一家調(diào)研公司的最新報(bào)告提到，對(duì)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商們來(lái)說(shuō)，“被甲骨文或SAP收購(gòu)的機(jī)會(huì)多多”：無(wú)論是為了在大企業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大地盤，還是為了在中小企業(yè)領(lǐng)域大放異彩。
甲骨文、SAP的收購(gòu)策略
在過(guò)去的幾年里，甲骨文(Oracle)和SAP這兩家公司一向并不怯于斥巨資從事戰(zhàn)略性收購(gòu)。多筆收購(gòu)交易規(guī)模有大有小――有的耗資數(shù)十億美元，有的僅耗資數(shù)百萬(wàn)美元，豐富及完善了各自特定的垂直行業(yè)產(chǎn)品解決方案，讓這兩家企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商得以提供一套更全面的產(chǎn)品和服務(wù)。這些收購(gòu)交易也讓它們得以坐擁龐大的新客戶群。
六年前，甲骨文惡意收購(gòu)仁科(PeopleSoft)向外界傳達(dá)了這個(gè)訊號(hào)：恕我直言，Larry Ellison一手掌舵的這家公司更感興趣的是，從農(nóng)產(chǎn)品攤位興高采烈地精心挑選最好的水果和蔬菜，而不是自己種植作物。
甲骨文可是一向如此。這家年收入高達(dá)230億美元的數(shù)據(jù)庫(kù)和軟件開(kāi)發(fā)商侵略成性地鎖定及吞并許多昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把它們的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)納入甲骨文龐大的產(chǎn)品家族中。
SAP只是偶爾跑到農(nóng)產(chǎn)品攤位跟前挑選一番：最近一次是2007年斥資70億美元收購(gòu)BO(BusinessObjects，博奧杰)。此案表明：為了某個(gè)值得追求的對(duì)象，SAP還是肯大方開(kāi)支票的。SAP在2008年的年收入為170億美元，更寧愿外界把自己看成是勤勞的農(nóng)夫在培育自己的作物。
技術(shù)調(diào)研公司The 451 Group近期的一份報(bào)告特別指出，除了2005年雙方爭(zhēng)先恐后地競(jìng)購(gòu)Retek公司(最后甲骨文獲勝)這個(gè)案例外，這兩個(gè)主要對(duì)手在潛在的收購(gòu)對(duì)象方面并不常常正面較量――至少不會(huì)公開(kāi)較量，這多少讓人有點(diǎn)意外。分析師China Martens在今年9月份所寫的《甲骨文和SAP這兩大宿敵各自接下來(lái)會(huì)收購(gòu)哪些公司，以滿足各自在收購(gòu)應(yīng)用軟件方面的胃口？》報(bào)告中寫到，不過(guò)雙方的收購(gòu)戰(zhàn)略倒是有一些相似之處。
Martens寫到：“甲骨文或SAP常常會(huì)在某個(gè)特定的技術(shù)領(lǐng)域收購(gòu)一家公司，然后把它與自己的產(chǎn)品整合起來(lái)，進(jìn)行一些內(nèi)部開(kāi)發(fā)，然后在合適的時(shí)機(jī)重返這個(gè)領(lǐng)域，收購(gòu)該領(lǐng)域的另一家廠商，無(wú)論那是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是相關(guān)應(yīng)用軟件的供應(yīng)商。我們發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)趨勢(shì)就是，一旦甲骨文或SAP在某個(gè)特定領(lǐng)域進(jìn)行了收購(gòu)，另一家公司可能會(huì)在稍后的日子做出類似的舉動(dòng)。”
哪些公司值得收購(gòu)？
那么，眼下哪些成長(zhǎng)型開(kāi)發(fā)商可能會(huì)進(jìn)入甲骨文和SAP的法眼呢？Martens在報(bào)告中認(rèn)為，對(duì)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的眾多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，“被這兩大巨頭收購(gòu)的機(jī)會(huì)多多”，“無(wú)論是為了在大企業(yè)領(lǐng)域拓展地盤，還是為了在中小企業(yè)領(lǐng)域大放異彩。”
Martens寫到，對(duì)SAP而言，行業(yè)合作伙伴最有可能成為潛在的收購(gòu)對(duì)象，“具體來(lái)說(shuō)，我們將看好人才管理軟件開(kāi)發(fā)商N(yùn)akisa和生命科學(xué)軟件開(kāi)發(fā)商ArisGlobal。”
