在明輝偉業(yè)發(fā)給比特網(wǎng)的回應(yīng)中出，希望飛利浦就“飛利浦的一些市場(chǎng)銷售經(jīng)理將原本用于調(diào)控經(jīng)銷商銷售積極性的市場(chǎng)促銷費(fèi)等資源，變成個(gè)人謀利的一種工具。將市場(chǎng)促銷費(fèi)多給了個(gè)人關(guān)系比較好的經(jīng)銷商”這一現(xiàn)象做出合理解釋。

10月27日消息 今天上午，飛利浦經(jīng)銷商明輝偉業(yè)(小白購(gòu)物上屬公司)針對(duì)昨日“飛利浦回應(yīng)渠道門”相關(guān)問(wèn)題向比特網(wǎng)發(fā)來(lái)回應(yīng)：

回應(yīng)一

我公司確實(shí)是主動(dòng)提出放棄飛利浦小家電代理權(quán)，5月份飛利浦同意明輝偉業(yè)放棄代理的意愿，但時(shí)至7月份還向飛利浦公司打過(guò)款，這其間由于渠道銷售繼續(xù)，飛利浦公司多次以郵件形式通知我公司銷售部，要“保證貨源充足”、“按照統(tǒng)一促銷政策執(zhí)行銷售”。

回應(yīng)稱“完成與第一家代理商交接后，明輝偉業(yè)突然拒絕與第二家代理商交接事宜，并提出許多附加條件，導(dǎo)致交接無(wú)法完成”，想必也完全不了解真相，首先，第一家代理商未交接完，許多遺留問(wèn)題沒(méi)有按照交接協(xié)議完成；其次，非我公司“拒絕”交接，而是飛利浦公司未按照行業(yè)內(nèi)交接程序執(zhí)行，強(qiáng)行收回渠道，而庫(kù)存、費(fèi)用等都放在以后再說(shuō)，這樣是把經(jīng)銷商完全陷入談判被動(dòng)，全中國(guó)任何一家經(jīng)銷商想必都不會(huì)同意的。

回應(yīng)二

回應(yīng)稱：“這些一線的分銷商屬飛利浦代理商自行管理，與飛利浦沒(méi)有任何協(xié)議，他們的行為跟飛利浦沒(méi)有作何關(guān)系，至于攪亂市場(chǎng)價(jià)格飛利浦無(wú)法監(jiān)控。”這句話是足以引起飛利浦全國(guó)經(jīng)銷商震怒的。一個(gè)串貨、亂價(jià)的市場(chǎng)，廠家居然大言不慚，坐視不理，任其發(fā)展，這是任何一個(gè)產(chǎn)品廠家也不敢如此放言的。

水至清則無(wú)魚，如果說(shuō)亂價(jià)串貨本來(lái)就是屢禁不止、“我們一直在努力”，也就罷了，但一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，分銷商的供貨價(jià)居然比一級(jí)商的提貨價(jià)還要低 10%—30%，這難道不是問(wèn)題嗎？飛利浦發(fā)言人為什么對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)避而不談，為什么不對(duì)低價(jià)貨源做調(diào)查澄清？一句“無(wú)法監(jiān)控”，實(shí)在是搪塞了全中國(guó)的飛利浦經(jīng)銷商啊！

回應(yīng)三

對(duì)于坊間流傳的“仙女不下凡”一事，飛利浦中國(guó)發(fā)言人表示飛利浦的一線銷售人員每天都在緊張地工作，去各地出差，去一線賣場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)于 “仙女不下凡”的指責(zé)屬無(wú)稽之談。想必發(fā)言人一定也不是位“不下凡”的高管，飛利浦是區(qū)域代理制，由經(jīng)銷商針對(duì)賣場(chǎng)供貨、負(fù)責(zé)銷售，飛利浦在不同區(qū)域只需設(shè)立辦事處，有相關(guān)聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商的銷售業(yè)務(wù)，他們是根本不需要“去各地出差”的。

至于“銷售人員每天都在緊張地工作，去各地出差，去一線賣場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查”，有好事者可以隨機(jī)去任何一個(gè)有賣飛利浦產(chǎn)品的柜臺(tái)，看看“坊間”的銷售人員認(rèn)識(shí)幾個(gè)飛利浦的管理人員，一年又能見(jiàn)上幾面。有時(shí)候，坊間流傳比冠冕堂皇的發(fā)言更真實(shí)可信！

在明輝偉業(yè)發(fā)給比特網(wǎng)的回應(yīng)中還提出，希望飛利浦就“飛利浦的一些市場(chǎng)銷售經(jīng)理將原本用于調(diào)控經(jīng)銷商銷售積極性的市場(chǎng)促銷費(fèi)等資源，變成個(gè)人謀利的一種工具。將市場(chǎng)促銷費(fèi)多給了個(gè)人關(guān)系比較好的經(jīng)銷商”這一現(xiàn)象做出合理解釋。

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本文標(biāo)題：經(jīng)銷商回應(yīng)渠道門事件 稱飛利浦欲蓋彌彰

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