近日，借著新操作系統Windows 7（以下簡稱“win 7”）的上市，微軟調低了其家庭版的售價，同時，全球設計軟件巨頭歐特克公司也推出了以大幅度降價為主的用戶回饋活動，其主流設計軟件的價格驟然調低80%，與國內軟件的價格基本一致。這些都預示著，在經過多年的不斷努力下，國外軟件高昂的壟斷價格正在松動，國產軟件正在奪回軟件定價的話語權。
價格背后的中外軟件博弈
據了解，微軟公布win 7家庭版在中國的零售價為399元，其在中國的價格比其他國家都要稍低。而歐特克公司日前在其官方網站上宣布，將在中國內地市場范圍實施“2010用戶回饋計劃”。據了解，該計劃的內容主要是：歐特克自即日起三個月內將其AutoCAD2010版在內的幾款最新主流設計軟件的價格驟然調低80%進行大規模促銷。
作為設計軟件領域的“大哥大”，歐特克的降價與微軟相比，雖然不被大部分消費者所關注，但還是引起了設計軟件業內的廣泛議論。據悉，歐特克將25000元/套的價格降至6000元/套，調整后的價格跟CAXA等國產軟件廠商價格基本一致，使人們對其未來在國內的市場策略充滿了猜測。
“歐特克降價的舉動早在幾年前已經在我們預期之中。伴隨市場競爭的激烈進行，二維CAD（計算機輔助設計軟件）技術同質化越來越明顯，產品功能已經越來越兼容和接近。另外， 歐特克原有價格偏高，為了適應市場需求，他們的產品價格必然要做相應調整。”CAXA市場部總經理楊維明接受記者采訪時表示。
據悉，在中國的工業軟件市場，長期以來國外軟件處于壟斷地位，歐特克、UGS、PTC、達索等四家國外軟件巨頭占據了70%以上的正版市場份額，而在國產軟件中，只有CAXA進入第一梯隊，占據了6%的市場份額，使用率高達42%。
但有關專家指出，以CAXA、皓辰、中望平衡了軟件市場價格，使中國企業真正得到實惠，而此次國產工業軟件在跟國外軟件十幾年的競爭中，更是第一次奪回“定價權”。
正版化時代的工業軟件洗牌
隨著正版化的進展，國內工業軟件市場從2006年以來就風起云涌。而如今歐特克的降價舉動無疑是在激烈的競爭中撕開了一個口子，在其作用下，將直接加速該市場的洗牌。
從2002年起，歐特克開始以打擊盜版名義向一些企業遞送律師函，勸誡使用非正版軟件的企業使用正版軟件。隨著中國“正版化”工作的展開，歐特克在中國市場獲利豐厚，其銷售額一直穩居市場第一。因此，在全球經濟低迷的情況下，歐特克大中華區總裁王春文表示：“中國成了IT企業重要的‘競技場’與‘避風港’。”
而商業軟件聯盟的數據也顯示，今年上半年的盜版軟件檢舉量倍增，過去一年約有1700多件的被檢舉企業，平均每月約有100多件，今年平均每月則超過200件！
分析人士認為，軟件正版化受沖擊最大的就是中小企業。這些企業既包括生產銷售商也包括使用者。像一套正版國外設計軟件就至少需要兩萬多元，而加工軟件更是動輒幾十萬、上百萬，軟件正版化對從事加工和設計的中小企業和設計院來講確實是一個沉重的經濟壓力。
正版軟件的政策正使相當多的企業用戶重新考慮使用何種設計軟件。近年來，國內企業面臨越來越緊迫的版權訴訟壓力，已有不少企業改用國產軟件。此次，隨著歐特克的大幅度降低，無疑給在價格上占優勢的國產軟件提出了嚴峻的挑戰。
CAXA總裁雷毅認為，歐特克打擊盜版的時期曾經給國內廠商帶來一些機會，現在這個時期過去了，客戶更看重的是產品的獨特價值。因此，國產軟件的自主創新尤其重要，最終的發展方向一定要回歸到這條路線上來。
服務將是未來真正的勝負手
近日，達索公司與IBM公司共同宣布，將IBM的PLM（全生命周期）銷售運營業務并入達索系統，開始進行工業軟件的規模整合。而根據歐特克實驗室最近發布的調查報告，2008年到2010年是全球設計軟件真正從二維向三維市場轉化的關鍵時期，只要能夠在這個時期搶占市場就能在今后的競爭中搶占先機。因此有關專家認為，歐特克降價的直接目的不是為了打擊中國本土廠商，而是通過中國市場試點，以“降價策略”滲入金字塔的底部。
據悉，歐特克在降價之后，已有部分國內廠商提出要將國外廠商排除在國家制定的軟件標準之外。對此，楊維明對記者表示：“本土的標準很重要，但更重要的是國產軟件應該趁此機會強調自己的服務和渠道等本土優勢。”
軟件專家胡才勇也認為，軟件本身從來不產生有形的傳統意義上的商品，軟件只能依托于其他的傳統產業才能發揮出其輔助的功能，而諸如游戲軟件、工業軟件則更是直接體現了軟件的服務效能。
據悉，國外軟件的昂貴和服務力度不夠一直是困惑中國中小企業發展的問題，如果有性價比高的國產軟件出現，自然是這些企業第一選擇。
雷毅表示，簡單地與國外軟件拼價格、拼技術并不是制勝之道，國產工業軟件只有堅信客戶價值、立足中國市場、培養一批實實在在的忠實用戶，才能在工業軟件市場上占有一席之地，擁有自己的“話語權”和“定價權”，才能實現成為“世界級軟件公司”的夢想。
進入論壇>>聲明：IT商業新聞網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
惠普在這場激烈的爭奪戰中，同樣積極地調整戰略。惠普亞太及日本地區總裁薛進德表示，惠普將強化中國市場的銷售渠道。到今年年底，中國市場的銷售網點覆蓋城市將從當前的700個增加到2000個。 幾個月前，惠普的第三季>>>詳細閱讀
本文標題：微軟變相降價 國產廠商奪回軟件定價話語權
地址：http://m.sdlzkt.com/a/xie/20111230/198297.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示