眼下也許正是SAP在企業(yè)內(nèi)容管理領(lǐng)域大肆收購(gòu)、收購(gòu)Martens所說(shuō)的這個(gè)領(lǐng)域最后一家獨(dú)立開(kāi)發(fā)商：SAP合作伙伴OpenText公司的大好時(shí)機(jī)。Martens補(bǔ)充說(shuō)：“這兩家公司最關(guān)注的都是法規(guī)遵從以及完善業(yè)務(wù)流程，這有可能促使雙方走到一起。而甲骨文已經(jīng)在內(nèi)容管理領(lǐng)域做出了相似的舉動(dòng)，先收購(gòu)Stellent，最近又收購(gòu)了Skywire。”
對(duì)甲骨文來(lái)說(shuō)，Martens認(rèn)為收購(gòu)對(duì)象就在人力資源管理市場(chǎng)的軟件即服務(wù)(SaaS)廠商當(dāng)中。她推測(cè)：“甲骨文會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域做出舉動(dòng)，在消除一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，又為其自己新制定的SaaS人力資本管理計(jì)劃增添更多的按需解決方案，因而可能收購(gòu)SuccessFactors或Taleo嗎？”
收購(gòu)合作伙伴可能也在計(jì)劃當(dāng)中：甲骨文可能需要挑選其中一家SaaS合作伙伴，以增強(qiáng)其客戶關(guān)系管理按需(CRM On Demand)軟件，旨在與羽翼漸豐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Salesforce.com一較高下。Martens寫到：“在這種情景下，我們預(yù)計(jì)甲骨文對(duì)營(yíng)銷自動(dòng)化廠商Eloqua和銷售配置、報(bào)價(jià)及提案管理專業(yè)公司BigMachines會(huì)特別感興趣，因?yàn)樗鼈冇兄跀U(kuò)大CRM On Demand的地盤。”
至于任何大膽的“宣言式”收購(gòu)，Martens提出了幾種頗有意思的場(chǎng)景：甲骨文收購(gòu)SaaS企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)開(kāi)發(fā)商N(yùn)etSuite(考慮到Ellison實(shí)際上擁有這家公司的所有股份，這應(yīng)該不是太難);或者SAP收購(gòu)Salesforce.com。盡管可能性極小，但Martens特別指出：考慮到SAP自己的Business ByDesign SaaS應(yīng)用軟件套件還沒(méi)有遲遲交付，“SAP收購(gòu)規(guī)模相當(dāng)大的SaaS廠商將是一個(gè)非常大膽的舉措。”
明天會(huì)出現(xiàn)類似收購(gòu)Sun的交易嗎？
當(dāng)然，一樁規(guī)模相當(dāng)大、如今近乎臭名昭著的收購(gòu)案是甲骨文收購(gòu)Sun一案，這樁收購(gòu)案仍在等待相關(guān)當(dāng)局的批準(zhǔn)。Ellison最近露面時(shí)提到，Sun的價(jià)值每個(gè)月縮水1億美元。
不過(guò)Martens認(rèn)為，對(duì)甲骨文和SAP在將來(lái)的企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略而言，這樁收購(gòu)案將改變游戲規(guī)則。“甲骨文現(xiàn)在再次談到了其理念：提供一整套集成的軟硬件產(chǎn)品，包括其在Sun硬件上運(yùn)行的數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件和應(yīng)用軟件。這種定位可能會(huì)在接下來(lái)一年左右時(shí)間內(nèi)，把甲骨文和SAP的下一次收購(gòu)對(duì)象主要轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)架構(gòu)和優(yōu)化專業(yè)廠商。”
當(dāng)然，甲骨文收購(gòu)Sun將甲骨文的一部分注意力從SAP轉(zhuǎn)移到了IBM身上，IBM可能是甲骨文和SAP的長(zhǎng)期規(guī)劃當(dāng)中一個(gè)不可忽視的因素。Ellison在最近露面時(shí)宣稱：“我希望我們成為IBM的接班人。”
Martens寫道：“IBM自身還沒(méi)有重返應(yīng)用軟件領(lǐng)域，但它在斥資數(shù)十億美元在分析工具、商業(yè)智能和內(nèi)容管理等領(lǐng)域分別收購(gòu)了SPSS、Cognos和FileNet這三家公司后，無(wú)疑已在ERP和CRM領(lǐng)域獲得了很大份額。”藍(lán)色巨人的舉動(dòng)(比如覬覦中間市場(chǎng)ERP的合作伙伴L(zhǎng)awson或Infor公司)可能預(yù)示著甲骨文和SAP在這個(gè)領(lǐng)域可能會(huì)有進(jìn)一步的整合。”（編輯：全兒）
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本文標(biāo)題：巨資戰(zhàn)略 從甲骨文、SAP收購(gòu)策略看誰(shuí)會(huì)被收購(gòu)
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