由于和甲骨文（Oracle）的合并遲遲未獲批，服務器供應商Sun正在大“失血”。
Sun最新的財季報告顯示，截至8月底，Sun當季凈虧額達1.47億美元，至此，Sun已經連續虧損了四個季度。 與此同時，由于金融危機和并購帶來的影響，在中國這個全球服務器市場發展最快的地方，Sun的業務局面已陷入僵局。
同時，Sun在中國市場上還面臨著競爭對手帶來的壓力，Sun的競爭對手IBM中國為爭奪客戶資源，已在其官方網站上推出了日落（Sun-set）特惠計劃，該計劃旨在激勵Sun用戶迅速轉移至IBM的系統平臺。
Sun持續“失血”
Sun最近的財季報告顯示，截至8月底，Sun當季凈虧1.47億美元。由于歐盟還未批準兩者合并，雙方軟硬互搭的業務整合還未開始，Sun目前仍處于“失血”狀態。
IDC最近發布的數據顯示，今年二季度，Sun的市場份額為9%，比去年同期減少了1個百分點，而其競爭對手IBM和惠普的市場份額分別是34.5%和28.5%，戴爾的市場份額為12.4%。IDC還指出，Sun第二季度的銷售收入下滑了37%，與其他服務器廠商相比下滑得最為嚴重。
記者就此對國內Sun的渠道合作伙伴進行采訪時，多數采訪對象都表示Sun的業務與去年相比，確實出現了明顯下滑。但他們同時認為，Sun的困境在服務器行業是普遍現象，主要原因是金融危機的爆發讓行業用戶壓縮了服務器的購買計劃。“如果剔除這些因素，Sun的業務這兩年來看還算比較穩定。”渠道商納思恒泰的一位業務人員向記者表示，Sun的銷售確實下滑比較明顯，但是還不能確定是受到金融危機還是并購的影響。
Sun在中國的渠道合作伙伴雙旗陽光的業務負責人張廣來告訴記者，Sun目前還保留著傳統的優勢：系統安全、效率快，由于采用開源的系統，客戶不需要經常打補丁。“所以，喜歡Sun的人不會買IBM，Sun在他們頭腦中已經根深蒂固。”
據記者了解，由于多年的積累，行業用戶仍對Sun懷有期待。另外，由于收購方甲骨文的實力和近期的承諾，Sun最終的行業用戶表示，“Sun的技術還是服務器廠商中最好的，只是他們的業務運作得不好，他們的產品品質還是讓人放心的。”
但即便如此，已經連續4個季度虧損的Sun已經無法承受營運壓力。10月21日，Sun宣布了新一輪的裁員計劃，計劃最高裁減3000個職位，相當于Sun現有員工總數的約10%。
在華業務陷僵局
此前有報道稱，Oracle中國已經開始對Sun中國進行整合，在此影響下，Sun中國出現部門整體離職的現象。但這些消息并沒有得到官方證實。
今年以來，Sun處于一系列的利空消息之下，Sun中國的走向一直為業界關注，但Sun中國并未就此向外界發布過信息。昨天，記者致電Sun中國公關總監王傳東了解目前Sun中國的運行情況。他表示，關于這個話題沒有任何信息可以透露。
“人員還相對穩定”，Sun的經銷商嘉和天際一位不愿透露姓名的業務負責人告訴記者，“和我們日常聯系的Sun業務負責人、包括（負責）各個行業的骨干人員都還在。”
“根據觀察，Sun中國的運轉還比較正常，總部發生的事情對中國的渠道合作伙伴沒有什么影響”，上述負責人進一步透露說，公司被并購肯定存在人員流動的現象，具體情況他表示不便明說。
但一位接近Sun中國的知情人士向記者表示，Sun中國的行業劃分混亂，產品負責體系也很難厘清。“IBM的廣告鋪天蓋地，但是你看Sun根本就沒有廣告，連宣傳都沒有。”
一位渠道負責人有著相同的感受，“Sun的會議現在我不怎么參加了，因為沒有太具體的戰略出來。”
對于Sun在中國區的運行情況，9月21日，Sun中國的一位高管對媒體透露稱，到目前為止，Sun中國與Oracle中國還處于不同的運營狀態，無論市場怎么變化，Sun中國將依然承諾以及履行此前與客戶簽訂的服務條款，并且不受公司合并的任何影響。同時他還表示，目前Sun中國沒有任何裁員計劃。
記者了解到，Sun目前主要依賴于原來的行業基礎——對Sun存有品牌和技術迷戀的客戶。一位民航系統信息管理人員在接受記者采訪時表示，他們機房中有大量的Sun服務器，Sun被并購的消息目前對他們沒有影響。
IBM挖客戶
由于在華業務推動不力，Sun的業務遭到了其他企業的蠶食。
最近，IBM中國在其官方網站亮出了日落（Sun-set）特惠計劃，這項計劃旨在激勵Sun用戶迅速轉移到IBM的系統平臺上來，IBM將為此向遷移者提供相應的獎勵和優惠。
IBM在這項計劃中說明，Oracle即將收購Sun，而收購方Oracle缺乏運營硬件業務的經驗，這將會使客戶面臨強制遷移和成本增長的風險。IBM透露稱，全球已經有700多名客戶決定從Sun轉移到IBM。
雙旗陽光的一位部門負責人告訴記者稱，服務器廠商之間互挖墻角的情況并不罕見，但他并沒有感覺到這段時間IBM和HP對Sun客戶資源的拼搶有加劇的跡象。
這位部門負責人向記者透露說，Sun在中國的傳統優勢行業是能源、電信、教育等，“這些客戶比較迷戀Sun，這段時間沒有出現客戶向IBM和HP‘倒戈’的現象。”
另一位Sun的渠道經銷商業務負責人向記者透露說，原來Sun在石油行業最為強勢，但現在Sun一統天下的局面已經結束了，全國各地的石油系統已經開始大量采購IBM和HP的服務器。同時，Sun的另一大優勢行業——電信行業的利潤也遭到IBM蠶食。IBM的一位管理層日前透露說，國內一家電信設備廠正在從Sun向IBM系統平臺遷移。
在國際上，雖然該項并購還未獲歐盟批準，但Oracle已經開始聯合Sun反擊競爭對手IBM和惠普挖Sun“墻角”的行為。Oracle表示，絕對不會放任IBM搶人，并打出廣告要Sun的客戶們挺住。Oracle首席執行官埃里森直接向IBM宣言，Oracle收購Sun“就是要跨進來當老大。”
雙旗陽光的業務負責人張廣來認為，雙方并購也許是好事，北京的渠道商目前并沒有因為Sun被并購和裁員等消息感到不安。“早在五年前，Sun的硬件搭配Oracle的軟件，就被業界公認是最高效的系統方案，是一種經典。”張廣來說。
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本文標題：Sun“失血”嚴重 在華業務遭IBM蠶食
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