亞馬遜的kindle，這種魔力非凡的E-ink電子閱讀器，使亞馬遜牢牢占據電子書市場頭把交椅。面對國內以十億計的閱讀人群，漢王董事長劉迎建的目標則更遠大：今年底銷量超過索尼，明年力爭超過亞馬遜。
法蘭克福書展上，60臺“漢王電紙書”組成的強大陣容壯觀惹眼。漢王公司董事長劉迎建在自己的博客上，把此次法蘭克福書展稱為“出戰”。在亞馬遜和索尼之外，最初誰也沒注意到“漢王”在電子書領域的快速崛起。
尋找沒有天花板的天空
20多年前，劉迎建認準了“漢字手寫識別”，使這種中國人主創的、擁有自主知識產權的技術占領市場八成份額。20多年后，他認準了“電紙書”，他認為：“電紙書未來是無所不能的信息終端。”
三年多前，在美國消費電子展(CES)上看見E-ink屏(即電子墨水顯示屏)，劉迎建說：“這個東西不僅是我想要的，還有更大的用途——可以代替印刷。不僅能寫還能讀！”回國后他迅速組建團隊投入研發。
在開發過程中，劉迎建意識到這是一個“恐怖”的產業：“IT技術的特點是源于一些基本原材料的突破，帶來整個產業的變革。電子墨水的優勢很明顯：一張紙可以顯示很多內容，不要印刷、不要倉儲、不要物流，通過互聯網下載就行了。這意味著整個出版業都會變化。”
而此時，蘋果iPod已經成功，輸了MP3的SONY勢必要在其他領域“找”回來，因此大舉進軍電子閱讀器領域，這讓劉迎建更加確信這個產業的未來。
2008年8月，漢王的第一款電子書面世，此后漢王幾乎以每兩個月的頻率發布一款新產品。當年11月，中國宇航員在神舟七號上天時將漢王電紙書帶入太空，經受了宇宙太空的考驗。如今，在國內市場上，漢王電紙書占據絕大部分市場份額。在國際市場上，今年3月德國漢諾威展上，漢王電紙書贏得3萬套大單，今年法蘭克福書展上，漢王科技除了帶來其旗下N518、D21、3G電紙書等最新產品外，還與美國新聞集團下屬出版集團，哈伯柯林斯(Harper Collins)戰略合作簽約，漢王將享有其數千冊英文書籍使用權。與此同時，海外分公司的建立成為其海外拓展的新步驟。
劉迎建認為，企業的規模與其所在領域的規模息息相關，大的領域方能造就大的企業，因此，“這個領域一定像天空一樣不會有‘天花板’阻攔你。雖然漢王手寫筆堪稱老大，80%—90%的份額都是漢王的，但這個行業做不大，它與電腦相關，電腦就是個天花板。”
電紙書能否成為劉迎建沒有天花板的天空還有待時間檢驗，但這種尋找，是他作為企業家的持續追求。
有所為有所不為
終端仍是漢王目前電紙書最主要的銷售收入，由目前的終端生產和銷售逐漸走向數字出版物的流通是漢王的戰略步驟。若將數字出版產業粗略劃分為終端、內容創作、數字化、運營平臺、無線通道等5個部分，劉迎建說：“漢王將有所為，有所不為，終端、數字化、運營平臺將是漢王的主攻。”
劉迎建說：“最好的產業革命是不流血的、皆大歡喜的革命。”如何創造共贏的局面？劉迎建表示，要給自己設立一道籬笆、挖一條溝：“漢王不要跨進某個區域就行，不能一下子把手伸得太長。”為此，劉迎建確立了兩個原則。第一，漢王只當渠道不做內容，內容還是由作者、出版社及擁有版權的機構來做。第二，漢王把銷售放在新華書店，讓他們以前賣紙書，現在也賣電紙書。
據了解，漢王科技此前一直與國內的傳媒、出版集團談合作。“談判最初很艱辛，但當我們的電紙書銷售達30萬臺時，出版社意識到了商機。”劉迎建告訴記者，現在，是出版社在主動找他們合作。截至目前，漢王與產業鏈上下游所建立的聯系可謂樂觀。
在電紙書市場，劉迎建布下了幾顆關鍵棋子：打造核心技術，開發硬件的制造能力，做好服務。劉迎建認為，“我們絕對不能只賣產品，我們一定要和未來的服務掛鉤，讓電紙書成為下載、落地的一個終端。”
對漢王的研發能力，劉迎建相當自信：“電子書產品集合了電子油墨顯示技術、手寫識別技術、電磁板技術、智能電源管理技術等，漢王在這些領域潛伏多年，擁有技術優勢。更不用擔心山寨版電子書沖擊市場。”
現在香港和澳門可以直接買到亞馬遜的產品和服務了，以前在網上下載出現的亂碼的情況也已解決，港版或者澳門版的在價格方面會有一定優勢，“水貨”充斥內地市場似乎是遲早的事，但如果僅從價格上考慮，漢王認為不足為慮，現在全世界最低價的電紙書出自漢王。
漢王做的所有東西都有壟斷性，他們首先做得早，其次技術含量高。另外，就是價格梯隊拉得開，結果就是漢王的產品銷售額非常高，其他的價錢都賣不上去。
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本文標題：漢王董事長劉迎建：力爭年底銷量超過索尼
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