對于運(yùn)營商增強(qiáng)競爭力，提高利潤來講，手機(jī)補(bǔ)貼無異于“拆東墻補(bǔ)西墻”，徒勞無功。雖然可以幫助運(yùn)營商短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“圈地”迅速獲得用戶，并且確立運(yùn)營商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，但手機(jī)補(bǔ)貼同樣也會導(dǎo)致運(yùn)營商利潤的不斷下滑，制約運(yùn)營商的進(jìn)一步建設(shè)發(fā)展，而最終影響用戶體驗(yàn)。

【IT商業(yè)新聞訊】(記者 李慧芳) 連日來，關(guān)于聯(lián)通iPhone手機(jī)定價過高的聲討不絕于耳，與背負(fù)擾亂市場惡名的聯(lián)通相比，移動似乎顯得“仁慈”。近日有消息透露，中國移動明年將加大對手機(jī)的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼額將在300億元以上，約為今年補(bǔ)貼額的3倍。中國移動OPhone手機(jī)已于近日陸續(xù)上市，最高接近5000元的手機(jī)補(bǔ)貼也成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。

然而，“羊毛出在羊身上”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，移動手機(jī)補(bǔ)貼從短期內(nèi)看，對用戶和移動都有利，但長遠(yuǎn)來看移動此舉將徒勞無功。

首先，從國外運(yùn)營商手機(jī)補(bǔ)貼的經(jīng)驗(yàn)來看，手機(jī)補(bǔ)貼對運(yùn)營商無益。揚(yáng)基集團(tuán)分析師安迪•卡斯通蓋(Andy Castonguay)稱：“AT&T為iPhone提供補(bǔ)貼就是補(bǔ)貼模式副作用的典型，為期兩年的獨(dú)家服務(wù)協(xié)議，到了17個月才剛剛實(shí)現(xiàn)收支平衡。”去年，蘋果推出了3G版iPhone，售價僅199美元。有分析師認(rèn)為，AT&T對每部iPhone至少補(bǔ)貼300美元。卡斯通蓋稱，運(yùn)營商為手機(jī)提供補(bǔ)貼，只是以免費(fèi)或低價設(shè)備來吸引用戶，換取更長的服務(wù)合約，但這將削弱運(yùn)營商的利潤率。

而日本運(yùn)營商也給中國電信業(yè)敲響警鐘－－慎用手機(jī)補(bǔ)貼。日本是世界上最早啟動3G的電信市場，長期處于三分天下的市場格局，NTT DoCoMo、KDDI和軟銀三大運(yùn)營商基本三足鼎立。不過，高昂的手機(jī)補(bǔ)貼成為影響運(yùn)營商利潤的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。在截至2007年3月31日的2006財(cái)年，日本最大移動通信運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo的凈利潤大幅下滑25.1%。從2007年11月開始， NTT DoCoMo率先將補(bǔ)貼模式從終端補(bǔ)貼改為資費(fèi)補(bǔ)貼，而KDDI和軟銀則在之后進(jìn)行了“跟隨”。

盡管新資費(fèi)補(bǔ)貼方案得到了用戶的廣泛認(rèn)可。不過，日本運(yùn)營商仍然無法擺脫這樣一個困境：不斷提高的折扣以及資費(fèi)補(bǔ)貼方案使運(yùn)營商的ARPU不斷下降。無論采取何種形式－－終端補(bǔ)貼或是資費(fèi)補(bǔ)貼，業(yè)內(nèi)分析師近日指出，無線運(yùn)營商為手機(jī)提供補(bǔ)貼會影響到利潤，應(yīng)該停止提供補(bǔ)貼。

由于中國的3G市場剛剛啟動，為了確立運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，并加強(qiáng)對用戶的競爭力，中國三大運(yùn)營商都開始逐步實(shí)施終端定制和終端補(bǔ)貼策略。然而，從移動之前的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，手機(jī)補(bǔ)貼對運(yùn)營商也不一定是“好事”。

“中國移動從來沒有過終端補(bǔ)貼的先例，但為了發(fā)展TD，中國移動也開始進(jìn)行終端補(bǔ)貼。”一位中國移動高層向記者感慨。

在他看來，決定中國移動較高利潤的主要原因不在于中國電信市場的特殊競爭形勢，而在于中國移動從來沒有做過終端補(bǔ)貼，“放在全球范圍就很容易發(fā)現(xiàn)，凡是進(jìn)行終端補(bǔ)貼的運(yùn)營商，利潤就會直線下滑，但終端補(bǔ)貼已經(jīng)成為運(yùn)營商的慣例和競爭的基本手段。”

可見，對于運(yùn)營商增強(qiáng)競爭力，提高利潤來講，手機(jī)補(bǔ)貼無異于“拆東墻補(bǔ)西墻”，徒勞無功。雖然可以幫助運(yùn)營商短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“圈地”迅速獲得用戶，并且確立運(yùn)營商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，但手機(jī)補(bǔ)貼同樣也會導(dǎo)致運(yùn)營商利潤的不斷下滑，制約運(yùn)營商的進(jìn)一步建設(shè)發(fā)展，而最終影響用戶體驗(yàn)。

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