近日，借著新操作系統(tǒng)Windows 7（以下簡(jiǎn)稱“win 7”）的上市，微軟調(diào)低了其家庭版的售價(jià)，同時(shí)，全球設(shè)計(jì)軟件巨頭歐特克公司也推出了以大幅度降價(jià)為主的用戶回饋活動(dòng)，其主流設(shè)計(jì)軟件的價(jià)格驟然調(diào)低80%，與國(guó)內(nèi)軟件的價(jià)格基本一致。這些都預(yù)示著，在經(jīng)過(guò)多年的不斷努力下，國(guó)外軟件高昂的壟斷價(jià)格正在松動(dòng)，國(guó)產(chǎn)軟件正在奪回軟件定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。
價(jià)格背后的中外軟件博弈
據(jù)了解，微軟公布win 7家庭版在中國(guó)的零售價(jià)為399元，其在中國(guó)的價(jià)格比其他國(guó)家都要稍低。而歐特克公司日前在其官方網(wǎng)站上宣布，將在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)范圍實(shí)施“2010用戶回饋計(jì)劃”。據(jù)了解，該計(jì)劃的內(nèi)容主要是：歐特克自即日起三個(gè)月內(nèi)將其AutoCAD2010版在內(nèi)的幾款最新主流設(shè)計(jì)軟件的價(jià)格驟然調(diào)低80%進(jìn)行大規(guī)模促銷。
作為設(shè)計(jì)軟件領(lǐng)域的“大哥大”，歐特克的降價(jià)與微軟相比，雖然不被大部分消費(fèi)者所關(guān)注，但還是引起了設(shè)計(jì)軟件業(yè)內(nèi)的廣泛議論。據(jù)悉，歐特克將25000元/套的價(jià)格降至6000元/套，調(diào)整后的價(jià)格跟CAXA等國(guó)產(chǎn)軟件廠商價(jià)格基本一致，使人們對(duì)其未來(lái)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)策略充滿了猜測(cè)。
“歐特克降價(jià)的舉動(dòng)早在幾年前已經(jīng)在我們預(yù)期之中。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈進(jìn)行，二維CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件）技術(shù)同質(zhì)化越來(lái)越明顯，產(chǎn)品功能已經(jīng)越來(lái)越兼容和接近。另外， 歐特克原有價(jià)格偏高，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，他們的產(chǎn)品價(jià)格必然要做相應(yīng)調(diào)整。”CAXA市場(chǎng)部總經(jīng)理?xiàng)罹S明接受記者采訪時(shí)表示。
據(jù)悉，在中國(guó)的工業(yè)軟件市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外軟件處于壟斷地位，歐特克、UGS、PTC、達(dá)索等四家國(guó)外軟件巨頭占據(jù)了70%以上的正版市場(chǎng)份額，而在國(guó)產(chǎn)軟件中，只有CAXA進(jìn)入第一梯隊(duì)，占據(jù)了6%的市場(chǎng)份額，使用率高達(dá)42%。
但有關(guān)專家指出，以CAXA、皓辰、中望平衡了軟件市場(chǎng)價(jià)格，使中國(guó)企業(yè)真正得到實(shí)惠，而此次國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件在跟國(guó)外軟件十幾年的競(jìng)爭(zhēng)中，更是第一次奪回“定價(jià)權(quán)”。
正版化時(shí)代的工業(yè)軟件洗牌
隨著正版化的進(jìn)展，國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件市場(chǎng)從2006年以來(lái)就風(fēng)起云涌。而如今歐特克的降價(jià)舉動(dòng)無(wú)疑是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中撕開了一個(gè)口子，在其作用下，將直接加速該市場(chǎng)的洗牌。
從2002年起，歐特克開始以打擊盜版名義向一些企業(yè)遞送律師函，勸誡使用非正版軟件的企業(yè)使用正版軟件。隨著中國(guó)“正版化”工作的展開，歐特克在中國(guó)市場(chǎng)獲利豐厚，其銷售額一直穩(wěn)居市場(chǎng)第一。因此，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，歐特克大中華區(qū)總裁王春文表示：“中國(guó)成了IT企業(yè)重要的‘競(jìng)技場(chǎng)’與‘避風(fēng)港’。”
而商業(yè)軟件聯(lián)盟的數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年的盜版軟件檢舉量倍增，過(guò)去一年約有1700多件的被檢舉企業(yè)，平均每月約有100多件，今年平均每月則超過(guò)200件！
