國產企業價格戰
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