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圖為方正集團高級副總裁方中華
10月22日凌晨消息，方正集團高級副總裁方中華近日接受新浪科技專訪，詳細闡述了方正的電子書閱讀器戰略，他表示，4800元的售價并不貴，因為這一價格除了硬件外，還包括3G無線下載及正版電子書下載服務。
10月20日，在位于中關村方正集團的總部大廈，剛從德國法蘭克福書展歸來不久的方中華接受了新浪科技的獨家專訪。幾天前，方正在法蘭克福書展上發布了國內首款TD電子書閱讀器“文房”。
這款方正集團旗下方正飛閱與中國移動旗下卓望信息合作推出的電子書閱讀器，和亞馬遜的Kindle有些相像。在經過媒體曝光外，文房引起了很多網友的關注。方中華在接受新浪科技專訪時，詳細闡述了方正的閱讀器戰略——文房承載了方正在數字出版領域完整的產業鏈。
在一個小時的專訪時，方中華就文房的定價問題、和亞馬遜Kindle的異同、方正的特爾服務以及方正在數字出版領域的布局進行了詳細的闡述。
談價格：4800元包含三年服務不算貴
新浪科技：很多網友上次看了我們的報道，都很有興趣，他們很關心文房賣多少錢，怕太貴了買不起。
方中華：我們的閱讀器硬件不單賣，硬件加三年不限流量的3G(TD-SCDMA標準)套餐加正版暢銷書免費下載三年(只限前1萬名)，一共賣4800元左右。
新浪科技：我知道現在很方便能買到亞馬遜Kindle，6英寸的為3000元多點，9.7英寸的為4000元左右。
方中華：不能這么直接比較價格，它只是硬件的價格，文房是全套餐的價格，包括了三年3G網絡和前1萬名免費下載暢銷書。
新浪科技：3G網絡的費用和正版暢銷書的是怎么算到4800元里面的？
方中華：3G網絡有流量費，我們的價格里面有一部分是要付給運營商的，我們的正版暢銷書也是要花錢的，有一些我們是買斷，有一些是按照點擊量付費，但都是要成本的。
新浪科技：在文房上下載一本書要多少錢？
方中華：不同的書價格不同，歷史書可能只要兩塊錢一本，一般的書三五塊錢，很暢銷的書10到15塊。我覺得電子書的價格不能太低，暢銷書應該維持在紙質書的1/3左右。
新浪科技：正版暢銷書有多少可供讀者下載？
方中華：我們目前提供的主要是暢銷書，有5000多本，每周還要增加300多本。方正和國內90%的出版社有合作，能提供50萬本的電子圖書，計劃將來開通電子書預定服務，如果下載庫里面沒有，只要用戶提出書名，我們在七天內找到，并推送給用戶。
新浪科技：一些用戶關心，除了下載正版電子書外，能不動自己動手裝一些電子書進去，比如現在很熱的網絡小說，一些暢銷書的部分免費章節等。
方中華：我們不允許這樣做。文房有DRM(數字版權保護技術)，如果開放了，有可能又變成盜版機器，正版怎么賣？方正集團旗下的方正阿帕比公司做數字出版很多年，走的是正道，這么多年都堅持下來了，以后還會繼續堅持下去。我們一個閱讀器就是一個版權保護器，它能很好的解決數字出版產業鏈上游與下游的關系。
新浪科技：4800元的價格不低，文房定位給什么樣的消費者？
方中華：主要是那些衣食無憂、有車有房，熱愛讀書的高端時尚人士。
新浪科技：怎么能買到？
方中華：我們不走傳統的渠道，我們通過直銷，面向行業客戶，為他們提供定制的解決方案，比如證券公司用來給他的客戶推送投資報告、股票信息，再比如做電子書包，和中小學的教育結合起來。
談亞馬遜Kindle：文房更適合中國用戶
新浪科技：我們上周對這款電子書閱讀器進行了評測，第一眼看上去很像亞馬遜Kindle。
方中華：你仔細看的話，還是有很多不一樣的地方的。方正文房的外觀上看也是象牙白，它的鍵盤上的字母或數字為黑色，整個閱讀器黑白相間，和使用時的屏幕顏色一樣；它整體設計比Kindle要厚一些，更像一本書，有三維的立體感，更貼近人體力學，使用的舒適感很好，它的鍵盤比Kindle要突出一些，方便用戶很快的盲打。 此外，文房的很多細節上，針對中國消費者的使用習慣下了功夫。
新浪科技：亞馬遜的Kindle現在非常火，我們除了和他們相像之外，有哪些中國特色的地方？
方中華：我之前講到的產品設計方面就很有本土特色，我們針對中國人的使用習慣做了改進。在運營方面，我們也考慮了中國的實際情況，Kindle里面的電子書有的樣本要9美元，這個中國消費者很難接受。
談競爭對手：方正文房優勢明顯
新浪科技：國內有廠商比方正更早推出了電子書閱讀器，現在賣的很好，方正進入這一市場有哪些獨特的優勢？
方中華：方正是以技術起家的，大家最熟悉的就是方正創始人王選老師的激光照排技術。我們在硬件，軟件以及內容方面都有自己的優勢。
在硬件方面，方正科技有PCB(多層印刷電路板)業務，這種帶通信模塊的電路板就是我們自己生產的。
方正在排版方面的技術積淀是很深厚的，比如我們的圖文混排、中英文混排技術，它能讓閱讀器里面顯示的書和紙質書一樣，不像有的閱讀器，格式比較亂，比如一段文字開頭不空格，逗號出現在句子的開頭等等，這會影響讀者的閱讀體驗。
在內容方面，方正集團旗下的方正阿帕比做數字出版已經多年，和90%的出版社都有良好的合作，我們最有能力去整合這些資源，做一個正版電子書的發行商。
新浪科技：聽起來感覺硬件優勢并不明顯，那為什么還要做閱讀器，為何不為其他閱讀器廠商直接提供排版技術或數字圖書資源？
方中華：我們自己做閱讀器，能保證把我們的對這個產業的理解貫徹下去，我們自己做的東西是可控的，它是一個完整的商業模式。
方中華：中國數字出版業的拐點已到來
新浪科技：我們堅持做正版電子書的出版已經很多年，閱讀器是不是給這個領域帶來了新的機會？
方中華：是的，電子書閱讀器是介于手機和電腦之間的一種閱讀工具，它的閱讀體驗特別好。所以我說，今年是數字出版的一個拐點。
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