分析人士認(rèn)為，軟件正版化受沖擊最大的就是中小企業(yè)。這些企業(yè)既包括生產(chǎn)銷售商也包括使用者。像一套正版國(guó)外設(shè)計(jì)軟件就至少需要兩萬(wàn)多元，而加工軟件更是動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，軟件正版化對(duì)從事加工和設(shè)計(jì)的中小企業(yè)和設(shè)計(jì)院來(lái)講確實(shí)是一個(gè)沉重的經(jīng)濟(jì)壓力。
正版軟件的政策正使相當(dāng)多的企業(yè)用戶重新考慮使用何種設(shè)計(jì)軟件。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨越來(lái)越緊迫的版權(quán)訴訟壓力，已有不少企業(yè)改用國(guó)產(chǎn)軟件。此次，隨著歐特克的大幅度降低，無(wú)疑給在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)軟件提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
CAXA總裁雷毅認(rèn)為，歐特克打擊盜版的時(shí)期曾經(jīng)給國(guó)內(nèi)廠商帶來(lái)一些機(jī)會(huì)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期過(guò)去了，客戶更看重的是產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。因此，國(guó)產(chǎn)軟件的自主創(chuàng)新尤其重要，最終的發(fā)展方向一定要回歸到這條路線上來(lái)。
服務(wù)將是未來(lái)真正的勝負(fù)手
近日，達(dá)索公司與IBM公司共同宣布，將IBM的PLM（全生命周期）銷售運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)并入達(dá)索系統(tǒng)，開始進(jìn)行工業(yè)軟件的規(guī)模整合。而根據(jù)歐特克實(shí)驗(yàn)室最近發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，2008年到2010年是全球設(shè)計(jì)軟件真正從二維向三維市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期，只要能夠在這個(gè)時(shí)期搶占市場(chǎng)就能在今后的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。因此有關(guān)專家認(rèn)為，歐特克降價(jià)的直接目的不是為了打擊中國(guó)本土廠商，而是通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)試點(diǎn)，以“降價(jià)策略”滲入金字塔的底部。
據(jù)悉，歐特克在降價(jià)之后，已有部分國(guó)內(nèi)廠商提出要將國(guó)外廠商排除在國(guó)家制定的軟件標(biāo)準(zhǔn)之外。對(duì)此，楊維明對(duì)記者表示：“本土的標(biāo)準(zhǔn)很重要，但更重要的是國(guó)產(chǎn)軟件應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)自己的服務(wù)和渠道等本土優(yōu)勢(shì)。”
軟件專家胡才勇也認(rèn)為，軟件本身從來(lái)不產(chǎn)生有形的傳統(tǒng)意義上的商品，軟件只能依托于其他的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才能發(fā)揮出其輔助的功能，而諸如游戲軟件、工業(yè)軟件則更是直接體現(xiàn)了軟件的服務(wù)效能。
據(jù)悉，國(guó)外軟件的昂貴和服務(wù)力度不夠一直是困惑中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，如果有性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)軟件出現(xiàn)，自然是這些企業(yè)第一選擇。
雷毅表示，簡(jiǎn)單地與國(guó)外軟件拼價(jià)格、拼技術(shù)并不是制勝之道，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件只有堅(jiān)信客戶價(jià)值、立足中國(guó)市場(chǎng)、培養(yǎng)一批實(shí)實(shí)在在的忠實(shí)用戶，才能在工業(yè)軟件市場(chǎng)上占有一席之地，擁有自己的“話語(yǔ)權(quán)”和“定價(jià)權(quán)”，才能實(shí)現(xiàn)成為“世界級(jí)軟件公司”的夢(mèng)想。
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本文標(biāo)題：微軟變相降價(jià) 國(guó)產(chǎn)廠商奪回軟件定價(jià)話語(yǔ)權(quán)
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