中國(guó)企業(yè)的咄咄攻勢(shì)逼迫價(jià)格高高在上的洋巨頭“跳水”———曾經(jīng)屢屢發(fā)生在制造業(yè)的故事如今在CAD(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))軟件領(lǐng)域重演了!
10月中旬，全球設(shè)計(jì)軟件巨頭美國(guó)歐特克公司驟然宣布降價(jià)近80%，進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)促銷。
20天之后，國(guó)內(nèi)最大CAD平臺(tái)軟件公司中望龍騰也作出回應(yīng)，針鋒相對(duì)地把價(jià)格調(diào)低超過一半。廣州中望龍騰軟件常務(wù)副總經(jīng)理劉玉峰說，如果歐特克繼續(xù)降價(jià)，中望龍騰也將“奉陪到底”。
歐特克和中望龍騰占據(jù)了國(guó)內(nèi)CAD軟件市場(chǎng)超過70%的市場(chǎng)份額，兩大巨頭的激烈交鋒，很可能將整體性拉低CAD軟件的市場(chǎng)價(jià)格。
“屠”龍計(jì)劃
歐特克將這次降價(jià)行動(dòng)命名為“設(shè)計(jì)·飛越2010用戶回饋計(jì)劃”，時(shí)間從今年10月14日持續(xù)至明年1月22日。據(jù)了解，該計(jì)劃期間，歐特克將包括AutoCAD2010版在內(nèi)的幾款最新產(chǎn)品的價(jià)格大幅調(diào)低，最多達(dá)80%。
作為長(zhǎng)期壟斷中國(guó)乃至全球二維CAD市場(chǎng)的軟件巨頭，歐特克此舉無疑給整個(gè)中國(guó)CAD市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)鏈扔下了一枚重磅炸彈。劉玉峰毫不避諱地說，在歐特克發(fā)給合作伙伴的郵件中，這次降價(jià)直接被稱作“龍騰之客戶回饋計(jì)劃”，很明顯矛頭就是對(duì)準(zhǔn)中望龍騰的。而且，歐特克的降價(jià)促銷只在中國(guó)地區(qū)進(jìn)行，降價(jià)后的CAD產(chǎn)品價(jià)格為6000元，只比中望龍騰的同類產(chǎn)品貴兩塊錢。“跨國(guó)巨頭想致國(guó)內(nèi)新秀于死地，那是因?yàn)橹袊?guó)CAD軟件第一次在全球范圍內(nèi)影響了其利益。他們降價(jià)的目的是在中國(guó)市場(chǎng)釜底抽薪，使中望無力繼續(xù)擴(kuò)展海外市場(chǎng)。”
近年來，中望龍騰在國(guó)內(nèi)新增CAD授權(quán)用戶數(shù)量已經(jīng)趕上歐特克，還聯(lián)合一批專業(yè)應(yīng)用軟件企業(yè)成立了“國(guó)產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟”；同時(shí)，中望龍騰的業(yè)務(wù)已深入75個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與歐特克等跨國(guó)巨頭在全球展開競(jìng)爭(zhēng)。受到中國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)擠壓，加之金融危機(jī)之下外部環(huán)境惡化，歐特克的經(jīng)營(yíng)狀況遭受了前所未有的滑鐵盧，去年第四季度虧損1億美元，今年第一季度在新興市場(chǎng)的銷售額同比下降42%，中國(guó)地區(qū)總裁也在不久前低調(diào)離職。顯然，歐特克新任大中華區(qū)總裁王春文履新之后，采取了非常的措施。
奉陪到底
但劉玉峰說，歐特克這樣做不過是故伎重演，1998年就在中國(guó)搞過一次類似的大幅降價(jià)，直接把價(jià)格殺到了4000元/套；等把中國(guó)的同行解決得差不多了之后，其價(jià)格反而一路漲到了每套3萬(wàn)元左右。
劉玉峰還抨擊說，歐特克的降價(jià)暗含著巨大的“風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)槠滠浖纳?jí)費(fèi)用很高，每年要3000元以上(否則不能向下兼容)；而相比之下，中望騰龍的升級(jí)服務(wù)費(fèi)每年才699元。
而這一次，中望龍騰表示不會(huì)沉默，近日推出了名為“設(shè)計(jì)·中國(guó)芯”的促銷活動(dòng)，直接把CAD產(chǎn)品的價(jià)格再砍掉一半，降至2698元，與歐特克的價(jià)格又拉開了距離。據(jù)介紹，這次降價(jià)促銷將持續(xù)至明年2月3日，為期3個(gè)月。
目前，國(guó)內(nèi)其他CAD軟件企業(yè)還沒有表態(tài)跟進(jìn)這次降價(jià)，但兩大主流企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，必將整體性拉低CAD軟件行業(yè)的市場(chǎng)底價(jià)。無論如何，這對(duì)于廣大企業(yè)客戶來說，都是一件樂見其成的事。而且，劉玉峰認(rèn)為，CAD軟件行業(yè)是前期大投入，后期銷售數(shù)量越多公司受益就越大，因此，國(guó)內(nèi)的CAD廠商愿意通過降價(jià)來實(shí)現(xiàn)銷售量的拉升。
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